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交友也须〃势利〃这里所说的势利不是一般意义上的势利。打个比方，如果你正处于只能维持最低的生活水平上或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友，何乐不为呢？相反，如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友，这在哪个方面都是不合理、不明智的。
所谓势利是指互利而言的，如果你所结交的朋友一无是处，只接受你给他的帮助，不仅不公平，还让他内疚。再说，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。反过来说，朋友之间就是应该互相帮助，如果朋友帮了你，你却没有能力帮助别人，相信这样的朋友关系不会持久。势利这个词，在中国一直是个贬义词。因为按照中国的心态来看，交朋友应该〃以情会友，别无所求〃，谁要是在交往中注重交往对象的使用所值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为〃太势利〃。然而，我们不能把互利相助都当成〃势利〃来看待。再说了，人本来就是一个群居的动物，靠一个人打天下的日子早过去了。可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，人际交往还是有选择的。我们选择的朋友应该是互利的关系，只有这样关系才会长久。既然如此，应该如何〃势利〃地结交朋友呢？首先，要认清目标，找有相同需求的人，最后与之建立关系。在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候，都会有多方考虑。当然，〃势利〃结交能给你带来实惠的朋友需要花一点功夫，需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。举个例子，一家公司由于经营不善，马上就要破产了。面对这种情况，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司〃同归于尽〃。这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人，他们一定比不去想办法的人活得更好。势利交友的人善于利用实际的关系。事实上，〃关系〃对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的〃关系〃，消息才会灵通。要是问他们这些〃关系〃是怎么来的？其实就是他们能够〃势利〃地去结交朋友。但不要误会，这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。〃势利〃正体现了公平和互利的交友原则，这样朋友关系才是长久的。相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击！
第28节：第六章结交高含金量的朋友（6）
如何让重量级人物青睐你单枪匹马闯天下的时代已经过去了！
一个人要想成就一番事业，必定少不了别人的帮助。因此，多结识几个〃重量级人物〃，是30岁男人一生成功的关键。但如何与他们接触，并让他们对你另眼相看、青睐有加呢？首先，了解重量级人物的社会关系。知己知彼，方能百战不殆。与人交往先从了解开始，与重量级人物交往也不例外。重量级人物也是普通人，他们有各种社会关系、有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。你完全可以从他的历史认识他的经历、祖辈、父辈；也可从他的亲属、朋友、子女等等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他，比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，喜欢或经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些等等。此外，从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。
总之，要结交一个重量级人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。其次，要把握与大人物见面的机会。当你有机会和大人物见面时，你需要一把可以打开大人物心门的钥匙，从而获得大人物的青睐。当与大人物交谈时，一定要把谈话时间的绝大多数用在询问大人物的事情上。千万不要过多谈你自己的事情。这个道理很简单，因为你太不起眼了，大人物不会对你的事情有多大兴趣。
初次和大人物交流，不要奢望过多，只需要给他留下一种印象就行。这种印象必须得激发他去认识你、喜欢你并相信你的动力。如果有了这个动力，他的影响力也就开始跟你有关系了，而你也就可以沾上大人物的光。初次和大人物见面时，要会〃问正确的问题〃。问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时不受拘束，而感觉舒服。一定不能是用简单的〃是〃或〃不是〃来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起大人物的兴趣。根据经验，有这样几个问题比较有效：1？〃您最满意您在事业中的哪一方面？〃这个问题将激发出大人物的正面感觉，它必然远远胜过这个负面性问题。
2？〃假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？〃几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展示梦想的机会。
3？〃您的创业历程是怎样的？〃几乎每个人都喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。让大人物开始回忆自己的成就吧，你要做的就是倾听，让他觉得你对此非常有兴趣。
4？〃近年来，您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革？〃拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们举足轻重。
5？〃您认为让人成功的最有效办法是什么？〃这是展示自己成功心得的机会，大人物一般不会拒绝的。
6？〃您对这个行业的未来有什么看法？〃回答这个问题让大人物显得博学多才。
7？〃对一位刚进入这个行业的人，您会给予什么样的建议呢？〃好为人师是每个人的天性，回答这个问题，让大人物显得非常有成就感。
8？〃您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？〃这是一个〃自我标榜性〃的问题。一直以来，我们都被教导要谦虚做人，但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们成就的机会。
9？〃您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？〃这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象和评价，大人物也不例外。当然，这些问题，并不一定都要问到，你只需要选择其中几个就可以了。
第29节：第六章结交高含金量的朋友（7）
另外，还有一个关键问题，那就是你提问题的方式。你的语气要充满感情、兴趣以及佩服的样子，不能像评论家那样用质问的语气，更不能抢时间。自然而得体的方式是你最需要的，这让大人物感觉良好，从而营造一种融洽感。不要忘了你的目的：让大人物对你有兴趣。再次，适当展示自己的能力。重量级人物一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。因此，要引起重量级人物的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主之感了。最后，以礼来加深彼此的感情。与重量级人物有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么这时别出心裁赠送礼品是联络重量级人物感情的重要方式。送礼不一定要送最贵的，而要送他喜欢的，这才能送到他心坎儿里去。这要针对重量级人物的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。同时，在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。
接近大人物就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅得有热心、有耐心，你还得有点〃心机〃，否则就容易被山路上的荆棘刺伤皮肤，或者无功而返。豪猪的忠告保持恰当的距离人和人之间是应该有点距离的，朋友之间也是如此。太过亲密的关系会使自己的缺点暴露无疑，而且还会给彼此带来伤害。豪猪又名箭猪。大概由于它的外形似猪，满身长着如箭头一样的刺的缘故，所以又名刺猪。一群豪猪在一个寒冷的冬天挤在一起取暖，但他们身上的刺毛互相击刺，于是不得不分开。不久寒冷又把他们聚在一起，可是刺毛再次让他们分开。有了前几次的教训，它们开始小心翼翼的接近。最后，它们成功了。它们终于找到了一个合适的距离既能感觉到对方的温暖，又刚好刺不着对方。就这样，它们平安地度过了那个极度寒冷的冬天。人与人的相处其实就像故事中的豪猪一样，离远了不行，离太近了也不行，太近了会在不经意间伤害对方。所以，人们都在寻找适合自己的朋友来温暖自己；许多人都有这样的经验和体会：过于亲密的人之间产生矛盾的几率比一般人之间要高。不错的朋友常因不起眼的琐事反目成仇，多年的夫妻竟然在转瞬间就劳燕分飞。那么原因出在什么地方呢？就是忽略了一个〃度〃的问题。
人们常说：〃距离产生美〃。尽管我们都有着良好的愿望，都希望自己所拥有的人际关系亲密度越高越好，但正是这样的美好愿望〃毁〃了多年苦心经营的友谊。秦丽和刘茹是铁姐们，好得像一个人一样。两人同在一个合资公司上班，下班又一起回家，即使上班时间，她们也总是找机会聊会天。秦丽下班回到家，第一件事就是给刘茹打电话，一聊起来就没完，有时候甚至连家务都不做了。星期天，秦丽总有理由把刘茹叫出来，陪她去购物、