按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
肮芾硎强蒲В彩且帐酢薄Ｓ绕涫嵌杂谌耸鹿芾砀幸帐跣钥裳浴！叭耸鹿芾怼泵媪俚淖畲笪侍獗闶堑鞫缘奈侍狻Ｓ捎谌耸碌母丛有裕簿褪拐飧鑫侍獠荒敲慈菀捉饩觥Ｕ饩鞘怯媒鹎颉翱罩新ジ蟆彼芙饩龅摹Ｄ敲从θ绾谓饩瞿兀孔魑桓龉芾碚咚紫纫煜と恕⒘私馊恕⒉拍苷莆杖恕⒐芾砣恕Ｋ运匦肱靼子泄厝诵形囊磺形侍猓馐撬魅禾逍形幕 Ｖ劣谌绾涡魅禾逍形迪帜勘旯芾恚敲垂丶褪牵阂灰艚糇プ∧勘辏巧朴谛魅巳汗叵怠Ｄ勘昕梢允谷巳汗叵稻哂邢蛐牧Γ禾逍形欠裥饔侄阅勘甑耐瓿善鹁龆ㄐ缘淖饔谩Ａ硗猓突衔桓鼍吣懿荒苋〉檬乱档某晒Γ挂此懿荒苡行У嘏懦宋母扇拧Ｈ宋母扇攀鞘О苷咚庥龅睦醋运说母扇拧Ｕ庵指扇欧涟嗣堑恼Ｑ啊⒐ぷ骱蜕睿斐烧Ｖ刃虻谋黄苹担怪荒芩忱赝瓿稍ざǖ娜挝瘢胝返暮较蚝徒】档墓斓溃佣贾率О堋４邮О苷咚Φ娜思使叵道纯矗宋母扇庞欣醋陨戏降母扇拧⒗醋韵路降母扇藕屠醋运椒较虻母扇拧＠醋陨纤尽⒊け驳母扇攀粲诶醋陨戏降母扇拧＠醋韵率艉屯肀驳母扇牛粲诶醋韵路降母扇牛醋酝坏匚唬徊愦位蛲凰降钠渌说母扇牛磺胁痪哂猩舷录豆叵怠⒊ね肀补叵档钠渌说母扇牛际抢醋运椒较虻母扇拧Ｔ谡庑└扇胖校醋陨戏降母扇诺挠跋炝ψ钋浚钅汛χ谩Ｓ绕涫堑鄙戏接辛街只蛄街忠陨舷嗷コ逋坏母扇磐弊饔糜诘笔氯耸保崾沟笔氯俗笥椅选⑽匏蚀印４痈扇耪叩纳孀纯隼捶郑宋母扇庞兴廊说母扇藕突钊说母扇拧Ｋ廊耍嵋云浯砦笏枷胧咳耍剿廊俗プ』钊瞬环牛褪且云浯砦蟮墓鄣恪⒗砺鄹钊颂咨侠卫蔚木窦纤够钊四岩园谕选Ｋ廊说母扇攀俏扌蔚模词呛苡辛α康摹；钊说母扇牛腔钭诺娜艘晕镏实幕蚓竦摹⑿姓氖侄嗡械母扇拧０凑崭扇诺亩捶郑宋母扇趴煞治埔獾母扇藕投褚獾母扇拧Ｉ埔獾母扇牛潜纠聪氚镏О苷撸由屏嫉脑竿龇ⅲ导噬先春眯陌旎凳拢锏姑Γ炊斐闪税镏韵蟮氖О堋６褚獾母扇牛浅鲎孕岸竦亩母扇牛话埠眯摹⑿幕扯褚獾母扇拧１ǜ葱摹⒓刀市氖遣褚獾奈麓病６褚獾母扇磐且砸蔚姆绞匠鱿值摹４痈扇疟旧淼谋硐中问嚼纯矗宋母扇庞形扌蔚母扇藕陀行蔚母扇拧⒅苯拥母扇藕图浣拥母扇拧⒐母扇藕鸵氐母扇拧⒈┝Φ母扇藕头潜┝Φ母扇诺取４邮芨扇耪叩目垢扇拍芰τ敫扇疟旧淼牧α慷员裙叵瞪侠椿郑宋母扇庞锌梢钥咕艿母扇藕湍岩钥咕艿母扇拧５蹦岩钥咕艿母扇抛饔糜谑芨扇耪呤保О芫退嬷⑸Ｒ虼耍桓龀晒Φ木撸匦肭擅畹匦骱闷笠的谕獾娜思使叵担行У嘏懦宋母扇牛挪皇桓龀晒Φ木摺Ｒ幻瑁┒６�
第三章
（下小说来欧度 OuDu）
？卡耐基经商之道三 轻松愉快地获得合作如果你想树立仇人，就必须表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就得让你的朋友表现得比你突出。多数的人，要使别人同意他自己的观点时，话说得很多很多。尤其是推销员，常犯这种的错误。尽量不让对方说话。他对自己的事业和他的问题，了解的比你多。如果你不同意他的意见，你也许会打断他的谈话。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种宽阔的心胸。要做得诚恳，让他充分地说出他的看法。每个人都重视自己，喜欢谈论自己，即使你的好朋友也一样，他们可不愿听你唠唠叨叨的在那儿自吹自擂。法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。”这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感。但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。所以让我们廉虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的成就，自己不要喋喋不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求都希望别人重视自己、关心自己，我们应当少说一些让别人得到一种优越感，这样对我们会有好处的。应该给他人以说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。卡耐基认为世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。以尤金·威森的例子来说明吧。他在获知这项真理之前，损失了数不清的佣金。威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室，推销草图。威森先生每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计家。“他从不拒绝接见我，”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说，‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。’”经过多次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心，每个星期抽出一个晚上去研究做人处世的哲学，以及发展新观念，创造新的热情。不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。对买主说：“这是一些尚未完成的草图，请你，我们应该如何做才能使你满意？”买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来取。”三天以后威森又去了，得到了他的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。事情的发展令威森出乎意料，六张图全被接受了。从那时候起，买主已订购了许多其他的图案，这全是根据他的想法画成的——而威森却净赚了一千六百多元的佣金。他深有感慨地说：“我现在才明白，这么多年来，为什么我一直无法和那些买主做成买卖，我以前只是催促他们买下我认为他们应该买的东西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法告诉我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是哪样。我现在用不着去向他推销。他例自动会来买”。罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。下面只是他做的一件小事而已。当一个重要职位出缺时，罗斯福就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，他们也许会提议一个很差劲的人，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。“然后他们又把另一个人的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。“他们第三次建议的人选，基本可以，但还不太理想。“接着，我谢谢他们，请求他们再推荐一个，而他们第四次所推举的人就可以接受了；于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我首先对他们的协助表示感激，并还把这项任务的功劳归之于他们。这样，我们双方的目的都能达到，对以后的事非常有利。长岛一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人。这位商人带着那位苏格兰佬看过一辆又一辆的车子，但总是不对劲。这不适合，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种情况下，他就停止向那位“苏格兰佬”推销，而让他自动购买。几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时，这位商人就又打电话给“苏格兰佬”，请他过来一下帮个忙，提供一点建议。他知道有一部旧车子对“苏格兰佬”可能很有吸引力。“苏格兰”佬来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后现告诉我这辆车子，别人应该出价多少才合算？”“苏格兰佬”的脸上泛起笑容，很高兴地把车开了一圈又转回来。“如果别人能以三百元买下这部车子，”他建议说，“那他就买对了。”“如果我能以这个价钱把它卖给你，你是否愿意买它？”这位商人问道。三百元？果然。事情出奇地顺利。这笔生意立刻成交了。一位X光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最大的医院。那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的X光科。一位大夫负责X光科，整天受到推销员的包围，他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。然而，有一位制造商却更具技巧。他比其他人更懂得对付人性的弱点。他写了一封信，内容大致如下：“我们的工厂最近完成了一套新型的X光设备。这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室来。它们并非十全十美。我们知道，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌，我会在你指定的任何时间，派我的车子去接你。”“接到那封信时，我感觉很惊讶，”这位大夫在班上叙述这件事时说，“我既觉得惊讶，又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位X光制造商向我请教。这使我觉得自己很重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那套设备。结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。最后，我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的主意。我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。”有一次，卡耐基�