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赵本山去北京开刘老根大舞台，去的都是投资业大老板给他捧场，他就是有这个平台。其实我们讲聚成，聚成是什么模式？在座各位，今天可能上线大部分都是聚成的学员企业，我们你到聚成来学习，你跟聚成学什么？我觉得聚成最有价值的，在经营方面，除了团队方面，最有价值的两个东西，第一个，他如何能在全国开设将近70家分公司，如何给你派三个人过去，给一笔启动资金就能把分公司做活。他是怎么做到这一点？在座各位的这些视频前的企业家们，你的企业在一个市场做火了，你在全国做70个市场能火吗？能做起来吗？能不能三个人过去投了钱过去他就起来了？能不能做到这一点？这是第一个问题，这个系统如果没学明白，聚成最有价值的东西没学到。 第二个聚成的商业模式，聚成是今天培训业当中销售额最大的公司，很多人说刘老师我觉得有的公司可以超过聚成的销售模式，还在讲。我认为就目前这个情况来讲，我不排除有的公司，聚成它的商业模式没有没发力的话你也许就机会，因为聚成是平台模式，你一个公司一个老师再牛，你不可能比所有老师都牛，撇太模式是把所有东西往这里扔，他记住天下的力量做天下的生意这就是平台模式。
所以我说今天，去年聚成可能有五六个亿的销售额，在我眼中我以商业模式的角度看聚成，我相信聚成释放到30个亿以上的销售额，是一点问题没有的。 他的这个模式他可以支撑30个亿以上的销售额，我想一点问题没有。但是你说别的培训公司，你这个老师再厉害再出色，你一个人可以支撑30个亿的销售额？你说赵本山一个人上去演二人转他一个人能支撑30个亿的销售额？所以聚成是什么？它的平台模式，聚成最值钱的是什么？平台。平台模式值钱，某一个点上也许不是最棒的，但是模式是最优的，他要一发力，别的公司想跟他拼压力是非常大。 所以我们讲，这是我们讲的平台模式，IT行业也有平台是，IT行业还有非常重要一点是什么？IT行业做硬件的，要加上软件。
IT行业做软件的要加上硬件，最典型的就是IBM。你说IBM是卖什么的，IBM原来是卖硬件的，从个人低端电脑，IBM电脑笔记本这种，到它的主机到它的芯片，这种大型机的芯片，他是做硬件的。 在1993年金融危机，它的转型郭士纳也在商业转型，我们简单讲就是硬件＋软件的转型。软件不单纯指编程软件。包括服务，它把PC这个卖给联想，收回一笔钱，然后它的销售额按道理应该来讲会跌很大一部分，但是销售额其实没什么变化，因为什么？他立刻用这笔钱买了普华的咨询部，普华咨询、硬件、服务、软件三个铁三角见客户打客户，服务切入，拖上硬件跟软件，我把后面打包全部卖。
所有IBM可以成长起来，埃森哲公司可以从安达信分出来？当时在上个世界末的时候，安达信发展那么迅速原因是什么？原因是它的资讯加上软件再加上硬件，它的业绩一下就起来了，这是一个，这是一个我们说商业模式的规律一个东西我们看。当然了IT行业当中的商业模式，我们说平台啊、软件＋硬件的商业模式包括金字塔的产品设计模式，我们说IT行业都很多。我们说PC怎么赚钱？联想在干什么？
联想在如何运用IBM的think pad？你说如果这个品牌在你手里怎么赚钱？以前是高端的，在高端这个地方，它就高端机，没有低端机，那么现在联想实际上把它做下来，把它从低端到高端全部布满，这个思路跟什么一样？这个思路跟奔驰是一样的，奔驰车在中国一直搞不过宝马跟奥迪，去年奔驰车翻身了，2009年奔驰车市场占有率翻身了凭什么翻身？以前奔驰就卖S500，S600，S350年轻人根本买不起，你30来岁做生意你也买不起S600，开的人就少，开的人少就没有市场影响力就没有感召力就没有号召力。
怎么办？奔驰去年就有一个，拉低产品线把C系跟E系卖处理，市场上跑的奔驰C200，奔驰E240一下就火起来。它这个跑出来自然往上激励S级的客户。这个是什么模式？金字塔模式，跟电脑的方法一样，就是跨行业，这种模式可以讲很多了，很多行业，包括李阳卖课程也是这种模式，卖化妆品的绝对是这种模式，卖汽车的卖手表的很多了，几乎全都是这种模式，这是一个我们来回答刚才这个学员IT行业，它有很多模式，其实我们在讲商业模式的时候你发现我们不限制这个行业。
那你怎么不讲一下地产行业的商业模式，你怎么不讲零售行业商业模式？的确不同行业的商业模式趋势，比如说某个行业一般有三到五种商业模式，但是商业模式研究的是普遍性的。比如说我是个投资人，钱对我来说就是一样，你这个地方的投资收益率和那个地方的投资收益率只要能赚回钱是一样的。我以投资者角度来看我怎么看投资空间？总有一方法，这个方法就是商业模式。商业模式的核心原则跟智慧，是普遍适用所有的行业的，个别的商业模式的具体模型，在某些行业当中，可能应用的稍微多一点。
但是往往一个行业的突破，也来自于它像别的行业借鉴别人已有的模式，带到这个行业当中去，才让这个行业产生爆炸性的飞跃。比方说聚成，聚成就是把别的行业当中已经普遍存在的模式，带入到培训行业当中来，把培训行业做大对吗？是个新鲜的东西，但是对美容业来讲不是个新鲜模式，卡模式。
你把别的行业的商业模式抓过来放到你的行业，产生一个爆炸性发展。 主持人唐蕾：非常感谢刘老师，我们说商业少时具有一定的融会贯通些的，在IT行业当中有各种各样的商业模式。最最竞争的商业模式可能还要根据你企业自身发展的特点，您人数规模市场定位进行一个分析考虑，那我们说平台商业模式最有效的是将我们所有有效资源进行一个整合。 我们看第三个问题，免费模式第三方模式支付模式吗？有什么操作注意事项。
刘捷老师：提这个问题的学员我觉得他可能是一个，他可能是一个，他本身经常看商业模式类的东西，他说的第三方支付就是商业模式经常说的。免费模式不完全是第三方支付。比方说我把东西卖给我的客户是对方，我把东西卖给他。因为有人帮我付了成本了，所以我可以以很低的价格，近乎免费的价格给他这叫免费模式。而之所以别人愿意为我付成本，也是因为我有这些客户，他才愿意把成本付给我。 比方说媒体、报纸、北京有一个报纸叫做精品购物指南，它的价值我记得只有1。5元，都是彩板印刷好多页，你拿过来以后，有些成本可能也不只1。5元。为什么卖1。5元？因为它的广告已经把成本基本上抵消掉，所以我们说，有一种方法是第三方支付可以导致免费模式
但是这绝对不是免费模式的一个所有，免费支付可以不用任何的第三方支付，我自己就可以做。比方说我把东西给他，举例子来讲利乐，利乐把包装的产品线送给乳品公司，乳品公司要买的话上千万，他送给他。送给他以后，你只能用我的包装纸，包装纸还有密码，这个密码通过机器是可以运作的，如果你换了别的纸机器就不动，而且这个密码产品输出以后，如果产品出现问题，它可以根据密码条，可以回述到一批产品都有问题，通过质量管理安全控制等等这些。
这一是一个免费模式，我前面不收你钱，我后面可以赚钱。我再举个例子来讲，宜家那个大卖场，北京一家大卖场，它卖的最多的产品是什么？它的2008年夏天，它一天可以卖出1。3万只冰激凌，冰激凌是1块钱一只，它的最实惠的是它的大食堂，周围好多人都是为了吃它的饭，它的宫宝鸡丁只有四块钱。
它的卖场设计你得转一圈才能出来，你吃完了饭你也出不来，你得转一圈。宜家现在干什么？它有30来种的食品，产品商标换成它自己的，比方说可乐，卖可口可乐假如2。5元一桶，他不卖可口可乐，他卖自己的可乐，这个可乐成本只有5毛钱，那它的利润率一下子就成长起来了，他把产品都换成自己的了。人家没有第三方支付，他自己就可以做。
免费模式本质是一个风险的转移，客户买我东西，他本来是有风险的，现在我怎么样？我把风险给你砍掉，你没有风险了，你就可以尝试进行购物，这真的是免费模式的概念。比方说我们做培训的，你可以来上课，我们做5天4亿的商业模式培训，我讲商业模式，我们请财务专家刘淼老师按照利润怎么实现，我们再请前德隆总裁，投融资怎么做的，你来听听完不好可以退款，这叫风险的逆转。 风险不在你这儿风险在我这儿，你要觉得不好我们就退，只要我对产品有信心我就不怕。免费模式是为了什么？是为了把风险逆转。当然其实免费模式首先得变种，免费收拾有的是纯免费，有的是几乎免费，或者你看这个产品你可以以为它是免费的，比如说冰激凌一块钱一桶，你可以认为它是免费的。再比方说它的85度的咖啡，85度的咖啡跟星巴克茶不料太多，3、5块钱一杯。它成本有但是没有赚多少利润很薄，你就进去了，买了它的咖啡再买面包。 它通过风险逆转，通过让人们降低尝试的风险，降低尝试门槛，让人们进行尝试。所以第三方支付不是免费模式全部，它是其中一种模式。 主持人唐蕾：非常感谢刘老师我们说第三方支付模式只是免费模式当中一种，如果你考虑免费模式一定要做好风险控制一个把关。不知不觉我们一个小时的时间就过去了，我们休息十分钟，十分钟之后我们精彩继续！
主持人唐蕾：欢迎各位回到我们的在线答疑现场，由于时间比较紧张，我们的问题也是非常的多，接下来我们就还是将问题交给我们的刘老师，我们来看下面一个问题是来自于： 400年历史的传统珠宝批发销售公司，商业能理解成新的盈利方法