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第一卷 燎原之火 第十九章 导航员
手机电子书·飞库网 更新时间：2007…1…20 16：20：00 本章字数：2379
到了1994的10月，新浏览器的开发接近尾声，如何给这个浏览器定价却成了一个大家争论的话题。
对于这个关乎公司未来发展的命运事件，公司所有的高层管理者都来了，包括吉姆，约翰，罗姗…西诺，迈克，科尔，徐风，马克等人。
首先是公司的市场部负责人科尔先生发言：“根据目前的市场用户规模，以及其所能接受的心理低价，我们市场部认为，我们公司的浏览器，建议定价为39美元。”
马克听了就不同意，站起身来，反对到：“我反对，制定一个收费的浏览器这会让我们的浏览器在市场上的不容易推广，而推广我们的新浏览器才是我们产品的第一目的。所以浏览器的发布应该是免费。”
科尔先生也针锋相对的说道：“什么？免费？导航器将是网景短期内唯一的产品，你免费，那还要我这个搞销售的干嘛？我们成立公司是要赚钱的，我们又不是慈善机构。”
吉姆向马克挥了挥手说道：“马克不要激动，坐下来说，在这里，我不得不提醒一下，由于几个月来我们公司人员的扩大，已经有了120人左右，同时公关部的大力宣传，我和约翰先生当初投资的1300万，已经只有100万了，如果我们的浏览器不收费，我们公司不知道还能撑过几天了。”
包括马克在内，听到吉姆的这一番话，都不得不面对公司目前严峻的形势做出个人的估计。
徐风这个时候举手发言到：“目前的形势是，如果不收费，公司很难发展，但是收费了，浏览器在市场上的扩张就很难，我认为我们应该在这个上面找一个平衡的策略。
约翰看着徐风胸有成竹的样子发问到：“徐风，你有什么看法，说说看。”
“我是这么想的，我们都知道微软的成功经验，就是建立一个平台，通过平台的扩张迅速占有市场，在占领市场后才有了众多收费。而我认为目前互联网的市场用户数已经达到了3000万，这个市场而且还在以几何级的倍增，可以预见的是，未来2年后，这个人数可能要翻2翻。这是一个多么大的市场啊，如果我们不去占领操作这个市场，肯定也会有别人去做的，到时候可能我们就追悔莫及了。”徐风微笑着分析到。”
身着黑色职业套装的罗姗…西诺小姐认真的听完徐风这一番分析后问道：“但是我们公司支撑不了那么久啊，不知道徐风你有什么办法解决？”
徐风站起身来，走到会议室的黑板前，拿起一只水笔写到：“未来的市场上将只有一个胜利者。要成为赢家唯有象微软取得个人电脑操作系统平台一样取得浏览器的平台。”
停了一下看着众人说道：“谁先占有最大的市场份额，谁就能制定游戏规则，在竞争中取得绝对优势。我们就要做这个制定游戏规则的先行者。”
当徐风说完这晚这句话时，会议室内的诸如吉姆约翰这样有过创业的人都被震惊了，这个话太有霸气和前瞻性了，这绝对是别人之前没有想到的。
科尔歪着身子向徐风问道：“那你制定的游戏规则到底是什么呢？”
徐风嘴角微微向上一挑，形成一个漂亮的弧度，高声说道：”我的计划就是——免而不费。何谓免而不费呢，就是对学生和教师免费，人们可以免费下载软件我们浏览器的‘测试版‘，或者我们还在开发的新版本，但是如果用户需要该程序的改进版和其他售后服务，则应付出39美元。”
众人不由被徐风的这个“免而不费”策略所倾倒，会议室内响起一片掌声。不过没有注意到的是，马克却在这个时候望着徐风眼睛里有了一丝嫉妒，笑的是那么不情愿，鼓掌更是轻轻的拍了拍就停下来了。或许这就是一山难容二虎吧，未来网景的公司策略上的失策，徐风的黯然离去都在这一刻埋下了导火索。
罗姗…西诺小姐则高兴的说道：“这个想法真是太绝了，我相信加上我们公关部的宣传和包装，一定会让很多客户愿意为39元掏腰包的。”
吉姆这个时候气定神闲的说道：“这真是一个大胆的策略，而且还一石二鸟。我决定把我从硅谷图形赚的剩下的1200万全部投进公司。”
会议室内再一次响起了掌声。约翰等大家鼓掌完毕后笑着说道：“这可是吉姆的最后身家了，全靠你们了，不然吉姆就要。。。。。”
众人不由一阵大笑，纷纷表示不会让老板失望的。
会议完毕后，新版浏览器的最后开发就是那万事俱备，欠的东风了。整个公司都开始全力运转。
1994年10月13号，网景公司的第一个测试版浏览器，由马克命名的“导航员”浏览器终于到了上市的时候了。这次也和当初发布马赛克浏览器一样，只在网上免费发布。
吉姆更是买来了啤酒和披萨，准备为浏览器的发布庆祝。
当导航员浏览器挂在网上后，徐风和公司的其他所有的人都紧张的盯着电脑屏幕。
忽然徐风叫道：“有了第一个下载用户了，来自日本。”马克哇乌的叫了一声，众人依然紧张的看着屏幕期待着下面的变化。
当一个小时过后，网景公司开发的导航员1。0版本的下载数已经达到了6789数。
这个消息终于让公司众多紧张的人，舒了一口气。马克挥舞着彩球怪叫：“成功了，成功了。”
吉姆和罗姗…西诺小姐分别推着一个餐车，上面放着披萨和啤酒，来到公司专门庆祝这次发布，挪出来的一个空地。
众人纷纷上来，开始喝啤酒的喝啤酒，吃披萨的吃披萨。
当吉姆举着一瓶啤酒激动的望着众人的时候，大家都不由的停下来，等待着吉姆的发言。
吉姆不无激动的说道：“让我们共同庆祝这一时刻，胜利就在前面，未来必将属于我们。我为你们骄傲，小伙子们。”
网景公司的导航员浏览器的发布标志着网景真正的进入了历史舞台，并带来了真正的网络时代。时任Sun公司电子商务经理兼电子商务会议主席的Mitchell Levy曾表示，就电子商务而言，安德森“也许是我能想起的最重要的人”。网景可谓一箭双雕，不仅扩大了人们对电子商务的使用，而且开辟了免费向用户提供软件的先河。
第一卷 燎原之火 第二十章 yahoo！
手机电子书·飞库网 更新时间：2007…1…20 16：20：00 本章字数：2751
当庆祝完毕，突然有电话找徐风，徐风接过电话，原来是杨致远打来的，说是首先庆祝徐风公司发布了新的浏览器，杨致远大卫他们刚刚测试了下，觉得很好。另外让徐风去一趟他们的拖车办公室。
徐风赶紧和马克吉姆他们打招呼有事就先离开了。当徐风来到斯坦福大学临时活动建筑里东倒西歪的杨致远办公室的时候，看到杨致远和大卫正在犯愁。
还没从之前导航员浏览器发布的喜悦中平静下来的徐风叼着根烟问道：“找我什么事啊？你们这是，昨天晚上我不还在这边和你们一起工作的嘛。”然后斜靠的坐在沙发上。
杨致远有点意志消沉的说道：“今天学校负责人来找我们了，由于我们的网站现在登录的人越来越多，斯坦福大学的计算机系统开始应付不来。大学负责人要我们找一家愿意为他们提供网络服务的公司。”
大卫补充说道：“我们网站当初30天之内，网站就接待了来自30个国家的访问，一开始的访问量还在几千人的水平，但是，现在增加到杨和我们2个的电脑根本满足不了访问需求的地步，网站上的链接数量已经膨胀到几千个。每个月访问量都会翻一番，不过我们目前的资金根本不够支付主机和带宽的费用。”
徐风对网站的这个情况也是很了解的，因为徐风是白天在网景工作，晚上就到杨致远这边帮忙的，坐正了身体，说道：“这个问题很严重，那你们又是怎么想的？
杨致远拿出一封信给徐风看，说道：“有个公司找到我们希望可以把我们的东西放在CD上公开发行。”
徐风看完信后说道：“这个想法不错，不过也说明我们目前的网站还是有很大价值的，那么我们就要考虑寻找能够提供主机和宽带服务的公司。”
杨致远说道：“我和大卫商量是不准备像那个公司出的那样撞在CD里卖，这个不是长久之计，我的一个想法是，我们在我们的网站上，卖教科书如何？”
大卫哈哈一笑说道：“这个来钱太慢了，根本不能满足我们的需求。”
（作者注：当时这个想法真的实现，也就没有2年后的美国亚马逊在线图书交易网站了，（亚马逊的杰夫&；#8226；贝佐斯该感谢杨致远他们才对。）
徐风也笑着开玩笑说道：“要不卖了网站吧。”
杨致远两手一摊说道：“MCI－世界通信（MCI Worldm）、美国在线（AOL）我们联系了一下，人家不感兴趣。100万都卖不掉。”
徐风目瞪口呆到：“你们真想卖啊？我刚才是说的玩的。”
杨致远看了下大卫说道：“现在的情况是，网站我们已经快没资金运营了，另外一方面，我们的博士论文都还没写呢，如果说继续运营，可能我们两个就要放弃学业。”
徐风想了想，又看了看杨致远和大卫说道：“这样吧，我现在上班，也有点工资，但不多，我先给你们10万作为支付主机和宽带的费用，但是肯定支撑不了多久，你们还是赶紧引入风险投资机构的比较好。”
杨致远高兴的拍着徐风的背说道：“你这个可是算个人投资了哦，呵呵。”
徐风笑着回应到：“呵呵，我这个是看到我们的网站，而且我考虑下一版本的导航员浏览器上增加一个按钮，叫网络搜索键，只要一按，就可以直接会被自动地带到我们的网站上面。”
大卫高兴的说道：“那