按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
策划家指点迷津
金钱不分香和臭
曾几何时，我们对金钱有过太多的藐视：“臭钱”、“赃钱”、“铜臭味”等等，都是这种藐视的反映。对金钱的藐视可分为两大类，一类是对金钱的一般性藐视，即看不起钱，看不起挣钱人，看不起有钱人，自视清高。上个世纪八十年代，人们看不起个体户，对小商小贩嗤之以鼻。时至今日，个体户中的很多人成了大企业家，人们的许多观念也转变了。
另一种看不起金钱的表现是对某种金钱的来路不屑一顾。如果这是指对非法买卖或不道德赚钱方式的一种否定，那是一种正义，值得肯定，否则，就是对金钱存有偏见，正是这种偏见，障碍了许多人挣钱，同时也给另一些人提供了无人竞争或少人竞争的机会。看不起个体户的时代，恰恰给个体户们减少了竞争者。
其实我们对金钱不应该存有偏见，金钱不存在香和臭，只要是合法正当挣来的，什么行业、用什么方法挣来的钱都是一样的。没有臭钱，只有赔钱和赚钱。落后就要挨打，赔钱才是让人看不起的，挣到钱，只要是合法正当的，就会赢得人们的尊敬。刘尊众修脚赚钱之初，人人都看不起，成功之后却风光无限，受到媒体的追捧，领导的赞扬，获得各种荣誉无数，应者云集。如果刘尊众挣的是人人都认为的香钱，同样的成功决不可能受到如此关注，获得如此荣誉。这就是辩证法，你越是看不起他，他却越是受人尊敬。这就是“臭”钱带来的香效应。
刘尊众能够去开修脚店赚钱，不去理会社会对这种职业存在的偏见，正是他的过人之处。如果刘尊众当初也对金钱存有偏见，也认为修脚治脚病赚的钱是臭钱，肮脏得很，也就不会有今天的成功。
对金钱的观念误区使多少人误入岐途，障碍了多少人的钱途啊！
发财不要顾面子
“死要面子活受罪”。面子是自己赚的，不是别人给的，没有成功就没有尊严，也就没有面子。大学生去给人修脚治脚病，人人都说没面子，但是，刘尊众成功了，结果却满面风光，大大地挣回了面子。
刘尊众说：“面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？修治脚病，为别人解除痛苦，为自己挣钱有什么丢面子的？”
如果刘尊众也是“死要面子活受罪”，把面子看得比钱重，比事业重，他也就与金钱无缘，与成功无缘了。那样，他的面子也就彻底丢光了。
无独有偶，世界上一些大企业家也曾经从最底层做起。
收拾菜市场上菜农及各种家庭丢掉的生菜是有碍面子的事，但明治时代的日本船舶大王河村瑞贤做这种事时毫不为耻。他痛痛快快地拾生菜拾了几年就成了富翁。
他年轻时，好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来由于生活日见拮据，他说：“我不能这样贫穷下去，应该干出一番事业来。”于是就拿少许钱给乞丐，叫他们到外去拾人家丢掉的生菜。他把乞丐们收集来的菜，洗净后加点盐腌成酱生菜，然后卖给贫穷的劳工们。
当他开始做这项生意时，许多亲戚、朋友都非常看不起他，议论纷纷。
“那个家伙是一个乞丐！”
“那家伙的酱菜是世界上最脏的。”
“那家伙已经没有希望娶太太啦！”
甚至有的朋友拒绝跟他往来。
“别小看我，等着瞧吧！”他闭上眼，朋友们藐视他的脸色，一个一个映入眼帘。
“管他呢！等我发财时，他们会惊讶的。”
愈被别人轻视，他疯狂似的干劲愈强烈起来。虽然也有一段时期不景气，但河村有的是耐心和比别人更努力奋斗的精神，而且他的酱菜格外便宜，又善于用脑筋随时改进酱菜味道。因此，没出几年就成了规模很大的酱菜批发商。又过了2年，几年前还身无分文的河村就有了本钱开始买船只了。
朋友！不要认为拾人家丢掉的废物是一件见不得人的事，只要凭着自己的辛勤劳动去赚钱，就是光荣的。
坚持做人人反对的事
要白手创业，首先要“两关”：一是“冷水关”，不怕别人泼冷水，说风凉话，走自己的路，让别人去说吧；二是“面子关”：不能死要面子，活受罪。刘尊众这两关都过了。所以他成功了。
越是人人反对的事情，越是要坚持去做。这倒不是说非要跟人较劲才是。其实，真理往往掌握在少数人手里，成功也只属于少数人，人人都看到了的商机，哪还叫商机吗？大家不都去做了？大家都去做了，那还有钱可赚吗？从经济学意义上讲，这是一个利润平均化过程，大家都来抢一块蛋糕，利润就被摊薄了，先进者通过扩大规模，总结经验，降低成本，取得行业优势，还能有利可图；后进者一交学费就只有等着亏损了。从竞争角度而言，人人都看好的事情，做的人必定多，竞争的人多了，成功就愈加难了。如果说，芸芸众生都是正确的，岂不是人人都是成功者了？为什么成功的只有少数人？
反之，大家都不看好，大家都反对，大家都不去做，这样的事情越是应该去做，也越容易获得成功。因为越是没人去做的事情，市场越大，而竞争越少。一方面市场容量大，另一方面竞争者又寡，自然更容易获得成功了，更容易获得成功的事情当然更应该去做了。此外，人人不愿去做的事情，一旦取得成功，其新闻性也强，具有轰动效应，容易获得媒体的亲睐和政府的支持。刘尊众在创业过程获得了媒体的轮番报道和领导的公开支持，这在刘尊众艰难的创业道路上起到了强有力的推动作用。而这种免费效应的获得源于他所从事的是人人都看不起的行业。
正文 第67节：学得一技有饭吃
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：50 本章字数：2339
越是正确的事情往往反对的人越多，赞成的人越少。所以，越是人人反对的事情，越是要坚持去做。
但是，坚持做人人反对的事情是很难的。我们很多人都有这样的切深体会，当你想做一件事的时候，往往会遭到来自方方面面的反对和阻挠，我们很多时候都是因此而放弃了坚持自己的正确主张，许多成功、成功者就这样被扼杀在了摇篮中。
要坚持做人人反对的事情，有两样东西十分关健。第一，需要有坚定的信念，坚信自己的主张是正确的。当然这种信念不是盲目的自信，而是建立在科学的基础之上的。60％的人有脚病，却没人愿意去治脚病，这就是庞大的市场，是信心的保证。第二，需要有坚强的毅力，不管别人说什么，坚定不移地做自己的事。
当自己的想法遭到同事、父母、妻子等一切人的反对时，刘尊众说，既然没有人愿意干这行，如果自己干起来，干好了一定会挣大钱的。
他的想法甚至遭到了他最信任的老书记的反对，但是，不知道为什么，从老书记家出来之后，刘尊众反而更加坚信自己的选择是正确的。大家之所以都如此反对，就是因为这个行当不被看好，一般人不爱学，如果真是这样，学好了，学成了，不是独门生意吗？
刘尊众能有如此清醒的认识，实属难能可贵。
相关链接
创业成功宝典（三）
熟悉行业不跟风
市场瞬息万变，创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，选择自己较为熟悉的领域创业。上海市下岗职工庄红卫打过工，修过车，卖过名片、花露水，到成都摆过夜排档，到青海做过服装生意，最后她选择创办“上海庄妈妈净菜服务公司”，获得了成功。
学得一技有饭吃
“一招鲜吃遍天”，这句古训是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结。下岗职工，有许多人没有一技之长，有的“特长”也已经过时，知识经济时代虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一两手，不愁没碗饭吃。
第八章创业延伸之二
——退休队伍中的“不安分”者
当我们把镜头对准这些“老不安分”者们的生存空间，我们发现了许多令人深思的东西。眼前五色斑烂的画面无语地告诉我们那些深刻、感人的故事。
生活里的“西西弗斯”
古老的神话说：西西弗斯触犯了众神之王宙斯，被罚在山下推石，每将及山顶，巨石却重行落下。西西弗斯不得不反复地推，单调、乏味地消耗着他的生命。
西西弗斯的故事不幸而言中了我们现实生活中的一类人。这种人惯于僵硬死板，一成不变的生活。他们很麻木地在自已的“人生轨道”上走。终老退休之后，反而过不了自由无拘的生活。他们就会找些与以前工作类似的事儿来做。报酬倒反而不是他们的着眼点。
马大妈不折不扣是这样的一个人。她今年还不到60岁。很爽快的性子，爱说爱笑的。她早先在一个企业的后勤部门工作，干些杂务发放办公用品之类。三年前，她添了个小孙子。马大妈更是忙得不可开交。儿子看了也觉得过意不去，就跟媳妇一块劝“妈，您也该退休了，在家哄孩子，看看电视，过清闲日子吧。”大妈也没琢磨，觉得孩子们挺孝顺，就一咬牙，退了。头几天也还觉得新鲜。买菜做饭不怎么累，小孙子更是聪明可爱。可总觉得心里空空的，少了点什么。大妈搞不准原因，反正是有了脾气，跟老头子也较上了劲儿。老头子没折，只得出去跑，三下五除二，大妈在一个高校的图书馆做起了“看门老太。”
这事儿说起来还挺复杂。原来这个高校不单是威名显赫。它的图书馆也以藏书量大、环境幽雅而美名远扬。“树大招风”，图书馆好多麻烦也跟着来了——邻近高校的师生们舍近求远，跑这儿来查资料。附中的毛孩子也来刺激刺激——在自习室占个座，摊开数学、语文，旁若无人地学。一来二去，图书馆的管理就出了茬子：该校的师生们也怒发冲冠，同仇敌忾，对图书馆鸣鼓而攻，要夺回失地。馆长一合计，得，雇几个老太太当门卫，在楼