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亨特进行“交流”。（用家常话说，就是他们开始一起玩耍。）他们扭做一团，闹
来闹去，丹把亨特两只鞋的鞋带系在一起，亨特向前一走，就会摔个屁蹲儿。他
真是爱死了这个游戏，笑个不停。
胡闹几分钟之后，亨特的紧张感完全消除了，丹这才开始给他进行检查。很
可能，亨特还以为自己看错了，这里并不是一家医院呢。
从丹那方面来说，他不但把儿童体检的麻烦减到最低程度，更成功解除了一
个三岁孩子对医院的恐惧，这真是不简单。
这就是弗雷德式思维的典范！不过，为防读者以为弗雷德都是默默无闻的人
物，我就再和大家分享一位弗雷德的故事。
名人弗雷德
上世纪 50年代初，想在纽约布朗克斯区找一份暑期工可不是件容易的事，
但是年轻的柯林决意要赚到自己所需的钱。每天很早，他就来到卡车司机联合会
大楼，找零工来做。偶尔赶上机会，他也到运送苏打汽水的卡车上当帮手。不久，
一家百氏可乐工厂需要人手，去清洗汽水瓶上黏稠的糖浆。其他的少年没有一个
应征的，但柯林去了。他干得非常出色，第二年夏天，那家工厂主动请他再去。
这一次，他负责操纵一台装瓶机，不用在挥舞抹布了。到暑期结束，他已经是一
名生产线副线长。
他从这个经历中学到了一个重要的道理。“一切工作都是光荣的，”他在回忆
录中写道：“永远尽自己最大的努力，因为，有眼睛在注视着你。”
许多年后，全世界的目光都凝注在柯林·鲍威尔身上——参谋长联席会议主
席，指挥海湾战争的鲍威尔、教育事业的支持者、捍卫者鲍威尔、2000年被乔
治·布什任命为国务卿的鲍威尔。
确实，到处都有弗雷德。
第三章 怎样做一个弗雷德
你是否有过这样的想法：“我真希望能与更多邮递员弗雷德那样的人相识、生活、
工作在一起！？”一个遍布着弗雷德，到处都是像他那样为工作而自豪、把普通
造就成杰出的人的世界，对我们所有人都有好处。
问题：世界上怎样才会有更多的弗雷德？
答案：做一个弗雷德！
在你的机构中有多少个弗雷德呢？你有没有说过这样的话呢：“我们这里要
是多几个那样的人该多好！？”如果你的工作伙伴中有的人，实则是个“反”弗
雷德，你是否会感觉沮丧呢？
一切都要从你自己开始。如果你希望有更多的弗雷德，那就去做一个弗雷德。
只有当你把平庸变成神奇，其他人才会从中看到希望，并开始模仿。
这并不难做到。实际上，更难的是不做弗雷德。能把平庸变成神奇的技巧和
能力是生来就有的，都是我们已经具备的。至少你对充分发展自己的事业和人际
关系有一定的兴趣（更可能是一种强烈的愿望），不然你早就把这本书扔下不看
了。
如果说我们所有人都有一个共同点的话，那就是：对自身价值的渴望。我从
来没见过有谁希望自己的人生渺小、微不足道。每个人都希望自己被看重，都希
望自己每天所做的一切不仅仅是为了生存，相反，自己生存，应该是为了创造价
值和意义。最不快乐的大概要算那些因为需要钱，而不得不做自己痛恨的工作的
人了。为什么你不可以因为同样的需要，而去做自己喜欢的工作呢？
可以。让工作成为你的快乐，不是通过改换工作，而是通过改变自己工作的
方式。
这就是弗雷德的与众不同之处。邮递员成千上万，对于他们中的大多数，它
只是“一份工作”；对于某些人，它可能是一个让人喜欢的职业；但只对少数几
个弗雷德，送信才成为一件使命。
工作的平凡或伟大，取决于工作的人。
由你来选择
你愿意选择哪一个，快乐还是痛苦？对工作感觉良好，还是感觉糟糕？做真
正的自己，还是隐藏自我？快乐、积极、真诚要比痛苦、消极、虚伪更容易做到。
所有的弗雷德都具备前面那几种素质，不论他们从事的工作是什么。
大多数人认为，人生进步依靠不断学习新知识。但我相信，返回成功的abc，
一样能使你在人生路上一马当先。真正的成功可以有多种定义方式，但我想，做
最出色的工作、获得最大的乐趣，是成功最好的定义。
唯一需要做的，就是重新接受你一直以来就明白的道理——很可能在幼儿园
或主日学校就已经学到了——重温它，再度应用它。
为正确的理由做正确的事
有一个迷一般的事实：你越期待得到赞扬和承认，就越难以得到它。我真的
不知道这是为什么，但生活的经验反复证明，如果你做事情的动机是得到别人的
感谢和赞美，那你很可能要失望。但是，如果你做一件正确的事，并认为这行为
本身就是足够的回报，那么不论是否赢得他人的承认，你都会获得满足感。如果
外界的奖励与承认随之而来，那就是意外之喜，是锦上添花了。
你拥有无限的潜能 我想，人们喜爱听邮递员弗雷德的故事的原因是：它提醒人
们看到自己的潜能。杰出、智慧、尽责，这些要素都是弗雷德的世界里运转的部
件。我们日常遭遇的平庸、愚蠢、以及敷衍塞责，则是一些残次品，是不合格的
配件。 弗雷德是一个提示，他提醒我们选择正确的榜样。弗雷德们为自己的公
司、组织、同事和顾客树立了激动人心的样板。当其他人看到在工作中创造卓越
和精彩的无限可能性，他们也都会愿意做一个弗雷德。 紧接着，妙不可言的事
情就要发生。你曾一度失去的精力和干劲会恢复过来。愤世嫉俗会变成满腔热情，
得过且过会变成雷厉风行。做一个弗雷德所得到的回馈——承认与满足感，将成
为推动你持续努力的燃料。 下面几小章将提醒你牢记变平凡为卓越的四个基本
要素。它们是： ·有所作为、带来变化 ·建设人际关系 ·创造价值 ·重塑自
我
第四章 有所作为、带来变化
世界上最伟大的事业，都是一点一滴完成的。
——苏格兰宗教家、社会改革家托马斯·格思里
所有人都重要。你重要。我也重要。这是神学中最让人难以置信的部分。
——英国作家切斯特顿
春日一个美丽的上午，我在辛辛那提，由于演讲安排在下午，我就步出旅馆，
在近旁找了一家咖啡店。我买了一杯咖啡（免费续杯的！），拿着报纸走到外面，
在靠近人行道的一张桌子旁边坐下。接下来的 20分钟，我一边读报，一边慢慢
品尝着咖啡，非常惬意。
我坐的地方正对着一个出租汽车停靠站，第二辆出租车的司机是位上了点年
岁的女士。她从车里下来，活动一下身体，我注意到她在打量咖啡店。不用有透
视眼，我也能看出她在考虑要不要进去买一杯。我站起身，走到她跟前。“想喝
一杯咖啡吗？”我问。
“那可是太好了！”她答道。
“你喜欢喝什么咖啡？”
“黑咖啡。”她和我正好口味相投。
我走进咖啡店，给自己续了一杯，然后又花一块多钱为她买了一杯。我出来
的时候，她正在那里翻口袋找零钱。
“不必介意，”我说，“算我请客。”
从那时到我拿起报纸返回旅馆之前这段时间，我唯一还记得的就是她脸上惊
讶的神情。
那一块多钱是我当天最有价值的消费。我做了一次弗雷德，这给我以极大的
满足感。而且，也许我也给别人带去了启示呢。
你一早醒来，心里是否会出现改变世界的念头？
说自己一觉睡醒想要“改变世界”，听起来当然是虚张声势（也许还有一点痴
心妄想）。但我相信，你确实每一天都在改变着世界，不管你自己是否有意。通
常，只需举手之劳，一切就都变得不同。
离家上班之前，你对待配偶和孩子的态度，与他们交流的方式，就可以改变
他们的世界。多给一点时间，多一点柔情和爱心，足以让他们那一天的世界变得
不同。在你急匆匆赶往办公室，心头为即将开始的劳碌的一天而烦躁郁闷时，它
还能提醒你想起真正重要的是什么。
碰上一位司机，没按喇叭就变换车道，你谅解他，因为你知道，他也只是个
普通人，可能犯错误，这样你就改变了他的世界。相反，如果你向他做肮脏的手
势，表示愤怒，结局则完全不同。
你的行为举止也可以改变同事、顾客、商贩或者咖啡店员工的世界。
不，这些都不是什么惊天动地的改变。它们不会决定世界进程，也不会影响
艾滋病疫苗的开发。但谁又能说，成千上万的小小改变累积起来，不会对他人生
活形成真正深刻的影响呢？
每个人，每一天，都在改变世界
你可能读过激励人有所作为、改变世界的书籍。你可能听过教师、牧师、演
说家鼓舞人们有所作为、发挥影响的演讲。
事实上，每个人每一天，都在对外界产生影响，带来变化。关键是，他们形
成的是什么样的变化？
变化是指对他人、对一个团体，或对一个事态产生影响。在每一天中，你不
可能至始至终，对所有事情都不表示任何态度。关注他人，给他们以应得的尊重，
为他们提供礼貌、周到的服务，就会造成积极的改变。
相反，不论是否有意，忽视、抨击、贬低他人，则会形成负面的改变。
问题的关键是，你要关注自己造成的是何种变化，而不是问自己：“我今天
是否有所作为，造成了改变？”你当然形成了改变！毫无疑问，你对他人有所影
响，可能是微乎其微的，也可能异常深刻。
你该问自己的最重要的问题是：“我造成了什么样的改变？”
正如我的一位玩摩托的朋友吉姆·卡斯卡特所说：“要想多知道，就得多留
心。”
比信手做好事还要好！