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赵垒说了句“胖子你说得不错”，可又很快没了下文，只是坐在那里吸烟喝茶，想他的心事。赵垒有说不出的苦衷，因为他平日的管理没有郭启东那么细节，他的公司规模要比裘毕正的大得多，所以他的管理也只能是流于宏观，不可能具体到连那些客户单位都熟悉的地步，除非是比较大的下家，如伍建设之流，他有时还出面请吃一顿饭。许半夏的第一个主意不错，但实施起来有难度，他总不能把分管的一个个销售人员叫过来帮他办这件私事，那无异于告诉别人他有猫腻。除非把事情托付给分管销售的秦方平去处理，他不出面，那倒也是办法。他待秦方平一直不薄，秦方平对他也一直忠心耿耿，什么都不隐瞒的，就是连因为前妻不能生育而离婚的事都与他说。虽然交给别人做不是没有风险，但也只有这样了。看来当务之急，还是得先与裘毕正谈谈。还能有什么条件，肯定是收不到利息了。至于许半夏的第二个主意，那只能是不是办法中的办法了，除非走投无路，收不回那笔钱，否则去承包那么小小的一个车间像什么话。
许半夏想像得出赵垒现在的内心一定是犹如沸腾水壶里的气泡一般热闹。不去打扰他，让他好好想，只是见他茶水见底的时候给他续上。
赵垒把一枝烟吸完了，才对许半夏道：“小许，你刚刚饭桌上说下一步不想再做俄罗斯废钢，你准备怎么做？”
许半夏心想，转移话题也好，老是钻在那两百万上面拔不出来，这一晚上只有废了，因为光靠在这儿说说的，天上又不会掉馅饼。许半夏正想回答，见一个女孩轻盈地走了过来，笑着蒙住赵垒的眼睛。这人许半夏认识，以前跟着赵垒去过海岛。许半夏懒得看，只有托词走开去厕所。等她回来，女孩已经坐在赵垒旁边，本就不大的双人沙发，坐着这么两个人，都不用猜，一个额头上凿着“亲”，另一个额头上凿着“密”。许半夏酸溜溜地想，美女有什么好，寒不能衣，饥不能食。
赵垒见许半夏过来，笑道：“小许，我女朋友，你以前见过的。”
许半夏只是笑笑，说了句“美女”。心想这个咖啡馆是赵垒指名要来的，看来这儿是他的据点，所以才会遇见他女友。早知会有这种相遇，她一定竭力反对。宁可做个鸵鸟装作不知道赵垒有女友，也好过看着他们亲亲热热地坐在她面前。
赵垒女友惊讶地对许半夏道：“小许，你瘦了好多啊，吃什么了？告诉我好不好？”
赵垒才想制止女友问这种无聊问题，许半夏已经认真地道：“好，不过一言难尽，你最好给我个E…mail地址，我明天整理一下传给你。”
女孩靠在赵垒肩膀上，开心地道：“好啊，谢谢，那你就传给他吧，叫他打印出来给我。”
赵垒拍拍她的手，宠溺地笑道：“别瞎问，小许那是累瘦的，消耗大，我们吃饭的时候从来没见小许少吃过一口。你这种每天坐办公室没事干的人才需要减肥。”
女孩不服气地道：“我怎么会没事干了？你不也是每天坐在办公室里的吗？”
赵垒笑道：“好了，找你的朋友说话去，我跟小许再说会儿事，等下送你回家。”
女孩还是赖着不走，笑道：“不行，你得把我们那一桌的朋友全送回去。否则我就是不走。”
赵垒看去，老天，一桌还有六个女孩，“乱来，一车怎么坐得下。”
许半夏看得眼睛出血，巴不得这妞快走，只得强颜欢笑道：“剩下的我来吧。小姑娘这么晚回家，没人送的话危险。”
赵垒闻言好笑地看看她，难道她就不是小姑娘了？不过既然她答应送，那是好事。赵垒女友这才肯离开。等她一走，赵垒就歉然道：“不好意思，小许，给你添麻烦。我们继续吧。你准备下一步做什么？”
许半夏心里很想把那女的抓来问一下，“我一个女人跟你男友在一起，你怎么一点都不吃醋？”难道她许半夏就真的这么没女人样？心里很是丧气。对于赵垒的问题，也没了精神，只是简单地道：“去年赵总带我和老宋在北方转了一圈，我虽然插不上话，但看多了心里总算有点底。我看现在华北一带有很多私人性质的钢厂，虽然出的产品只是低端产品，可市场还是不小，销售手段也灵活。我想去找几个人了解了解，探探路。”
《不得往生》第三部分《不得往生》（四十）
本来，许半夏邀赵垒出来喝茶的主要目的就是谈这件事，她想请出赵垒一起过去北边，有他压阵，说话找人要方便很多。可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，她拿着钱过去北方，人家难道会赶她出来？
赵垒自然不会知道许半夏心里还有这些小性子，听了她的话，笑道：“这个主意好啊，本来阿郭要是没出事的话，他正准备去北方一趟的，还想拉我过去。你知道，我现在后院不稳，不便离开太长时间，才一直没成行。你去的话就太好了，想见什么人你跟我说，我帮你联络好接待。”
许半夏没想到赵垒这么帮忙，真有瞬间的受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东进去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是B角逢春。不过心里不舒服归心里不舒服，许半夏还是不会因为意气而感情用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎么可以轻易放过？有赵垒引进门，比她自己撞进去，效果不知要好上几倍。“谢谢赵总。只是还没想到怎么做，估计得在北方好好呆上一段时间。”
赵垒笑道：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。北方那些私营轧钢厂一般资金都比较紧张，他们的销售政策很明显倾斜向资金充足的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能保证他们一个月一个比较大、比较稳定的定量就行。有了几家大客户打底保本，其他小客户的价格拉高一点，就是利润了，所以他们经常过来拉我们公司入户。我不是没考虑过他们，但他们的质量有时候不是很稳定，我们又经常有外销，所以懒得搭理他们。你如果能保证老宋公司的资金一直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销一定批量的货，一定可以拿到一个低价位。”
许半夏笑道：“咦，这个我没想到过，我本来还想着只拿他们的钢坯南下，到这边的钢厂串材出来，看来如果直接拿成材的话，更方便一点啊，周期也短。周期短，可不是风险也小嘛。”
赵垒想了想，道：“我问过他们，他们的钢坯也不是全部自产，有一部分是从山西进的，山西煤价便宜，环保又不严格，所以即使加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。我倒是想出一个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活的优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来的成材价格应该比你直接拿更有优势。唯一的条件，我怀疑只有一个量了，只要量大，他们什么都好商量。国营钢厂这一点上就没得商量。”
许半夏一听，一拍桌子道：“好主意。”随即又想了想，补充一句：“豁然开朗。”果然不是吃干饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，似乎很简单，但其实已经大致概括了南北钢材市场的布局概况。他果然是干大事的，眼光比她许半夏全面许多。本来许半夏只是想着去北方看看，探探水深水浅，为下一步怎么做找条思路。被赵垒三言两语一点拨，头脑中立刻就有了清晰的概念，明确了去北方应该做些什么，再不用做东撞西撞的苍蝇。
赵垒本来已经觉得许半夏瘦下那么多，有点女人样了，见她一高兴就拍桌子，心里还是忍不住笑，到底还是蛮婆一个，不过她能想到去北方探路已经是不错了，很有生意头脑。等她回来，再好好跟她商量一个下一步怎么走的大致方案。
带了赵垒女友的女友们出门，许半夏开车过来，只听赵垒女友“哇”的一声，冲她比比画画。许半夏降下车窗，这才听见赵垒的女友惊讶地道：“小许，你换车啦？我要坐你的车。”
许半夏心想，小许是你叫的吗？你比我还小呢，身材麻雀一样。但是此刻也只有无奈地道：“那就上来吧。”懒得跟她解释车是别人的话。想到这车就好笑，目前她开着高跃进的奔驰，而高辛夷开着她的君威，可怜的高跃进被丢进桑塔纳2000。高辛夷不肯换车，许半夏当然不会殷勤地找上高跃进换车。那天谈话已经把牌摊开，彼此之间也不用再蒙一张温情脉脉的面纱。
赵垒的女友果然冲赵垒一个鬼脸，就坐上许半夏的车子。女孩一上来就东摸西摸，连声问：“小许，你带着什么CD，放一首怎么样？”
许半夏淡淡地道：“我最近听PATRICIA KAAS的歌。”边说边打开CD。
赵垒女友听了一会儿，道：“不是英语啊，是法语吧？”
许半夏道：“听不懂才好呢，否则开车时候放刘兰芳的评书，还不迟早撞车。”
赵垒女友却是在心里想，看小许这么熟练地说英语，怎么也不像赵垒交代的早稻田晚稻田大学出身，难道是赵垒隐瞒什么？而且以前看她肥肥胖胖也就罢了，现在看着虽然还是胖，可身材还可以了，都说男人喜欢有点肉的女人，赵垒会不会对她有意思？否则有什么不能上班时候谈的，非要到情调那么好的咖啡馆里坐着？想了半天，忍不住想试探一下，道：“你们晚上谈些什么呢？谈得那么热闹。”
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