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智力和才能。从八十年代以来，各级学校都很重视口才学，让学生开展各种
形式的辩论会、演讲会、讨论会，这些对学生的智能提高发挥了很大的作用。
（三）实现自我价值的功用
口语交际，既然是人的才能的重要表现，很自然的，它也就成了实现自
我价值的重要条件之一。古人说：“一言兴邦”，又说：“一人之辩，重于
九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。这虽然有些夸张，但也说明了口才
的重要。第二次世界大战后，一些西方人把舌头和原子弹、金钱并提，称为
“世界三大威力”。现在，有人又把口才和美元、电脑并提，称为“三大战
略武器”。而口才的发挥，归根到底要靠个人的勤奋、努力。
为了实现自己的抱负，为了体现自我价值，很多人都愿意花大力气练习
口语交际技能，有的人取得了很大的成功。例如：曾经活跃在英国议会中的
第一条“铁舌头”威廉·皮特，以他卓越的口才和演说赢得过一个个胜利，
并成为英国的首相。当今社会，口语交际成了“自我推销”的艺术，尼论是
自我介绍，还是面试应答，部需要运用口语的真本领。有些“内秀”的人，
由于口才较差，在实现自我价值的路上等于多了一道障碍。但是，一个人的
才能是全面的，口才好，并不等于这个人的能力有多大。光会说漂亮话，光
说不做的人，在现实生活中也是要碰钉子的。
第二节口语的听解艺术
第二节口语的听解艺术
一、听解在口语交际中的意义
（一）听和说共同构成口语交际的两个因素
口语交际的本意和口语交际的技能，是包括了说和听在内的。光会说无
法交际，必须同时也会听，才能完成交际任务。
从生理上说，有所谓“先聋后哑”，小孩子如果先天失聪，他就无法在
“听”中学会大人盼发音吐字，长大后就必然是哑巴（尽管口腔系统并无毛
病）。
从对话过程说，交谈也好，论辩也好，商讨也好，说话与听话是紧密地
交替进行的，如果对方的后你听不懂，或者没有听清楚，交流的链条就会断
了，整个口语交际就无法进行下去。
从交际者充当的角色说，无论交际双方都充当信息发出者还是接受者，
也无论是交际的一方只是充当被动的接受者，如听报告等，或者交际过程中
的位置、角色的互换，先是甲方听，乙方说；后来倒过来为乙方听，甲方说，
这几种情况中的角色都离不开“听”。可见“听”在口语交际中与“说”占
有同等重要的地位。听话能力强，就有时间组织“答话”，答的活也就中肯
而有力量；说话能力强，当然相应的听话力也就强。现在外语口试中，受试
者感到较为困难的一点，就是听力差，听的能力跟不上，这样，整个口语水
平也就比较低。
（二）听解是获取信息的重要渠道
人非生而知之。人的知识是后天获得的。获取知识的渠道很多，通过社
会实践，可以获得信息；通过识字读书，也可以获得知识。但通过听解则是
日常获得信息、增长知识的重要途径与方式。人们常说要“耳聪目明”，耳
聪就是指听觉发达；听觉发达，获得知识就便利而且迅速。古人说：“听君
一席话，胜读十年书”，又说“耳听八方”。学生在十几年的求学过程中，
每天都在课堂上“听”课，“听”教师传授知识。其次才是看课本，复习讲
课的内容，可见，听解是获得信息和知识的重要渠道。鉴于有些信息非常重
要，于是在日常中就有“窃听”信息的专门手段和专业技术。
在信息时代里，“信息就是战略资源，就是生产力，就是竞争力，就是
经济成就的关键性因素。”因此，现代社会组织和个人必须把信息的收集放
在工作首位。同样一段话，“会听”的人就能获得有价值的信息，将这信息
变为生财之源。例如：1992年春天，在北京等大城市掀起了一股“呼拉圈热”，
许多城市竟相传开，一时呼拉圈非常抢手，供不应求。北京有一位个体户，
在火车上听山西的两位旅客闲聊，一个说“呼拉圈”发展真快，从北京迅速
传到了太原。另一个说我们那儿街上还没有卖的。这位个体户听后，立即在
北京以
9毛钱一个的批发价购进一卡车呼拉圈，很快运到山西那个县城，到
当地正赶上“呼拉圈热”，以
6元一个买出，赚了七、八万元。这就是他会
“听”得来的效益。如果他耳朵不“聪”，不在“听”中得到信息，他就不
可能赚那么多钱。
（三）听解是调适人际关系的有效方式
美国现代心理学家马斯洛认为，获得“尊重”的需要是人的七种基本需
要的一种心理需要，而在口语交际中认真虚心听对方的讲话就是对对方这种
心理需要的一种满足。所以强调要倾听各种意见——不管你同意的还是不同
意的，愿听还是不愿听，想听下去还是急于走开，在表现上都要好好听，不
让对方扫兴。找你说话的人，或者是有事要让你知道，要同你商量，或者是
让你听后发表看法，或者是找你宣泄，要你用听来帮他排解；或者是让你分
享他的成功和喜悦，总之，都是“有所为”的。如果你冷淡他，拒绝他，不
礼貌地走开；或者听一两句就贸然打断，对对方就是心理上的挫伤。如果你
懂得对方的来意和“说话之意”，又懂得听的意义和使用，你就会认真地听，
这样就会使对方感到极大的满足，安抚对方的心灵，调适彼此之间的关系。
例如：
美国现代心理学家马斯洛认为，获得“尊重”的需要是人的七种基本需
要的一种心理需要，而在口语交际中认真虚心听对方的讲话就是对对方这种
心理需要的一种满足。所以强调要倾听各种意见——不管你同意的还是不同
意的，愿听还是不愿听，想听下去还是急于走开，在表现上都要好好听，不
让对方扫兴。找你说话的人，或者是有事要让你知道，要同你商量，或者是
让你听后发表看法，或者是找你宣泄，要你用听来帮他排解；或者是让你分
享他的成功和喜悦，总之，都是“有所为”的。如果你冷淡他，拒绝他，不
礼貌地走开；或者听一两句就贸然打断，对对方就是心理上的挫伤。如果你
懂得对方的来意和“说话之意”，又懂得听的意义和使用，你就会认真地听，
这样就会使对方感到极大的满足，安抚对方的心灵，调适彼此之间的关系。
例如：
一瓶茅台酒，气冲冲他说：“你们这么坑害顾客呀，这事你管不
管？”经理马上放下电话，满脸陪笑，请来人坐下来慢慢说，自
己聚精会神地倾听顾客把经过讲完：两天前他在这家商店买了一
瓶茅台酒，今天打开一喝，才发现是假酒。经理静静地听完，答
应说：“您把酒和住址留下，我查清后一定登门把真茅台送去。”
顾客见经理这么耐心、诚恳地听他讲话，又表示上门换酒，立即
转怒为喜，临走说：“您的服务态度使我感动。”
设想一下，如果经理不放下工作，礼貌地听对方讲话，那么即使换了酒，也
会弄个不愉快。
可见，听解在口语交际中有多么重要的意义。
二、听解的特点
（一）机敏性
所谓机敏性，就是听解人对周围的话语和声音保持极强的灵活性、机智
性和敏捷性。当一个医生静听他的病人在昏迷中说吃语时，当指挥员在电话
机旁听下面报来的战况时，当年轻的母亲在摇篮边听孩子的哭声时，当一个
走夜路的人在倾听周围有什么危险动静时，当做股票生意的人在谛听股票行
情时，当一个犯人在法院听法官对他宣读判决书时，当情报员在收听敌人的
密谈内容时，他们的精力都会高度集中，全神贯注，努力捕捉有关的哪怕是
极为细小的每一个信息。为什么人们在此时会使自己的听解保持高度的机敏
性呢？因为他将通过“听”来获取对他、对家庭、对单位、对国家有着极为
重要意义的信息。
（二）选择性
选择性与机敏性有一定的关系。如果说机敏性是对某项口语信息保持高
度的接收灵敏度的话，那么，选择性就是在众多的口语信息中保持任意舍取
的自由度。美国学者蒙德·鲍尔曾经指出：“在可以获得的大量（传播）内
容中，受传中的每个成员特别注意选择那些同他的兴趣有关，同他的立场一
致，同他的信仰吻合，并且支持他的价值观念的信息。他对这些信息的反应
受到他的心理构成的制约。。现在可以看到，传播媒介的效果在广大受传者
中远不是一样的，而是千差万别的。”（《传播学》，人民日报出版社
1983
年
9月版第
19页。）
比如说，当你在一个声音嘈杂的场所，听许多人高谈阔论，或者在贸易
市场听各种人讨价还价，你的耳朵既不可能同时都听得到听得清，又没有必
要遇话必听、必录，这时选择性就显得非常重要了。
市场听各种人讨价还价，你的耳朵既不可能同时都听得到听得清，又没有必
要遇话必听、必录，这时选择性就显得非常重要了。
选择性表现在两方面：
一方面是听对方的一大段或一长篇话，只对其中最重要的信息加以特别
的注意。如听一堂课，你对教师讲的，有的听进去了，有的没有听进去。听
进去了的可能是你觉得陌生而重要的，或者是很有趣、你乐意听的。有时听
别人一长段话，他要强调和重点告诉你的，你倒没好好听，而对与你有密切
关系的，你会一直保持高度注意或警觉，在对方虽然是轻描淡写，无意提到，
你却十分注意，听得一清二楚。例如：
赵明晚上十点才回家，妻子还在卧室等他。“你怎么这么晚
才回来？”妻子问。
“不是告诉过你了吗？大学的几个老同学聚了聚。”�