按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“呵呵，做生意靠双手赚钱没啥好丢人的！你进了多少货？卖了多少？”
“进了20根冰条，我是太贪心了，还賖了一部份钱。可是现在才卖出去五根。早上进得少，进了十根，倒是有全卖出去了。一根差不多赚一分钱这样。”
“唉，这样不行啊，早上赵兰都捡了五斤茶，赚了一块钱呢！”
赵菲虽然揣着十万元，但却没有打算用这笔钱马上就让弟弟妹妹过上奢侈的生活。
由俭入奢易，由奢入俭难。
没有让他们体会到赚钱的艰难和不易，体会到生活的艰辛和酸涩，他们就很容易变成金钱的奴隶。
赵菲想让他们做的是金钱的主人。
而要做主人，必须先蹲下身子来，实实在在地明白每一分钱是如何运作地，如何最终成为自已的利润的，去品味金钱流转环节中的细微的每一个进展。这其中，就是一门社会学。包括了：人情冷暖、人际往来、账目往来……
直至每一分钱进入手里，能把别人的钱合法地变成自已的，都是一门学问。
“唉，看来我比妹妹还差，她也能赚到一块钱，我才赚了几毛钱。姐，你赚了多少？”
“我上午捡了15斤，大约三块钱吧！”
“哇，姐你好厉害啊，那你一天不得赚六块钱？都要超过爸的工资了。”
“你也可以的，做生意就是要大放一点，放开了，来，姐姐帮你一起卖。”
说到做到，赵菲接过弟弟的冰棍箱，走在街上，一边走一边喊：
“冰条，卖冰条了，甜爽冰凉的冰条！”
“姐？你真，大胆啊！”
赵国智没有想到姐姐能放开嗓门这么做生意，不由地大感佩服。他刚才是想叫，但无论如何也放不开嗓门，从早上到现在，除了刚走出老孙冰库时叫了一声外，就没有开过嗓了。
赵菲看着他鼓励地笑了一下，道：
“你也跟着我喊！”
有姐姐当开路先锋，赵国智也豁出去了：
“冰条，卖冰条了，甜爽冰凉的冰条！”
姐弟俩的吆喝声在街上传开，马上就有生意来了：
“冰条，等一下！”
声音是从大街第一排房子后面传来的，并不是当街的店面上，赵菲对赵国智道：
“你看，情况就是这样，你不喊，大下午的人家都躲在房里凉快，谁知道你在卖冰条啊？”
☆、248。第248章 生意经
看到赵国智点头，赵菲接着又说：
“别看几声吆喝，里面藏的也是一份生意经，你叫大声了，传得远了，人家想买的人心里有个准备，等你近了，他们就能备好了钱出来。不然，你喊得小小声的，让人家到近前才听到，等他们想买了，你已经走远了。
并且因为你喊的声音小，人家还不知道你走到哪了，没地方找你。”
“嗯，是这个道理。”
赵国智点点头。
“还有啊，你每天卖冰条的路线最好固定，如果你要做两个月的生意的话，最好在差不多相同的时间走相同的地方，容易形成固定的客户群。”
“嗯，好，我这就规划一下。”
赵国智只剩下点头的份，他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝，没想到里面有这么多门道，看来，不管做什么生意，是大是小，都需要动脑筋。赵国智这么想着，就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了，姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多，他这个男孩子怎么能比她们少呢？
“还有啊，卖冰棍要往人多的地方去，象镇上还行，能住在镇上街道边的，都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖，不然学校这些地方生意也比较好开展，学生们一般比较大方，而且相互之间也会影响。
另外，象工人聚集的地方，比如茶厂这种地方，中间有20分钟的休息时间，茶厂里温度高，热，工人们也会乐意买冰棍解渴的。”
“姐，你还真是说得头头是道，没想到小生意也有大学问啊！”
赵国智若有所思，这还是他成年以后第一次离开家门独立赚钱，以前的零花钱，都是靠的过年发的压岁钱，还有平时卖鸭毛、牙膏皮、桔子皮攒下的一点钱，既不过瘾，也没有技术含量。
看着弟弟闪闪发亮的眼神，赵菲笑了，知道这小子开始开悟了。弟弟并不笨，只是缺乏人引导。
甚至可以说，大部份的年轻人都缺乏人引导。
国内的家长，大家对孩子的期许无非是念好书，上个好的大学，出来由国家包分配工作，捧着铁饭碗，安稳无忧地这一生。
就算时代的发展，这种观念仍然根深蒂固在人们的心中，甚至到了赵菲重生回来的年代，家长们这种根念也偏执得可怕，大部份认为只有公务员才是正经工作，而其它的在公司上班、在企业做管理都不算是工作，哪怕一年领个十几万的年薪。
这样缺乏创造力和开拓思想的家长的思维，扼杀了许多年轻人开辟事业的能力。
另外，即便考上公务员，大部分的家长也认为自已对子女的人生职责已经尽到，就此可以安心。至于子女在单位里如何为人处事，统统与他们关系不大了。
但是，一个人能不能成功，思想观念和行动意志力才是决定因素，即便是在拼爹的年代，个人明确的奋斗目标和行动力，也能创造事业的奇迹。
赵菲亲眼看到过自已一个父母双亡、家境贫寒的男同学，上了中专之后，如果依靠自已明确的人生规划和果决，走出了一条成功的事业之路。
所以，这一世，有着前一世别人成功的经验可以复制和借鉴，赵菲绝不会让自已的弟弟妹妹输在和别人一样的起跑线上。
而这些人生经验，也不可能一古脑地就全部倒给赵国智和赵兰，只需要在他们人生旅途中适当地加以点拨就行了。
赵国智开悟了，赵菲心里美美地，带着赵国智，更加大声地吆喝起来。
一路走到捡茶厂，正好是中间20分钟的放工休息时间。上午这20分钟休息时，家近的女工会回家下个米，炖上中午的饭。下午这20分钟，大家也会出来放放风，透透气，吃点东西，恢复一下体力。
赵国智过去也经过捡茶厂，但从来没有象今天背着冰棍箱一样，注意到原来捡茶厂已经被小商贩当成了一个重要的卖场，外面有卖肉包的、四果汤的、仙草果的，卖冰条的也有两个小孩。
不入行根本就不会注意到这些，赵国智眼前一亮，看来这里的商机都被大家注意到了，自已过去为什么没有注意到呢？做生意还真的带着脑子啊！
“卖冰条啦，又甜又冰的冰条，品种齐全，花生、可可、牛奶！”
赵国智把冰棍箱一放下，就大声吆喝起来，这回喊得又大声又主动，而且还把卖的冰条品种喊了出来，顿时吸引了大家的注意：
“小孩，来一条牛奶的。”
“我要可可的。”
……
一时间，大家都围上来，抢买赵国智的冰条。
“姐，你说下午有事请假，原来是帮哥卖冰条啊！”
赵菲在边上帮着赵国智找钱，正在手忙脚乱间，赵兰的声音在耳畔响起。
“是啊，姐带我学做生意！”
赵国智笑嘻嘻地，嘴里不经意顺口说出的话，却让赵菲十分高兴。是啊，赵国智是说做生意，而不是卖冰条，这说明，他的心态已经发生了巨大的转变。
只要把这当成一门生意，他就是用了心在钻研。
卖东西就是这样，越有人气的就越有人买，赵国智的冰条一会儿眼看就要销售一空，让赵国智不禁暗暗后悔，没有多进一点货。
这时，赵国智却关上冰条箱，对来买的客人道：
“不卖了，不卖了，明天再来买吧！”
“哟，小孩，你不是还有几条冰条吗？怎么不卖了？我看到了。”
那个客人拿着钱没买到，有点生气。
“嘿嘿，见谅，这冰条是给我妹还有我妈我姐吃的。”
赵国智笑着解释。
听到他这么一说，客人也不生气了，道：
“挺懂事的小孩，赚钱还懂得顾着家里。好，明天再来给你买。”
等客人走了，赵国智将冰条箱打开，拿出里面的冰条，塞到赵兰和赵菲手里，道：
“你们也吃！还有这条，带进去给妈吃！”
“哥，谢谢你。”
赵兰没有推辞，拿起冰条，开心地吃了起来。
赵菲没有想到赵国智会来这一招，他不是一心想赚钱超过她和赵兰吗？居然还不卖了，把冰条给她们吃？
但是看着赵国智略略晒黑的脸庞，赵菲心里却是高兴的。
晚上到家，兄妹仨人都坐下来总结今天的战果。
赵兰下午速度更快了，捡了六斤茶叶，一天赚了两块二；赵国智扣除成本，也赚了一块八，这可是一分钱一分钱赚来的，共卖了一百多条冰棍；赵菲停留在上午的成绩，三块钱。
即便下午没有去上班，赵菲还是姐弟中赚得最多的，但这也不奇怪，赵兰和赵国智都习惯了姐姐比他们能干。
不过，赵菲给他们一分析，他们也有了信心能超过姐姐。比如，赵菲点评赵兰，手速一定要保持，不能慢下来，一慢就会更加慢，这样量就上不来；而赵国智可以一次性地多进一点货，就不用等冰棍卖完了老跑回进货，这样就耽误时间，相当于增加了商品的流通时间，降低了工作效率。
第一天的勤工俭学，让赵兰和赵国智学到了，原来每一件事要做好，都必须下功夫去研究，改掉不合理的环节，才能提高自已的工作业绩。
末了，赵国智好奇地问姐姐：
“你怎么懂得这么多道理呢？你以前不也是没有勤工俭学过吗？”
“我看书加实践学来的。”
赵菲敷衍，她难道能说是因为她比他们多活了一世吗？
赵菲这边如火如荼地过着辛苦而充满奋斗乐趣的暑假生活，司马瑨在京城里却有一种度日如年的感觉。
那天，一架军用直升机把他从云杭的省城江南省接到京城，下了直升机，他