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[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第7章

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  此招也叫感情投资式。要想天鹅心甘情愿躺在癞蛤蟆的怀里,癞蛤蟆必须做到两点。一是癞蛤蟆充分表示对天鹅的爱慕、忠诚和痴情,感情炸弹也许会炸开对方的心门。二是癞蛤蟆必须用最快的速度向天鹅表现自己的能力或者潜质,要让天鹅看得到希望和曙光,否则再痴情也没有用。   
  值得说明的是,第一点只能打动天鹅的心,第二点决定了癞蛤蟆能否长久占有天鹅的心,此招适合好高骛远类型的人。   
  他又匆匆翻了几页,只见上边写着什么〃吹破牛皮式〃、〃兔子和蛇式〃、〃蚱蜢过江式〃、〃世界大战式〃、〃专家学者品三国式〃。刘备刚要看〃天狗吞月式〃,被孔融叫住:〃小刘,你考虑清楚了吗?如果不行,这册子就……〃孔融停顿了一下,做了一个收回册子的动作,然后看着刘备。   
  刘备说:〃我愿意过来上班。〃   
  孔融咂了咂嘴,面带微笑道:〃那好,底薪八百,试用期三个月,你明天就来报到吧。〃    
  贩卖钞票的张飞    
  刘备抱着册子,就像捧着十世单传的宝贝孙子,他立即狂奔到家,兴高采烈地要与关羽、张飞分享。关羽面试去了,张飞还在被窝里酣睡呢!刘备立即拉起张飞,对他说:〃快点起来,你的工作有希望啦!〃   
  张飞赶紧从床上跃起,忙问:〃有面试电话啦?〃   
  〃没有,不过,比面试电话更有价值。〃刘备看着一脸失望的张飞,翻开了册子,指着其中的一段文字,径自读了起来   
  无米之炊之二十一招:西班牙斗牛式   
  此招也叫直销式。找来一本黄页,看着顺眼的电话就打,然后像西班牙斗牛一样鼓足勇气,径直上门推荐。老板大都喜欢自信、有勇气又死心塌地的业务型人才。此招对业务型人才、非重点院校、非热门专业和其貌不扬的有志之士尤其有效。   
  刘备说:〃你读的是下水道维修专业,长相呢,就像好多骨头随意地放到了一起,骨头间的搭配又不够和谐,要是用正规方法来找工作,我看很难,这招倒是比较适合你!〃   
  张飞直摇头:〃老板都不喜欢陌生拜访的。〃   
  刘备道:〃老板是不喜欢陌生拜访,但人才例外,就像女孩子都不喜欢被人缠,但心仪的人除外呀!〃   
  张飞又摇头说:〃打骚扰电话,上门直销,都羞死人了!〃   
  〃那你再看看这两条。〃刘备翻到另一页,读了起来。   
  无米之炊之六招:死缠烂打式   
此招也叫厚脸皮式。咬准一家心仪的公司,天天骚扰,今天你不要我,明天我再来;明天你不要我,后天我再来。老板相信,你能够缠软他,也就能够缠软客户,故此招特别适合业务型人员。   
  无米之炊之七招:吹破牛皮式   
  此招也叫瞒天过海式。老板要的是只会下金蛋的鸡,你就大胆地对他说:我是一个人才,能够为您创造效益,为您下蛋,还能帮您把10元变成100元。他一定会好奇一下,心动一下。于是,他就记住了你,有了想和你谈谈的欲望。   
  刘备说:〃你不是一直想做业务员吗?试试把这三招糅合到一块,随便找个世界500强的公司骚扰骚扰,没准还真行呢!〃   
  张飞迟疑了半天:〃那我就试一试吧。〃   
  当天下午,成功骚扰了一家外资企业,在知道这家单位正在招聘业务员以后,张飞立即来到了这家公司的门口。   
  前台迎了上来,问:〃先生,您找谁?〃   
  〃我找你们经理,我是张飞。〃   
  〃哦,您找他有什么事情吗?〃   
  张飞摆出一副很有礼貌的样子,说:〃小姐,我是一个贩卖钞票的人,麻烦您进去通报一下你们经理,就说有一个送钞票的人想见他。〃    
  秘书小姐听完以后,脸上露出一种惊讶的表情,那种表情似乎在说:这个黑鬼有神经病!但她也摸不准眼前的这个人,最后只好进去通报了经理。   
  〃朱经理,有一位说是给您送钞票的人想见您,您看……〃   
  朱经理说:〃让他进来吧,我倒想见见这个送钞票的人。〃   
  朱经理满脸笑容地问:〃小伙子,你送的钞票在哪儿?〃   
  张飞说:〃一个能为您赚钱的人,就像一台印钞机,我为您送上了这么一个人,算不算是给您送钞票呢?〃    
  朱经理听得哈哈大笑了起来,他发现眼前这个年轻人不仅自信,而且非常有趣。他兴致勃勃地和这个年轻人聊了下去,这一聊就是一个多小时。张飞呢?当天下午就被留了下来,参加公司的内部培训。   
  咖啡厅面试的关羽    
  下午三点多钟,关羽面试回来了。从那张耷拉的红脸上,刘备就知道面试的结果了,他赶紧拉过关羽,把《无米之炊是怎样煮熟的?》递了过去。关羽翻了几页就扔了过来,悻悻地说:〃这些都不适合我,我的目标是年薪百万,最好是哪个跨国公司的副总呢!〃   
  〃那你就看看这条吧。〃刘备翻到第48页,一边指给关羽看,一边读了起来    
  无米之炊之警示十五:举重篇   
  想年薪百万吗?想高任总裁吗?这些想法就像你要举起的重量,关键在于实力,因为一个人的实力决定他的机会、薪资和地位。当你实力到了,就不是你费尽心思来抓机会的问题,而是你要费尽心思拒绝机会的问题,找你的猎头公司就像明星身后的狗仔队一样多。   
  所以,真正的职场高手都不是急着要房要车和高薪高职,而是壮大实力,让房子、车子、高薪、高职求着来找你!   
  刘备读完,说:〃所谓羊毛出自羊身上,你要是能帮老板赚5000万,他能不给你1000万吗?只是,我们现在是半成品,不如先找个地方练练力气呀!〃   
  关羽想了想问:〃可哪有公司让我练呢?〃   
  〃机会不是靠人给的,是靠自己抢的。我还知道你脸皮薄,专门给你找了条薄脸皮的求职妙招!〃刘备快速翻到第11页,指着其中的一条,读了起来   
无米之炊之三十式:雪月风花式    
  此招也叫两人世界式。找个温馨浪漫的场所,约好未来的老板,来个温情的聊天面试。一则氛围轻快,可以为自己壮胆,二则同事不成成朋友,日后没准还能联系。此招对薄脸皮人士、业务型人士尤其有效。   
  关羽又问:〃可是,怎样才能把经理约出来呢?〃   
  刘备会心一笑,仿佛早就料到关羽会有此一问。他快速翻到了第44页,便大声读了起来   
  无米之炊之警示七:约会篇   
  怎样把陌生的老板约出来?这就像你在一个陌生的城市遇见了一个陌生的女生,怎么让对方愿意愉快地收藏你的名片?如果你对女生说:我是某知名公司的人事经理,那么她多半会愉快地收藏。   
  要想成功约会老板,除非你给他一个非约不可的理由 你能给他带来什么好处?或者说,你能让他感觉到你的价值,让他觉得非见你不可。   
  在刘备的进一步策划下,关羽终于决定给第一地产总裁袁术打电话。几经周折,终于接通了袁术本人,关羽立即发出邀约,袁术想都没想就拒绝了。   
  关羽忽然反问:〃您嫌人才赚钱太多吗?〃   
  袁术一愣:〃我不明白你的意思。〃   
  关羽按照刘备设计好的台词,满脸通红,从牙缝里挤出了几个字:〃我是一个罕见的人才,不见我是您的损失!〃   
  袁术在电话里哈哈笑了起来,他说:〃我倒是很好奇,想见见你这'不见就后悔的人才'。我们公司楼下就有一个咖啡厅,你下午五点过来吧!〃   
  五点钟到了,关羽如约来到咖啡厅,如愿约到了袁术。两人在一起兴奋地侃了两个多小时,咖啡厅面试圆满结束。顺便一提的是,咖啡厅的氛围不错,两人又顺便吃了顿晚餐,当然,像埋单这样伟大的举止,最后由袁术完成。   
  贿赂考官的刘备    
  在关羽找到工作的第六周,刘备接到了一家叫做〃真牛广告公司〃的面试电话,电话里通知他前去面试,但具体职位并没有说。刘备倒不奇怪,连忙请了个假前去面试。   
  总经理朱隽问:〃知道我们公司吗?〃   
  刘备答道:〃知道,你们主要代理中国移动和中国联通。〃   
  〃嗯,有点意思。〃朱隽从抽屉里拿出一份《前程无忧》,翻了翻说:〃一般是企业登广告找人,你是登广告找企业,有意思。来,请用三个成语概括你的经历,然后分别用一个短句对成语进行阐述,希望阐述完成以后,我对你的过去一目了然。〃   
  刘备想了想说:〃嗯 刻苦学习、长袖善舞、志存高远吧!刻苦学习是因为我大学里每年都拿A等奖学金;长袖善舞是说我交际能力出众,多次被评为'优秀班干部',还多次参加学校组织的各类型活动,能吃苦耐……〃   
  朱隽粗暴打断道:〃说了一堆废话!还不如跟我讲你是一个男人,四肢健全!作为应聘者,你说的每一句话都要证明你为什么适合这个岗位,或者说你要给我一个理由 这么多的求职者,我凭什么要你而不要别人?你刚才讲了半天,并不能证明你是一个优秀的文案,更加看不到你来应聘这个岗位的优势所在。〃   
  刘备涨红脸说:〃我的文笔很好。〃   
  朱隽道:〃在我的概念里,文笔好至少是有文章在报刊上公开发表,或者至少在网络上能够搜索到你的文章。那么,你有文章发表吗?〃   
  刘备内心窃喜,赶紧把前夜准备好的文章递了过去,这些文章是他在实习期间做的社会新闻稿件。朱隽看了看,似乎有点失望,问:〃有感情细腻一点的吗?〃   
刘备又找了几篇散文递了过去。   
  朱隽粗略扫了一眼,似乎并不满意:〃有更细腻一点的文章吗?〃   
  刘备想了想,点头道:〃我跟女孩写的情书,我自己觉得每封情书都能感人肺腑,要不给您看一下?〃   
  朱
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