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第二天，她把技术人员一起带去，很快，这个项目就成了！她成交了平生最大的一个单！
这个故事还给了我们什么新的启示呢？
不要害怕被拒绝，也许别人正盼望你的出现！
这些年来，我有一个沉重的感觉，人们普遍活得不自信，甚至别人没有打击我们，我们更多地愿意自己打击自己！
而成功学告诉我们，百分之九十的失败，都来自我们每个人的自我打击，这一点，不仅仅体现在工作上、生活上，甚至体现在爱情上！
在一个大学里面，有一个非常出色的男孩子爱上了班里一个同样出色的女孩子，他非常非常地爱她，最后爱到了崇拜的地步，崇拜是很可怕的啊！就意味着失去了自己，以至于连最著名的三个字——“我爱你”，也说不出口。
与此同时，女大学生对他也爱得非常厉害，也到了崇拜的程度，最后也连“我爱你”三个字说不出来了！
后来，毕业了，劳燕分飞，各自去了不同的城市，男的找了一个不太爱的女人娶了做了爸爸，女的找了不太爱的男人嫁了当了妈妈。
十年之后，他们非常偶然地在一个海滨城市相遇了，两人十分高兴，同在一个咖啡店坐下，这一坐许多美好的情景全都回来了。男的终于鼓起勇气对女的说：“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人是你啊！”
讲完这话，男的奇怪地发现女的没有出声。抬头一看，只见女的啪嗒啪嗒地掉着眼泪。
“你哭什么啊？”他问。
第三章 经营天才的10大超凡思维第一节 商业机会思维（7）
“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人也是你啊！”
十年美好的光阴就这样失去了，你觉得这样值得吗？
即使是人生最美好的机会就在眼前，而由于我们缺乏最基本的自信，导致我们与最大的成功、最好的幸福都失之交臂了！
我常打比方说，商机就像谈恋爱！两个相互暗恋的人，都不敢表白，一旦鼓起勇气，才发现：啊！我早就爱上你了！爱情片的对白常常是：错过一站，就错过一生！商业片呢？应该说：错过一秒，就后悔一生！特别在这个科技更新迅猛的时代！一旦错过了，你开飞机都追不回来了！
六、在两难处境中，存在着最大机会
做商业讲究“天时、地利、人和”，但是哲人早都总结过了：“此事古难全”，“人生不如意十有八九”，我们常常会处在两难的境地，那该怎么办？不做了，还是干等呢？
我要告诉大家的是：往往在两难的处境中，却存在最大的机会！
大家都知道美国著名演员史泰龙吧。他当初没成名的时候，很穷，就着急发财，找机会！他没念过大学，没什么好办法，结果就想我自己的长相还对得起观众，就去做演员吧！
演员走红，最大的机缘来自什么？当然是剧本！优秀的剧本！于是，他根据自己的故事，写了一个剧本《洛奇》，他自己认为写得非常好。
于是他就拿着剧本去找片商，向所有有名的经理人推荐，却无人问津，但他绝不放弃，继续推销。终于，有两个电影制片人愿意以36万美元买下剧本。
但史泰龙的要求并不是把剧本出卖，而是要亲自出演主角洛奇。片商不答应，因为他们认为电影要一炮打响，这角色必须由另外一位著名的演员扮演。
当时史泰龙是什么状况呢？他妻子刚怀孕，急需用钱，而他的积蓄只有40元。所以，那时的36万对他来说就相当于上百万。照一般人来说，肯定是一口就答应了片商！
而史泰龙在这种进退两难的情况下，还是寸步不让，因为他坚信，《洛奇》是自己的心血的结晶，而且自己有十足的把握把这一主角演好！
终于，受到他的恒心和信心的影响，片商答应让他亲自演出。苍天不负有心人，《洛奇》一片使史泰龙一炮走红，成为世界巨星！
他当时放弃了36万的酬劳，而后来呢？他每一部片的片酬都在2500万美元以上。
原本是很艰难的处境，史泰龙却坚持选择了最难但最有前景的路，给自己创造了很大的发展空间！
人们不愿意做选择题，往往是由于面临左右为难的处境。但是，正因为两难的处境，才需要选择。
而且，在两难处境中，还可能存在最大机会——不仅是把人的心力练大的最大机会，也是人生发展的最大机会。
大家都知道雅虎是世界上最受欢迎、最先进、最有功效的国际网络索引公司，也知道它年轻的老总——杨致远。
他曾经说：“我每天在股市收盘的时候，都会看一眼行情，但是我从来都不知道我到底有多少股票！”我想，没有多少人敢说这句话吧！
可是，就在雅虎起家的时候，杨致远也遇到过一个进退两难的问题，雅虎最初的信息一直是免费的，而他们自己又没有资金，他们美好的计划都没法实现。
另一方面，像美国在线、MCI、微软等公司都发现它有商业机会，想来收购它，网景甚至连详细的方案都拿出来了。
你说卖还是不卖？做商业不就是为赚钱吗？不卖自己又没钱经营，但是杨致远看到自己的网站存在竞争优势：虽然搜索引擎很多，但是别人的都很机械死板。
而雅虎是建立在“手工”分类编辑信息的基础上的，并且是分层组织信息，相对来说，它们更具有实用性和智能性，发展前途更大！
所以，杨致远决定寻找更大的机会，他先请哈佛商学院的朋友做了一个详细的商业计划，然后就去找风险投资商，要他们投资。
他先找的是美洲红杉资本公司，是美国很有名的风险投资公司，它投资过很多像苹果这样的大企业，可是红杉的莫里兹犹豫了：我们还从来没干过这样的事情呢！给这样一种免费的服务投资，怎么赚钱呢？
杨致远用尽全力告诉他，雅虎是一个不错的商业机会，那时，他天天只能睡4个小时。
终于，他的诚恳打动了莫里兹，给他投资400万美元，还请了一个经理人来搞管理，这样杨致远就可以专心地弄开发了！
他们就开始利用雅虎赚钱，扩大广告版面，还和路透社合作，推出在线新闻服务，这样雅虎名气越来越大。
1998年8月，公司又资金短缺，但是这下不着急了，他们公开打出征集资金4000万的活动，这回不用找了，有花自来香，路透社和软件银行二话没说就掏钱入股了！
1996年3月7号，雅虎上市，这件“华尔街盛事”还真热闹，股票4月1号开始交易，初价13美元，火得不得了，平均每6个小时就转手一次，一路飙升到43美元。雅虎市值一下子就达到85亿美元，是红杉投资时的200多倍！
现在就更不用说了，光雅虎一个品牌就值几十个亿！
所以，你光抓住了机遇是远远不够的，“创业容易，守业难”，遇到困难是在所难免的，我们需要有对抗困难、积极寻找出路的勇气。
如果当初杨致远将雅虎卖给了其他公司，也许世界上就没有雅虎，也就没有今天的杨致远了。
事实上，他攻克了资金那一关，一路走来都很顺，他的成功一共才用了2年的时间。
正如彼得•；圣吉所言：
“三流的管理者学的是管理知识，二流的管理者学的是管理技巧，一流的管理者修炼的是管理心智”。
心智就是脑力和智力的结合。我们要将心智与传统的管理学、经营学相结合，学习企业的精英之魂。
体现在机会的把握上，那就是宁可选择风险大，但更有效益的一部分。这样，才可能把握最大的机会！
第三章 经营天才的10大超凡思维第二节 市场定位思维（1）
“anytime”和“anywhere”的错误
选择“一叶知秋”的最佳卖点
选择让人觉得“最合算”的卖点
独特人群的独特时间定位
仅有商业思维，是远远不够的。你还必须把商业机会仔细地分析，进行合理的市场定位。
市场定位就是你要找着一个独特的角度，去找到你的核心竞争力，不能像撒胡椒面，四处出击，你必须找到你独特的一点，可能是你的产品，有可能是你的服务，也可能是你的价格，也可能是你附带的情感，但不管是什么，你必须找到它！
一、“anytime”和“anywhere”的错误
我们一直强调一个理念：拥有和无有以及与之相关“anytime”和“anywhere”，任何时间，任何地点。尤其企业越往高处走的时候，就越要注重这两点的关系。一旦没把握好，就会导致失败！
几年前，有这么一个报道，摩托罗拉公司与一些著名的电讯公司合作出资50亿美元，做铱星手机服务项目。他们主要是利用最先进的卫星来进行服务。打出一个最响亮的口号：“anytime，anywhere”，即让所有的手机用户在任何时间、任何地点都可以用到它的服务系统。
按理讲这种项目，使手机用户在世界上任何地方都可以收到它的信号——沙漠、荒岛、极地都没问题，应该很受欢迎，但铱星手机出现了那么几天，就不行了，为什么呢？很简单，普通的老百姓没事跑到沙漠去干什么？去荒岛干什么？
方法不恰当，成本太高，策略无法实施，最后庞大的资金付诸流水了。真是可惜啊！
摩托罗拉的失败，错就错在市场没有定位好。我们想想，这么大的世界型企业，又抓住这么大市场，他们都会失败，那么作为我们企业来说，尤其是中小型企业，定位就更重要了。
定位怎样来做呢？不在于面面俱到，而在于选准了独特的需求，并将自