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对单位的积极利用使得许多美国人感到困惑不已，直到他们认识到在西方也有一些类似的行为，都有不同的称谓，诸如“进入后门”、“绕开”那些妨碍你努力的人。中国人利用单位来绕开障碍。如果一位聪明的中国人发现自己通往成功的路被牛仔们所谓的“政府官僚”堵塞时，他们就会利用单位来排除拦路石。许多事情在中国都是遭到禁止的——至少是遭到官方禁止。通过单位的帮忙，一切都是有可能的。
了解真相
中国的单位大致相当于美国的企业组织。
美国企业的组织看上去像一套积木；中国企业的组织看上去像是老式的家庭花园，其中零散地布满了各种各样的职务。一方的性质取决于法律，另一方的性质则取决于习惯。
美国人将企业与乐趣区别开来；对中国人来说，两者是相同的——家庭与单位。
与中国的单位最相似的，是美国的家族经营的小企业。对这二者而言，以家族为核心界定的角色遍布整个企业，处于领导地位的成员取得绝大部分收益。家族的资历——而非专业知识——决定了谁将从事什么样的工作以及得到多少报酬。
单位也可以具有与古老的海军用语“了解真相”同样的含义——懂得如何绕过官僚障碍而取得成功。在这种情况下，单位就是一种行为模式，而非一种结构形式。
有关组织的建议
1、 忘掉组织图。中国单位的组织与由正式的报告要求联系在一起的、由不同要素组成的金字塔式结构不一致。要想到这一点，中国的组织更像是美国人的蜘蛛网式的网络结构安排。学会根据自己的需要利用这一意义上的单位。
2、 还要忘掉正式的工作界定。单位并不有意识地根据技术专业分工的原则组织工作。他们往往培养技术方面的多面手，每个人几乎在完成所有方面的工作。遇到这种情况不要不知所措；拥有一点点关系就能使你获得所需要的一切。
3、 不要被表面的无效所愚弄！作为一种行为的单位能够带来相当有效的、网络性的结果。
4、 多重意义造成的混淆。与关系、面子一样，单位也具有多种含义。美国人常常会问：“我怎么知道你指的是什么意思？”答案是：注意观察词语所使用的语境。
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