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在中国做事(全文阅读) - 黄夏君-第14章

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        作为一名人民警察,作为一名公安局长,任长霞以巾帼不让须眉的豪气,为民除害,公正执法。面对犯罪分子的金钱诱惑,她坚决抵制;面对黑社会的威胁,她义正辞严;面对受到伤害的老百姓,她伸张正义,毫不留情。铲除黑势力,她不手软;关押罪犯,她不手软。对那些需要帮助的老百姓,她却永远也放不下自己那颗柔软的心…… 
        
        正因为如此,人们爱戴她、追思她,把她永远地记在心中。   
        主持正义、维护公道,是做人做事赢得民心的重要保证。所以说,公正公道是一杆秤,生活中的任何事情都离不开它。若想把事情做好,切莫背离公正的天平。〃不诌上而慢下,不厌故而敬新〃。古人的这句话,就是告诉我们在社会交往中,不管彼此之间的社会地位和生活条件有多么大的差别,都要一视同仁。 
            
      虫工木桥◇BOOK。HQDOOR◇欢◇迎访◇问◇  
      第28节:学而不思则罔思而不学则殆(1)           
        5、学而不思则罔,思而不学则殆       
        〃容体不足观,勇力不足恃,族姓不足道,先祖不足称。然而显闻四方,流声后胤者,其唯学乎?〃(唐?魏征《隋书?儒林学?传论》)       
        古人的意思很明了,容貌漂亮、勇猛有力、名族大姓、祖先父辈的地位功业都不值得炫耀。能够让人名扬天下留传后世的,恐怕只有学问。何谓学问?才智也。   
          
        一个人纵使老实厚道,为人本分,但如果没有聪明才智,那是干不成什么大事的。有才智的人,在别人眼里很棘手的事,在他看来也是小菜一碟,很轻松就能把事做成。为什么有的人聪明灵活而有的人木讷愚钝呢?这里面天赋是一个方面,但所占的比率极小,因为一个人即使天生聪明,如果不学习不实践,也会退步。 
            
        宋朝宰相王拿石的儿子王雱,字光泽,从小聪明过人。年幼时,与客人一起游玩,客人指着被关在笼子里的一只獐和一只鹿,问王雱哪边是獐哪边是鹿。说实话,当时只有几岁的王雱并不认识,因为獐和鹿十分相像,一个年仅几岁的孩子是很难辨别的。但是,聪明过人的王雱并没有胆怯,他想了一想说:〃獐的旁边是鹿,鹿的旁边是獐。〃王雱的机灵过人,让客人感到很是惊奇。王雱的聪明里就有天生的成分。 
            
        宋朝开禧年间,朝廷用兵作战,许多将领都战败了,只有毕再遇多次出战多次获胜,屡立战功。他曾经引诱敌人同他作战,一会儿前进,一会儿后退,进进退退许多次,却不与敌军实战。待到天色渐晚时,他便命士兵用香料煮了许多豆粒撒到地上,然后重新上前挑战,又假装败退而逃。敌军不知是计,乘胜追击,然而他们的战马已经很饿了,闻到了豆粒的香味,都去抢着吃,用鞭子抽打也不能使它们前进。此时,毕再遇掉转头来反攻敌军,杀得敌军大败。 
            
        这一则故事告诉我们,做事并不是光有力气就够了,要善于动脑筋。一个有才智的人,并不会在做事情的过程中下死力气,而是运用自己的智慧,变不利为有利,使事情朝着好的方向发展。 
            
        一直被后人称为聪明才智化身的诸葛亮暂且不说,三国时的旷世大英雄曹操也是一个很有才智的人。       
        曹操,字孟德,沛谯人,三国时杰出的政治家、军事家和文学家。他虽然镇压过农民起义,但他的一生有着多方面的成就。他为统一北方、促进我国历史的发展起到了积极的作用。曹操统治北方期间,在政治上和经济上都有所建树。他任人唯才、屯田垦种、兴修水利、整顿民风,使当时北方的社会经济均得到了恢复和发展。曹操还大力提倡文学,并且他自己对文学也有很深的造诣。他以文章质朴刚健、简约明快而著称。他写的诗歌亦是慷慨激昂,很有气魄。 
            
        除了文学,曹操还是一个精通兵法的人。他对《孙子兵法》很有研究,曾著有《孙子略解》。       
        1996年,我在沿京九线采访的时候,到了曹操的故乡安徽省亳州市。在亳州,我们参观了足以体现曹操军事才能的地下运兵道。       
        据说,亳州地下运兵道是迄今发现历史最早、规模最大的地下军事战道。它全长12000米,笔者到那里时,仅发掘了2000米。在当时的亳州市旅游局长的带领下,我们自入道口往里走,渐渐地,一个纵横交错,相互通连的地下军事栈道展现在我们面前。地下运兵道以亳州城内的大隅首为中心,向东、西、南、北四方延伸,分别通达城外。 
            
        相传曹操为显示军队强大,特修此地下运兵道,命不多的军队白天由城外涌入,夜间由运兵道悄悄撤出,反复如此,以给人造成曹军兵力源源不断的错觉。运兵道内有放灯小龛、传话筒和上下两层的疏散通道,工程巨大宏伟,设计精巧缜密。据说,地下运兵道的价值远远超过地面保留的一座完整的古城池,素有〃地下长城〃之称。 
            
        置身于这布局合理、想象丰富、设计缜密的古代地下运兵道,让人不得不佩服曹操的用兵布阵之才能。       
        说到军事才能,毛泽东的用兵之才就更让人叹服了。           
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      第29节:学而不思则罔思而不学则殆(2)           
        长征途中,前有截军、后有追兵,毛主席命红军长征部队四渡赤水,声东击西、调虎离山,把敌军弄得晕头转向,就在敌军还没有回过神来,红军已冲出了敌军的包围圈,摆脱蒋介石军队的追剿,最后顺利到达延安。毛主席的战略战术,真可谓〃用兵如神〃! 
            
        才智指的是多方面的学问,有的人有军事才能,有的人有管理才能,还有的人有经商才能。不管掌握哪一方面的才能,只要善于运用,都能做成大事情。      
       
        华人首富李嘉诚,不但创业惊世骇俗,他在营销方面的聪明才智,更是奇招迭出,出神入化。       
        我们不妨举几个例子,介绍一点李嘉诚在经商方面的智慧。       
        17岁那年,李嘉诚来到五金厂当推销员,负责镀锌铁桶的推销。做了不久,他就感觉到推销竞争十分激烈,就像千军万马过独木桥一样,弄不好就会掉下来。于是,他避实就虚,采取直销的方法进攻。他发现酒楼是〃吃货〃大户,就集中精力把酒楼当堡垒来攻。当时,推销员到酒楼直接推销的还不多,李嘉诚正是看中了这点。他认为,自己的这个做法是会得到酒楼的认可的。因为一来直销价格比酒楼旅店到市场上去买要便宜,二来送货上门节省了客户的时间和精力。果然,李嘉诚的这一招刚出手就获得了成功。有一次,他打入一家旅店,一次就销出100多只铁桶,成绩十分喜人。 
            
        除了攻酒楼,李嘉诚对家庭散户也作了研究,他发现,高级住宅区的家庭多使用铝桶。于是,他就把目标瞄准一般住户。要开辟散户市场并不容易,那是要下一番大功夫的。然而,一个偶然的机会使他眼睛一亮机会来了!原来,李嘉诚在散户中转悠时,发现几个老太太坐在楼下择菜、聊天。他便走上前去,专找老太太卖桶。他想,只要卖动一只,就等于卖掉了一批。老太太们有串门的习惯,买下他的桶,自然就成了他的义务宣传员。 
            
        李嘉诚这一招果然又大获成功。       
        打开了酒楼旅店的直销路线后,其他推销员眼红了,纷纷学李嘉诚的样,竞争又显得激烈起来。李嘉诚没有因循守旧,他另辟蹊径,又想出旁人想不到的一招。而这一招,则显示出他确实有棋高一着的经商头脑。 
            
        有一家旅馆刚刚落成,正准备择日开张。这可是推销铁桶的好时机呀。李嘉诚的几个同行们都很想做成这单生意,他们抢先找到该旅馆的老板,谁知一个也没有将生意做成,灰溜溜地碰鼻而归。原来,那旅馆老板已经有意与另一家五金厂做交易了。 
            
        这么大的一条鱼放掉岂不可惜?同事们推李嘉诚出马,李嘉诚表面不动声色,内心却踌躇满志地上了。       
        首先,他并不急于见老板,而是同旅馆的一个职员交上了朋友。在与那个职员的交谈中,了解老板的性格和喜好,再选择突破口。有一次,那个职员谈到老板有个宝贝儿子,最近总是缠着老板要去看赛马。老板虽然心疼儿子,但旅馆开张在即根本抽不开身,弄得那宝贝儿子整天气鼓鼓的,老板心里也很不是滋味。 
            
        言者无意,听者有心。李嘉诚顿时便心中有数了,觉得手里捏着一把打开老板拒客心理的钥匙。       
        于是,李嘉诚请这位职员搭桥,认识了旅馆老板,并表示愿意自掏腰包带他的儿子去看赛马,老板的儿子听说能去看赛马,高兴得跳了起来。看到宝贝儿子如此开心,老板也乐了,同时,他更为李嘉诚的真诚所感动。于是,一笔380只铁桶的大生意,就在李嘉诚的手上大功告成。 
            
        按说,性格内向的李嘉诚并不适合做推销,但是,勤勉、智慧和灵活多变的推销技巧,为他弥补了这个不足。       
        一次,一家酒楼的老板见李嘉诚来推销铁桶,没好气地一口拒绝,李嘉诚只好离开。可没几分钟,李嘉诚又出现在那位老板的面前。老板不耐烦了,正要开口让他走,谁知他抢先一步说:〃我这次
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