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[成长]巴雷托的财富忠告-第21章

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    但是,即使是那些基本上属于工作定位型的人,它们也避免不了说〃不行〃而造成的问题。尽管对他们来说,这些问题以一种相当不同的形式出现。在这里,他们经常要面对的是学会对他们喜欢或不喜欢的任务给予否定的答复。这样可能是困难的。某项任务也许由于听起来很有吸引力,以致人们很想去做,这时你要告诉自己,迟些你就要操心如何顺应这项工作的问题了。但是,迟些才操心并不可能会比现在就操心容易。无论任务多么诱人,唯一理智的做法是在同意接受它以前,就弄清楚承担它是否可行;一旦你承担了任务,后来又推辞,麻烦就会大得多。 
    给某些事情造成困难的其他因素是:人们的需要以及由大量的需要而引发的自我吹嘘。显然这些问题需要个人的认识和探索,但有必要指出:如果我们承担的任务过多,最后又未尽能力的话,就会降低我们的威信和削弱我们自我尊重的意识。对有关人土来说,如果我们能在合适的限度内工作,并保证我们的部分能量不但用在工作的数量上,而且还用在工作的质量上,这样做情况就会好得多。 
    下面是一些说〃不行〃的准则,它们无论对人物定位型的人还是对工作定位型的人都会有帮助。 
    ▲对你可能接受的任务进行分门别类和排列好先后次序。 
    在你生活极忙的时候,你可以决定只进行排列在最前列的任务。在生活不那么紧张时,你也可以考虑排列在较低档次的任务。 
    ▲决定出你对某项任务准备花多长时间。 
    同意承担一个12个月后完成的任务可能目前情况不错,但随着时间的接近,你就会发现人们已要求你延长了有关时间,或者承担了一项更加值得干及更加广泛、同时与这项工作相冲突的任务。其他一些人自然会认为假如他们能事先把工作做好,要请到一个大忙人就会容易些。但是事实常常是正好相反。如果你对自己在某项任务上能花多长时间并不肯定,那你只应该承担那些可以预见的将来的事情。 
    ▲保证不被人发现你毫无准备。 
    我们经常难以拒绝别人提出的毫无准备的要求,你要随时准备接受这样的事实在某个环境和条件下,你几乎会注定被要求承担一项任务,因此,你应该预先准备一些话,能够坚决而又有礼地拒绝别人的要求。如果有疑问,你应该得到一些考虑的时间。总希望你能给予立即回答是不公正的。 
    ▲别让人家听起来你说话的道歉味太浓。 
    过多的和过详细的道歉并不会增加别人对你的尊敬。果断清楚说出你该说的话,紧紧把握住这一点。如果人们认为你有可能会改变自己的主意,他们就会不断回来找你,直至你答应要求为止。 
    ▲不要对说了〃不行〃而感到内疚。 
    假如你理由充分,你便有权拒绝他人的要求。如果你因为自己说了〃不行〃而感到不安,你就更可能屈从于接踵而来的下一个要求,无论这个要求是多么无足轻重。 
    你在表达〃不行〃时的最佳原则是:你所运用的语言形式应该表示遗憾、肯定而有礼貌,并包括某个理由。当然,最后一点并非主要的,但说出理由确能使别人明白你并不是因为怕麻烦而说〃不行〃的,同时也可以避免再次受人要求。为了使人相信你,你一定要有确切的理由。如果你说你目前很忙,而不是说明白你并不是承担这个任务的合适人选,那么别人就很可能会接着要求你给予一个对你可能不太忙的时间。这样一来,要拒绝就更难了。 
    适当的表达方式有:〃对不起,那并非我的专业范围〃,〃我恐怕在最近一段时间里不会考虑承担额外的任务〃,〃对不起,为了我对家人公平,我正在减少我的任务〃。注意:以上这些表达方式避免了以下语言形式:〃我不够水平承担这项工作/我没有做这工作的经验〃  (这会招致人们用〃你够水平〃和〃你有经验〃的话来奉承你),〃你需要某些知道。。。。。。的人〃(这会招致人们说〃不,他们不需要,他们只需要一个像你这样的人〃),或者说:〃我很愿意承担它,但是。。。。。。〃(这会招致人们对你说:〃既然你愿意干,你就接受它吧〃)。 
    向人们说明如果你承担更多的工作,你就不能把原有的工作做好;或者说这工作对你的身体的压力实在太大;或者说你已经拒绝了别人类似这样的要求,现在你必须一视同仁。以上这些说法也是正确的。不过,不管你怎样谈,你的话要与你的措辞相一致,如果你用犹豫不决(或内疚)的方式表达,即使是最明显的拒绝听起来都会使人难以信服。 
    对上司说〃不行〃与对同事、朋友和顾客说〃不行〃很不相同,首先因为他们要求你做的事似乎是你工作的一部分;其次是因为你可能害怕自己表现出对工作的胆怯;第三是因为你知道作为最后一着,他们可以回过头来告诉你无论如何你必须承担这项任务。 
    对你的上司说〃不行〃唯一可能被接受的理由是:假如你承担了这项新任务,你原有的工作就会受到很大的影响,或者新任务并不属于你能力的范围。如果你能用具体实例来加以说明,这两条理由就会更加令人信服。例如:你也许可以展示一下新任务进行的时间如何明显地与目前的重要任务相冲突,或者你也许可以把那些新的任务所需要的而你又不具备的技巧列出来,要明确、扼要和直截了当地提出这些理由。要是你的老板成功地反驳了你那个仅以事实为依据的辩解,同时给你一个很深的印象他(她)怀疑你捏造了这些不堪一击的借口,或者他们觉得你表现得那么无能,以致从来就没有把事情做好过,这时你就会失败惨重。 
    为了使你的理由使人信服,你可以将你目前进行着的额外的任务罗列出来,或者谈一谈人人皆知的那些在不久的将来等待着你去完成的任务。不过,不要一下子说出很多理由,这会招致你的老板对那个最不充分的理由横加挑剔,指出它站不住脚,多面手根本。不理睬那些比较充分的理由就把你的辩解否决掉(除此之外,他会对你宣布无论怎样,新任务非你莫属,你最好把它干好)。 
    你可以进一步采用的有效策略是,要明确地指出如何完成新任务而不需把负担全放在你身上。如果你能够不择手段地让你的老板认为这是他(她)的主意,情况就会好得多。如果你更加耍滑头,你还可以利用接受新任务的机会把一些你不喜欢的原有任务推卸掉。高姿态地把任务接受下来,然后再指出〃为了给予它足够的时间和注意力〃,你不得不放弃原来的某些任务,这时你也许会发现你的老板还没弄清到底是怎么一回事就欣然许诺你的要求。不过,这件事要由你自己来判断!   
婚姻影响你的财富水平 
  巴雷托问,你能永远活着吗?如果娶错了妻或嫁错了郎,那每一天你都将感觉难熬得像是永恒的。如果婚姻美满,生命将是一次快乐的、甚至可能是丰富的历程。 
    婚姻的经济效益 
    几个订货代理商告诉巴雷托,在美国每年有5个高级的大会,而且,能够受到邀请在其中任何一个大会上进行发言的,都是些演讲界的名副其实的超级明星。因此,当巴雷托应邀在其中的一次大会〃百万美元圆桌会议〃(这个会议是由世界一流的人寿保险商组成的联盟)中演讲时,这使得他觉得有些紧张。那时巴雷托是乔治亚大学的一名教授,但是演讲者挑选会的主席在《华尔街日报》上看到了巴雷托的文章,于是希望一位研究百万富翁的专家来给他的同事作演讲。巴雷托从没有想过他会位于超级巨星的名单之中,但是在那里,他面对的是14,000人,其中有许多杰出的演讲者,如尤奈斯·席沃尔、马丁·哈姆里奇和李·爱柯卡等人。 
    那天的另一位演讲者是一位以前的橄榄球运动员,他有过一段非凡的职业橄榄球运动员的生涯,而且在四大超级杯赛中踢过球,尽管他在越南战争中受过伤。罗奇·布莱尔是一个愉快的、脚踏实地的人,他成功地从职业橄榄球运动员转变为著名的演讲者。每一个有影响的团体都希望听到他的演讲,因为他是一名优秀的演讲者。他能够提出自己的要求索要相当高的费用并且非常挑剔地选择顾客。很少有人能够踢球踢到这样的水平然后又在一个完全不同的领域里成为明星,因此巴雷托猜测他一定是具有非同寻常的才能,并且必然会在其后的人生中成为一个经济上很成功的人士。     
    奇怪的是,从那以后再也没有听到任何有关罗奇·布莱尔的消息,直到报纸在标题〃破产的布莱尔抵押了超级杯戒指〃之下刊登了一则故事。一个具有高收入的聪明家伙竟然成了一份详细描述其破产的报纸的主题,这怎么可能呢?报纸上清楚地写道:。。。。。。记录在第7卷的破产档案中的布莱尔,曾克服越南战争中所受的伤痛,在四大超级杯赛中踢球,。。。。。。在卖掉冠军戒指后两天,补交了联邦政府的税款。。。。。。文章继续说;他的前妻。。。。。。在一次辩护中说,布莱尔只是不想为她支付837,948美元的售房款。 
    在他填写的破产申请书中,布莱尔先生说他已经〃。。。。。。以现金和财产的形式支付了(他的前妻)130万美元。〃布莱尔先生在经济上的逆转会不会与其离婚有关呢? 
    离婚一般会对个人的净资产有一种毁灭性的打击。而且,无论是对百万富翁还是对非百万富翁来说,都是这样。既然美国有92%的百万富翁家庭是由一对已婚夫妇组成的,而且这些百万富翁夫妇的离婚率比非百万富翁夫妇低了1
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