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刘尊众说：“我现在只能付给你半个月的房钱。”
房主说：“你简直开玩笑嘛，哪有交半个月房费的？交不了半年的，交三个月总可以吧。”
刘尊众说：“三个月的房租1200元并不算多，但我现在手头没有钱。你放心，等我开始营业了，我绝不会少你一分钱。”
房主说：“不行，你至少得交三个月房钱。”
“我现在是最为困难的时候，希望你能帮我一把。”为了得到房主的支持，刘尊众讲了自己为什么下岗，为学习修脚所承受的各种压力和困难……
那位房主听了刘尊众的一番话，沉默了半晌，说道：“你要是实在没有钱，房费就先欠着，看你这么有毅力，这事情肯定能干成。”
刘尊众交了半个月的房租200元钱，然后拿着自己修治脚病的资格证书去工商所办照去了。
工商部门从来没有办过这样的营业执照，他们不知道这属于服务行业呢，还是医疗行业。刘尊众解释说，属于服务行业。
工商部门的人问他开了多大的门面，刘尊众说不到7平方米，办执照的几个人笑了，说7平方米还能干成事呀？去吧，你先回去开店，有生意了再来办照也不迟，免得你现在办了照，没生意不是白花钱吗？
刘尊众内心窃喜，因为办营业执照至少需要花200多元钱，钱，目前对他来说实在是太重要了。
1999年元3日，刘尊众的“瑞德脚病修治所”正式开业了。
在那7平方米的房子里，放着两个小沙发和一张桌子，沙发和桌子都是从家里搬来的。门面的牌匾是用硬纸板制成的，牌匾的字是他自己亲手写的。
除交付了半个月房租外，他还花80元钱买回了苍术、黄柏、艾叶、苦参、蛇床子、百部、草红花、黄精等18种中药材，修治脚病是离不开中药的。
开业的那一天，刘尊众在心里算计，如今光洗脚按摩一次都要花20多元钱呢，如果我修治脚病每次收15元钱，除去成本，至少也能赚10元，一天不多修脚，有三个的话，也能净赚30多元呀！那一个月不就可以赚上900元钱吗？
这种最为保守的算法使刘尊众感到很乐观。那么，他的生意会不会像他想像的那么乐观呢？
正文 第63节：我凭自己双手挣钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：48 本章字数：2275
半个月一个顾客
刘尊众从开业那天起，就目不转睛地看着门外，盼星星盼月亮似的，盼着有人能光顾他的脚病修治所。可是，他总是“独守空房”。
在起先的那几天里，刘尊众还抱着希望在等待。他心想，刚开业，有脚病的人还没有发现他这里。可是过了一个礼拜之后，他有些坐不住了。
这一个礼拜以来，除了妻子中午给他来送饭外，再没有一个人进过他的脚病修治所，他有些绝望了：“难道我真的选择错了？”
第八天，终于有人走进门来，但不是顾客而是他的一位同事。
那位同事背着手，在小小的空间转来转去地看了好一会儿，然后说：“刘尊众，你不是很有才华嘛，文章也发表了不少，怎么干起了这行？”
刘尊众不以为然地问：“干这行怎么了？一不偷，二不抢，我凭我自己的双手挣钱。”
那个同事不无讥讽地说：“不怎么，我觉得你在羞你先人呢！你以为这是本事吗？”说完便扬长而去。
刘尊众看着那个远去的背影，心里像打翻了五味瓶一样不是滋味。
那天，他除了愤怒之外，更多的是担心，担心这样下去没有人光顾怎么办。
晚上，关了店门之后，刘尊众没有回家，他独自一人在漫天飞舞的雪地里一直向东走。
走到离家不远的地方时，他发现有一个人打着伞，静静地站在雪地里。等到走近了才发现，那个打着伞的人是他的妻子。
妻子见到他，没说一句话，而是用一条围巾拍打着他头上和身上的雪花，然后将那条围巾围在他的脖子上，这才说道：“我在街上找了你两个小时，我真急死了。”
那天晚上他对妻子说，实在不行了，他就到澡堂子里去给人修脚，总不能不挣钱呀。妻子劝他，无论如何也得坚持到一个月呀。
就这样，刘尊众在煎熬中等待着，在等待中忍受着煎熬。
终于，在他开业的第十五天，也就是1999年元月18日那天，第一位顾客走进了他的脚病修治所。
那是一位建筑公司的老板，人长得五大三粗。他走进刘尊众的小店，皱着眉头问：“小伙子，你能治脚病，能不能治鸡眼？”
激动不安的刘尊众赶忙说：“能！我能！”
“就在这儿吗？”那位姓李的老板有些不信任地问。
刘尊众点了点头。那位老板又说：“你这么小的门面，怎么叫人相信你呀？人都会以为是江湖医生呢！”
刘尊众说：“如果治不好你的脚病，我一分钱不收。”
“我脚上这鸡眼整得我够呛，到医院里看了好多次也不管多少用。你要是把这鸡眼给根治了，你要多少钱，我给你多少钱。”
就这样，刘尊众在一个月之内给这位老板治了4次，每次都用中药浸泡，然后进行剥离修治，再敷上他用中草药配成的药膏。
一个月之后，这位老板的脚病被彻底治愈了。他问刘尊众要多少钱，刘尊众说：“你给60块钱就行了。”
“60块钱？为了治这鸡眼，我不知道花了多少个60块钱了，都没有治好。”
刘尊众在他开业的第一个月只有60元钱的营业额。就在他犹豫着还要不要继续干下去时，那位治鸡眼的老板开着车，领着一男一女来了。他们走进了刘尊众的脚病修治所一看，就问那老板：“你有没有搞错，这种地方能治脚病呀？！”
那老板说：“我就是在这儿治的，治不好，小伙子绝不收你们的钱。”
就这样，刘尊众的脚病修治所的名声一传十，十传百地被传了开来。第二个月，他的营业额一下子达到1500元钱，除去房租和成本的费用，他至少净赚900元，刘尊众终于看到了希望。
状况出乎他的意料
在短短的三个月之内，刘尊众的脚病修治所已经是门庭若市了。因为他的收费十分合理，收费标准完全根据脚病的轻重来计，好多花几千元治不好的脚病，在他那里最多不超过300元就能完全根治。
因此，大部分来治脚病的人都是朋友推荐的，那7平方米的地方已经不能满足顾客的需要。因为地方太小，他也不能雇人，所以，顾客只有等待或预约，以至于每天晚上营业都要持续到半夜。
第一个月他挣了60元钱，第二个月和第三个月他共赚了4000多元钱。这种状况完全出乎他的意料。
为了扩大经营规模，刘尊众准备找一个更大的门面房，再雇上几个人，将这件事当做事业来干。
在开业的四个月后，刘尊众在西安市咸宁东路西段租了一间27平方米的房子。房子每月租金1400元，他预付了两个月房租之后，又对门面进行了精心装修。他请人做了一个很体面的牌匾，又花了1000多元钱制作了非常精美的灯箱，然后将房子一分为二，购置了大大小小共8个沙发和泡脚的木盆及几十种药材，他将外间用来泡脚洗脚，里间用于脚病修治。
刘尊众四个多月挣的钱，除预付两个月房租2800元以外，其余的5000多元都用在了装饰与购置设备上。这次，刘尊众已不像四个月前租那7平方米的房子时那样提心吊胆，而是胸有成竹，自信有加。
新店开业后，刘尊众明显感到人力不足。他很想雇两名下岗职工，每月可以付给他们400元的工资，管吃管住，并负责教他们学习脚病修治技术。于是，他托朋友帮忙找人，过了几天，朋友回话说：“没人来，嫌修脚脏。”
刘尊众只有一个人顾前顾不了后地忙活着。有一天晚上，陕钢厂一个女工陪她妈来修治脚病，等了好长时间后问他：“你一个人这么忙，为什么不雇几个人呢？”
正文 第64节：没人愿意干这个
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：49 本章字数：2223
刘尊众无可奈何地说：“雇不到人呀，没人愿意干这个。”
那位女工沉默片刻后问：“学修脚治病难吗？”
刘尊众说：“不难，关键看学到什么程度，要学好，就得下苦功。”
“那你收我做徒弟吧。”那位女工说着，有点不好意思，脸先红了。
刘尊众有点不敢相信自己的耳朵，他摇了摇头说：“你怎么会学这个呢？”
“我下岗好几个月了，没事干，权当在你这里打工，我不要一分钱工资，只希望你能教我。”
就这样，在刘尊众觉得最需要人手的时候，这位下岗女工主动找上门来了。
第一个月下来，刘尊众除去房租、水电费、人员开支，净赚了2700元。这个数字对他来说，已经很满足了。
在第三个月时，西安电视二台一位记者在路过他的脚病修治所时，抱着质疑的态度问刘尊众：“我脚上的瘊子越割越多，你能治好吗？”
刘尊众说：“没问题，我只给你治4次，绝对治好。”
在治疗过程中，这位记者始终没有透露自己的身份，但他每次来时，都要和刘尊众交谈，设法了解他的情兄，在对他的整个情况有了大概的了解后，这位记者说：“你做了一件别人瞧不起，但却十分了不起的事情。”
过了几天，这位记者和一个扛着摄像机的人来了。刘尊众没想到电视台会来采访他，他更没有想到，这一次采访会给他带来什么。
当电视台对他的事迹进行报道之后，他的生意一下子火爆得让他有点晕头转向，许多下岗职工纷纷前来找他，或要来学技术，或要来打工。面对这种现状，刘尊众不得不去寻找更大的门面房。
也就是从这个月开始，刘尊众的脚病修治所每月纯利润再也没有下过1万元，最多时竟达到了3万元。
根治顽疾收下徒弟
为了进一步扩大经营规模，刘尊众在咸宁东路东段找到了一套总面积60多平方米的门面房。
为了租这套门面房，刘尊众因为价格问题先后跑了7次，房主说房租每月不少于3800元，而刘尊众只给3300元，就这样，谈了7次之后，刘尊众对老板说，“房屋出租，