按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
玩。
一连玩了两天。夏想和邱绪峰玩得不错，心情放松，常青松却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满。心想果然政府官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是。没有用公款消费，没有乱买东西。
即使如此，常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低，尤其是对夏想。认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。
第四天，美方再次提出谈判。夏想再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了。说是不想谈判可以不谈。
常青松想要上前解释，被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道：“也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作。我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”
美方就礼貌答应了夏想的要求。
美方一走，常青松的怒气再也无法压制，发作出来：“夏处长，请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对宝市和达富只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”
夏想也不生气，面对常青松的指责。笑了：“常总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判，也不是玩过家家游戏，他们也想合作。但他们吃准我们想要引迪，资的迫切心情，认为会把我们吃得死死的。他们自以为牲，我们的底线，现在就是和他们坐在谈判桌前，还是一样的争论不休，谁也不会退让一步。我们提出回国，他们如果真的订了飞机票，就是证明他们已经真的不耐烦了，既然他们不耐烦了，我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订，就证明我们触及到了他们的底线。”
夏想的解释也有道理，虽然做法有些冒险，但也不是无理取闹，常青松消了消气，还是说道：“万一美方真给我们订了机票，难道我们就这样灰溜溜地回去？”
“不会，美方想要合作的迫切的叫情。一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了”。
出乎夏想意料的是，美方下午就送来了机票，是第二天中午的飞机。
常青松傻了眼，拿着机票原地打转：“怎么办？这可怎么办？就这样回去，我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门，夏处长，你倒是说说怎么办才好？。
“不怎么办，该吃吃，该睡睡，明天一早收拾行李，早早去机场就走了。”夏想还是面不改色，竟然舒服地躺在床上，眯起了眼睛，“心急吃不了热豆腐。有时候，比的就是耐心。常总。稍安勿躁。
常青松气得摔门再去。
邱绪峰也有些担心：“小夏，真要这么回去了，老常没法跟集团交待，我也没法跟曹书记交待拜”
“我也没法跟宋省长交待！”夏想没好气地说，“跟老外打交道，要有足够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让他们觉得我们非和他们合作不可，就被他们吃定了。以后的经验教太多了，旧亿美元算什么？我们付出的学费何山勋亿美金！”
“你说什么？什么劝亿？。邱绪峰大惊失色。
夏想一时冲动，想起后世不少的方政府被外商要得团团转，结果陪了夫人又折兵，外资没引来反而被外商席卷了贷款骗走了技术，损失惨重，就不免有些激动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气。谈判谈判，连这点镇静从容都没有，还谈什么谈？本来就是双方互惠互利的事情，又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图，对他们有利，自然会主动前来。对他们没利，你就是求破天，他们也不会施舍一美分。
国人有时候太急功近利了，也是许多时候，上级领导将引进外资当成指标和政绩，非要引进多少才算完成任务。为了任务，别说出让公司的利益了，许多时候国家的利益也可以置之不理，只要自己能够升职就行。
“没事，随口说说，呵呵。”夏想忙解释一句，“绪峰，相信我。该成功的事情，跑不了。不该成功的谈判，勉强不来。”
邱绪峰将信将疑，但本着对夏想盲目信任的心理，暂时也就强行压下了心中的疑问。
第二天一早，夏想就招呼邱绪峰和常青松，收拾行李，叫了一辆车就前往机场。常青松不解又不满地说道：“美方说好要送我们去机场。为什么不等他们？不辞而别太不礼貌了。”
“我们不远万里来谈判，他们没有诚心也就算了，我们要走，他们连挽留的话都没有。又有什么礼貌了？商业是商业，和美国人不要讲什么人情，况且他们根本也不会和我们讲人情，他们只会讲利益。你和他们讲人情，你就露出底线了
常青松不认同夏想的理论，但也没有办法，只好沉着脸跟随夏想和邱绪峰来到机场，心里已经将夏想腹诽了无数遍，指责他不学无术，只会耍横，和美国人打交道，应该低声下气才是，毕竟人家是投资方。再说美国殃殃大国，随便一个人来到国内，就得受人尊敬三分。
夏想倒好。和美国人置气拿架子。凭什么？中国人什么时候在美国人面前硬气过？软就软点，有投资就行。现在倒好，腰杆硬了，腰包软了，真是不会算帐。
常青松正气呼呼一个人坐在一旁。不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总又请示了曹书记，最后又回复他说，一切听从夏想安排，不论结果，都不记他的过错。尽管如此，他还是对夏想的硬气想不通，美国人要来投资。有钱就是大爷，为什么夏想的表现好象他是大爷一样？
夏想就是看多了后世的官员在外商面前当孙子，结果还被骗得灰头土脸，打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态，在投资面前，不能有意气之争。他要的就是测试美方的诚意，赌的就是柯达的迫切心情，以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感。
离飞机起飞还是两个小时，常青松百无聊赖地站起来，想随便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了。忙说了无数个，”
，可…”然后再，交待让他们千万不要登机。柯世副总即饼曰任机场与他们会面。
放下电话，常青松见夏想一脸惬意地妾在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”
“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。他们给我们买机栗，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行夏想一脸自得的笑容，微微感慨地说道。
常青松听出了一点什么，惊讶地问：“啊？夏处长，我们不是真的要回去？”
“真做假时假亦真，真走假走。谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松，转身出候机大厅。
柯达的执行哥总谢尔顿亲自出面。先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和达富合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意，，
常青松一见谢尔顿态度诚恳，一口一个“”就有点犯迷糊，就想说软话，夏想却抢先说道：“尊敬的谢尔顿先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和日本富士初步接触，有了合作意向。说实话。富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远夫的目光，”
谢尔顿一脸愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要弯腰做些解释。却被邱绪峰抢先一步拦在身前，邱绪峰顺着夏想的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”
谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松说道：“常总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问“吃了吗。一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心一老美说对不起的意思也是一样。你要当真，你就是上当了。”
常青松想说什么，张了张口。终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。
，万比北
夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居穿着出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。
坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了亿美元出售百分之二十股份的建议。不料网。才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的。！
常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。
夏想等第一个回合过招完毕。才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生，你