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〃讲关系〃是互惠的，〃讲〃得好，就往往会取得双赢的效果。正因为如此，好些人才对〃讲关系〃乐此不疲。
徽商代表人物胡雪岩就喜欢利用家族与宗族的人才为己服务。举一个胡雪岩对宗族子弟陈世龙的精心扶植与栽培的例子。
有一年，胡雪岩去拜访湖州郁四，由于此前他与郁四并不熟悉，又不认识路，只好来到一个酒馆问：〃谁送我去湖州？〃〃我去。〃〃我去！〃一时，好多人都争着要送他去。胡雪岩看人太多了，又说〃二吊铜钱〃，当时正在下雨，听说只给二吊铜钱，黄包车夫又一个个都不肯去了。这时，一个小伙子站出来说：〃我送你去。〃此人就是陈世龙。
陈世龙用黄包车一直将胡雪岩送到目的地。一路上，胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中，发现他也是徽州人，不但头脑聪明，干事也挺利索，便问他愿不愿意为自己跑跑腿。能在富商手下做事谁会不愿意呢？陈世龙高兴还来不及呢。
为了用人放心，胡雪岩对陈世龙进行了一番考察，发现他酷爱赌博，于是，胡雪岩对他说他必须改掉这一恶习方能为自己做事。一段时间后，陈世龙来见胡雪岩，说自己已经不赌博了。为了检验真假，胡雪岩特地给了陈世龙一笔钱，由他花，随后暗中派两个人跟踪他。又过了一段时间，跟踪的人回来报告说，陈世龙按捺不住赌瘾发作，进了赌场，但是只看不赌，自己始终未下注。胡雪岩听后颇为满意，但还是狠狠地批评了陈世龙一通，勒令他连赌场都不许进。
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第16节：从做人到做事是门学问（3）
从此不再赌博的陈世龙，在胡雪岩的府中当了一名跑腿的。不久，胡雪岩有了进军丝织业的打算。丝织业是一定要与洋人打交道的，而且这个打交道的人必须是自己的嫡系。派谁去最合适呢？胡雪岩左思右想，都没有决定最后的人选。一天，他见在园里浇水的陈世龙正咿哩哇啦地与别人说话，忽地眼前一亮，这不正是一个可造之材吗？于是他不惜重金，把陈世龙送到上海去学洋文。
后来，学了洋文的陈世龙果然成了胡雪岩成就事业的栋梁之材，他在胡雪岩的湖州丝业生意中独挡一面，全权处理胡雪岩在湖州的一切事务。
胡雪岩对陈世龙的栽培，体现了一种长辈提携晚辈的胸怀，这种胸怀，既有作为长辈的宽厚、仁善，又有对宗族子弟的偏爱。当然，他也发现了陈世龙的聪颖天资，觉得陈世龙确实是个可造之材，不然的话，陈世龙可能就会一直在胡雪岩手下跑腿了。
中国人做事爱讲关系，而讲关系又确实能为做事带来方便，于是你讲我讲他也讲，从古讲到今，还真〃讲〃出了名堂。比如在一个地方，有一个人发迹了，来找他〃讲〃关系的人有一拨；后来这拨人也发迹了，更多的人又来找这拨人〃讲〃关系；再后来……如此一拨又一拨，最先的这个人究竟有多少人是由他讲关系〃讲〃出来的，他自己也数不清。
上世纪九十年代初，麻丘镇乡下有个农民感到种田实在辛苦，又赚不到钱，于是他跑到武汉，想寻一份事情做。可人生地不熟的，小事难找大事不会，城里又没有农活干，只好在武汉卖起了卤猪头肉。谁知年底结算时，他发现比窝在家乡时富了许多，于是他写信告诉自己的亲戚。亲戚来了，同样人生地不熟，就找他〃讲〃关系，他自然愿意卖这个人情，帮亲戚也弄了个卖卤猪头肉的摊位。不久，亲戚发现卖卤猪头肉确实比种田强，于是又告诉与自己有〃关系〃的人，让他们也来武汉……如此这般，他们在武汉靠卖卤菜致富，靠乡邻〃关系〃一带十、十带百，带出来一大帮人。不出几年，武汉市集贸市场里卖卤猪头肉的，几乎清一色全是来自麻丘镇的乡下人。据说后来还成立了麻丘镇驻武汉的党支部呢。改革开放以后，全国各地许多农民进城打工，亲帮亲、邻帮邻，这样的例子举不胜举。
这些年来，人们用足用活政策，依靠外面的〃关系〃打开门路，把小事做大，把大事做强，多少都会有所收获。因此可以说，讲关系已经成为中国人做事的一种习惯，人们若想到某个地方、某个部门办点什么事，首先考虑的就是那里有没有〃关系〃。许许多多的中国人，正是从这些或亲或疏的〃关系〃中尝到了甜头，使自己做起事情来如虎添翼，因此而把讲关系视作在中国做事的一个门道。有时候凭着一层关系、一个电话或一张字条，就能把原本感到头疼的事情做好。所谓〃没有关系难办事〃的说法，多半由此而来。正因为如此，讲关系的〃讲〃字慢慢地在某些人的做法上变了味，为了达到自己做成某件事情的目的，有人把讲关系变通成了〃找〃关系、〃拉〃关系，甚至死乞白赖地往人身上〃贴〃关系，这种风气要不得。虽然，或许有人靠这样的手段得了益处，但与中国人的传统美德、处世观念是相悖的，终究会被人们所唾弃。我们说的讲关系是要摆正〃讲〃的位置，通过正当手段，使自己想做的事情得到真诚的帮助或提携。
论资排辈是中国人做事的又一个特点。自古以来，儒道两家的做人之道、尊老敬老的思想已经深深地根植于人们的心中。年纪大、资格老的人很自然地得到家族、社会的尊敬，年轻人关心、照顾老人，老年人亦很自然地产生需要尊重的心理。拿六十岁的老人打比方，在西方你说他老了他会不高兴；在日本你给他让座他会很生气；在中国就不同了，年轻人称他老人家、给他让座他会很高兴地说：〃谢谢！〃
在中国人眼里，年纪大、资格老的人〃吃的盐比你吃的米多，过的桥比你走的路多〃。他们经验丰富、见多识广，做小辈的就应该对他们言听计从。这种论资排辈的观念在家族里显得尤为突出。康熙皇帝在龙椅上坐了61年后驾崩，后来的乾隆皇帝在龙椅上坐到60年时便不敢再坐下去，自动退下来，去当深居后宫的太上皇。为什么？不好意思超过他爷爷当皇帝的时间呀。这种观念一直延续至今。比如，一家人开了个公司，董事长毫无疑问是父亲的，做儿子的再有能耐也只能当副手，不到老爷子自己说不行了，儿子绝不敢〃越位〃。再比如，做媳妇的永远都是婆婆的媳妇，〃十年媳妇熬成婆〃嘛，自己年轻时吃了苦，那么，当了婆婆就有资格在媳妇面前显摆，即使是媳妇自己也〃熬成了婆〃，只要她的婆婆没咽气，她就会一边端起架式享受媳妇的照顾，一边踮着小脚早晚问安、侍奉自己的婆婆。当然，这说的是许多年前的事，如今的媳妇们可比从前好当多了，但尊老的好习惯依然不变。
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第17节：从做人到做事是门学问（4）
论资排辈的思想在师生之间也很明显。古人云：〃学者师达而有材，吾未知其不为圣人。圣人之所在，则天下理焉。在右则右重，在左则左重，是故古之圣王未有不尊师者也。尊师则不论其贵贱贫富矣。若此则名号显矣，德行彰矣……〃（先秦《吕氏春秋？劝学》）因此在中国，自古以来一直把尊师、敬师作为品德修养的一项重要内容。比如，当学生的永远是老师的学生，即使学生后来的知识、名气超过了老师，也还是老师的学生。他资格比你老，年纪比你大，你就得以他为尊。毛泽东在写给徐特立先生的信中说：〃徐老先生：您是我20年前的先生，现在您依然是我的先生，将来您必定还是我的先生……〃江泽民在担任国家主席期间出访时，也没忘了去看望自己当年读大学时的老师。〃一日为师，终生为父〃，在中国的传统文化中，从来不缺乏感恩的内容。对给予了自己文化知识、传授了自己做人道理的恩师永怀感恩之心，是中国人自古以来尊师重教的观点。
北宋时期的哲学家杨时（1053年～1135年）从小好学，中进士做了官以后，弃官不做，跑到河南拜大学者程颢为师。程颢死后，为了深造，他又继续拜程颢的弟弟程颐为师，这时他已经是40岁的人了。
一天中午，杨时和同学游酢（1053年～1123年）一起去向程颐求教，正赶上程颐坐着养神小睡。这时，天下起了鹅毛大雪，为了不影响老师休息，他们不声不响站在大门外的雪地里等候。等程颐醒来发现他们，请他们进屋时，门外的雪已经有一尺来厚了，杨时和游酢站过的地方，留下两对深深的雪窝。似此类尊师的范例一直流传下来，成为后辈人学习的榜样。
我的一位朋友是某省重点中学的高三把关老师，经她教出来的学生有在美国、加拿大、德国、澳大利亚等地留学的，有考上清华、北大、复旦、武大等名校的，真可谓桃李满天下。有一次她生病了，病得很重，在医院里动手术。高三的学生们听说她生病了，一拨又一拨地赶到医院里来探望她。那些日子，从她的病房到医院走廊、甚至医院的楼梯两旁，全都摆满了学生们送来的鲜花。此情此景，令所有的医护人员、其他病者和照顾病者的家属，无一不发出由衷的感叹：〃还是当老师好啊，德高望重，受人尊敬。人的一生能有这样的光景，值了！〃
论资排辈的思想还反映在各行各业的体制中。一个才出校门的年轻人，即使你很能干也不可能给你安排重要职位，你必须从底层一步一步往上走，一直走到〃老〃上司们一个一个都退了，你才有可能跃上高位。比如，才进机关的公务员，必须从办事员、副主任科员、主任科员、副县、正