按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
士用浓厚的鼻音说，有何贵干？一开言就拒人千里之外。
好在宫家纪和大奔是从商品经济高度发达的特区来的，在特区有一种上门销售
的行当，做这一行当的人永远要保持微笑，永远要在摁响一个门铃后等候，永远不
知道哪一扇门的主人会买你千辛万苦背来背去的货物……特区的保险公司还有一类
上门推销保险的业务员，保险公司的经理在原则上要求每个业务员每天至少要敲开
二十扇门，要他们根据客户不同的身份和不同的职业娓娓向他们推销相应的险种，
他们一般在离开一户人家时都会放下他们写有CALL机号码的名片，有时候有的市民
心血来潮无意中摸出了他们的名片便心动想买一份保险，于是这个市民就通过CALL
台传呼他们，业务员一接到这样的传呼总是以最快的速度复机，在最快的时间内就
赶到这个市民家，业务员百般耐心地解释买保险的种种好处，说得这人就要买了，
哪料这人的妻子或丈夫回来了，立即大肆攻击保险，把眼看就要成的生意几句话就
给搅了，或是根本就没有妻子来也没有丈夫来，这人突然就会变了卦，表示自己不
想买，即使这样业务员也保持着微笑，明天照旧去耐心地敲开新的二十扇门……宫
家纪和大奔就是来自这样一个人人推销人人购买的特区自然不会把这种小儿科的拒
人千里放在眼里，不仅不把它们放在眼里心里还对这种装模装样的正襟危坐以及浓
厚的鼻音嗤之以鼻！
宫家纪朝大家微微一笑说，打扰了，我们是特区某公司的，向你们推销极受农
民兄弟欢迎的高帮军用胶鞋，这种胶鞋不仅质量好且价格低廉，大量现货供应。
在宫家纪说话的时候，大奔把他夹在腋下的胶鞋摆放在一张无人的办公桌上。
摆放的胶鞋立即吸引了男男女女的注意，那些正襟危坐的人都纷纷抬起他们的
屁股向摆放的胶鞋走来。一个中年女性把胶鞋放在手上仔细地看过说，还不错，价
钱怎么样，大奔和宫家纪交换了一个眼色，宫家纪淡淡地说，便宜，每双九元。
九元，好几个人将这价格重复了一次。中年女性发觉自己刚刚的赞赏是犯了一
个不大不小的错误，她立即就纠正这个错误了，她肥肥的手掌把那双胶鞋随意地扔
在办公桌上说，开玩笑，这样土得掉渣的东西这么高的进货价我们怎么能够推销出
去，这样的鞋目前讲究的农民早已不穿了，就算穿也是在田里穿，也是不能出去见
客的。
女人这一番话说得厉害，说得宫家纪和大奔面面相觑。
宫家纪首先反应过来，宫家纪说，女士，你要这样说，我们之间的生意就很难
做了。假如你认为价格高了我们可以慢慢商量价格，但你这样说就把我们的货全盘
否定了，这样我们和你们还怎么谈生意呢？要知道我们这批货数量大，要是双方能
把这单生意做成了，我想大家都是有利益的。
这时，那个浓厚的鼻音站了起来，他把手仿佛日本人般交叉在胸前，很有风度
地向那张桌子走去，浓厚的鼻音把一双胶鞋拿在手中，很有经验地左掰一下右翻一
下，然后又把胶鞋放在鼻头下嗅来嗅去说，这批货倒确实是军用工厂生产的。
大奔这时插话说，当然啦，我们的这批货目前就存放在某部队的仓库里。
浓厚的鼻音问，你们的货有多少数量？
宫家纪随随便便说，大约有十万双吧。
哇，十万双，所有的男男女女都惊呼起来。
数量是很大，但钱的数量却不大，也就只是九十万元罢了。宫家纪说。
浓厚的鼻音拿着一双胶鞋和那个伶牙利嘴的女士在一旁悄悄耳语了一阵，然后
浓厚的鼻音对宫家纪说，你们的货确实是好货，我们也愿意和你们做成这笔生意，
但这么大的数量你们必须在价格上让一让才行。
然后，他们在价格上谈了无数个回合，这谈的当儿宫家纪和大奔已经在沙发上
落坐了，每人手里都端起一杯香茶在慢慢的喝，一边喝一边谈价格，双方你来我往
各不相让。中间几次谈僵，浓厚的鼻音老是咬着五元一双的价格不放，宫家纪在漫
长的讨价还价中几次夹着他的真皮皮夹气愤得就要走，但都在最后的时候又被浓厚
的鼻音拉回来了。
在谈判最艰苦的时候，大奔突然就发了怒，大奔说，你们以为我们做这单生意
是有钱挣呀，你们也不想想我们好好一家药品生产厂家怎么会做这样的胶鞋生意，
这批货是你们省一家大公司欠了我们的钱硬塞给我们抵账的。
浓厚的鼻音仔细地问了宫家纪，终于对他们这批货的来龙去脉搞清楚了。搞清
楚了满屋的男男女女都对他们的遭遇表示了同情，这样生意就好谈了，大家在一起
七嘴八舌地说了一阵，最后宫家纪算是让步了，每双胶鞋以六元五角的价格成交。
双方就这笔生意的具体交割签定了合同书。商定明天供销总社会拉货，等货物
通过验收质量数量无误后，双方立即到银行办理现金的转账手续。
中午，宫家纪和大奔盛过浓厚的鼻音和他的同事们出去吃饭，他们推托了一下，
后来见宫家纪和大奔是真心诚意的邀请也就答应了，大家在一起热热闹闹地吃了一
顿饭，席间大奔北方人的爽朗和宫家纪南方人的温顺大大地获得了浓厚的鼻音和他
的同事们的好感，在埋单的时候大家就争夺着埋单，供销总社人多势众终于争夺到
了埋单的荣誉。大奔为此急得面红脖赤的，被宫家纪好一阵埋怨。
第二天，阳光明媚，酒店的几棵大树上一拨拨的鸟儿唧唧喳喳地飞来又飞去，
在大奔和宫家纪坐进黑色的本田思域的时候，一群羽毛在阳光下闪着透亮光泽的鸟
儿从树上俯冲下来，围绕着黑色的本田思域盘旋地飞……看着飞翔的梦幻般的鸟儿，
宫家纪瘦削的脸上飘荡起诗意一般的笑容，他对大奔说，这盘旋飞翔的鸟儿真像我
家乡田野里飞翔的鸟儿呀……
黑色的本田思域一路疾驰，很快就到了供销总社。浓厚的鼻音他们已做好了一
切准备，一溜五辆大卡车早等在那里了。
本田思域在前面带路，后面是一架全新的三菱吉普车，再后面就是一溜五辆东
风牌大货车，让人一看就知道这支车队是做大生意的。
到了部队的仓库，宫家纪出示了那张具有魔力的条子，他们的车子就在持枪士
兵的注目礼中浩浩荡荡地开了进去。车停在仓库前，浓厚的鼻音及其一行从三菱吉
普中下来，大奔拿出那串沉甸甸的钥匙三下两下就把那一串锁头弄开了，从大货车
上跳下了一拨又一拨的搬运工，他们快步如飞地一箱一箱地搬运着这批沉重的纸箱。
供销总社的人分成两拨，一拨人负责开箱验货品的质量，一拨人负责清点货品的数
量，大家分工有序，不到一个半钟头就把所有的货物都搬上了车。
数量无误，质量无误，宫家纪和大奔心中最后的一块石头算是落了地。浓厚的
鼻音真是一位言而有信的好同志，他把总社的财务人员也拉到吉普上了，这里货物
一交割完毕，就要宫家纪、大奔和公司的财务人员一起到银行去转账。宫家纪一激
动就拉着浓厚的鼻音的手不放，他们彼此狠狠地捏着对方的手，宫家纪变得仿佛日
本人一样讲究礼节了，他一而再再而三地说，’谢谢，谢谢，谢谢你们如此讲信誉
如此肯帮助人。
浓厚的鼻音大笑起来说，不用谢了，你以为我们进这批货是学雷锋呀，我们是
为了挣钱，说起来这批货我们的利润可以达到百分之百呢。
好，好，你们有钱挣我们就高兴。
说完，又是一阵紧紧的握手，宫家纪、大奔就和浓厚的鼻音他们告别了，和公
司的财务直接到银行去转账。
银行的小姐用她的纤纤玉指几秒钟就把这一笔总额六十五万的转账做完，宫家
纪把银行的转账底单放进真皮皮夹里，然后和公司的财务人员殷切握手告别就和大
奔一起坐到了车子里。大奔将车发动起来，把冷气开得大大的，让黑色的本田思域
就在原地轰鸣着，宫家纪和大奔这一会才真正地松了口气，他们不发一言地坐在车
里，感到身上的每一根神经都自由伸展了，他们的躯体在这样的伸展下瘫软得像可
随意蠕动的猫的躯体，般。
好一会，宫家纪和大奔才彼此对视了一下，疲惫的笑容像揉皱的绸子般在他们
的脸上缓慢地展开。宫家纪说，此次追数成绩出乎意料的好，两数相加，我们这次
算是为唐总追回了一百九十五万毫不含糊的真金白银。
八
黑色的本田思域从A省得意洋洋地回来了。大奔在下午夕阳西斜的时候再次将车
子停在了别墅的小花园里。小花园在夕阳西斜的时候愈发地向他们传送着一种破败
的气息，枯萎的花瓣全部脱落了，赤裸干燥的枝条在夕阳的风中僵硬地摇摆自己的
同时还发出一种扑嗤扑嗤的声音。随着枯萎花瓣的脱落，许多的蜘蛛网也七零八落
的，破棉絮般地揉成一团一团……
大奔和宫家纪意气风发地走，他们蹬蹬的脚步在小径激起了阵阵的惊慌，许多
躲避不及的虫子在他们脚下一瞬间就丧失了它们的生命。
大奔用手掌只轻轻一推就把那扇门推开了，大奔和宫家纪站在门口顿时被眼前
的景象惊呆了，客厅里铺天盖地的都是盖着鲜红大印的文件，在文件中间坐着白发
飘零的冯阿婆，冯阿婆正弓着身子坐在一叠高高的文件上大口大口地吞着妇炎净药
丸……大奔和宫家纪一动不动地站着，阿婆没有发现他们进来，吞完药丸后阿婆依
然坐在高高的文件上，伸出留着长指甲的小指头就开始津津有味地挖鼻屎，去年做
美容时的风度是一点也寻不见了……
宫家纪轻轻地咳了一声，阿婆抬起头，冷漠地看了他们