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了。这样几次碰壁以后，刘经理总结了一点经验教训：信息不灵。
正在这时一位朋友向他介绍了“信息极为灵通”的马君，正在苦苦挣扎的刘经理听到这消息，喜出望外地仿佛抓住了一根救命稻草。第二天就摆酒向马君请教。
马君默不作声地听完刘经理的介绍，凝神想了片刻便大包大揽地说：“此事好办，我负责给提供最迅速最准确的信息。不过我们必须订个合同，你要先聘请我当贵公司的业务信息员，月薪四千元，另外每成一笔生意我要5％的回扣。”条件近乎苛刻，不过此时的刘经理也只好照办。成败与否在此一搏了，当下就答应了他的条件。
刘经理这一宝倒是给押对了。自打聘了马君，马君的信息不断送来，而且绝大部分都能给公司带来生意。这样看来，马君提的条件倒也是合情合理，刘经理从中竟赚了大头。而马君的日子过得也比下岗前更有滋有味。
刘经理高兴之余不免也有些纳闷，这小子莫非是诸葛亮，真能料事如神。
这天刘经理为感谢马君的鼎力相助，特在城里最好的饭店里备酒一桌。酒席宴上，刘经理按捺不住自已的好奇心，向马君问起了此中奥秘。马君一来是招架不住刘经理的再三追问，二来也是有点酒后失言，终于向刘经理透了底：
原来马君找到了许多银行办事处里的朋友。一般说来，一个商场或个人要装修，要么设法调度资金，要么向银行申请用于装修的贷款。这样马君通过他的朋友就能从银行这条渠道，迅速准确地摸清哪家在准备装修。
刘经理听罢不禁拍案叫绝，对马君的精明佩服得五体投地。
十万元“信息费”得来全不费功夫
在这形形色色的掮客中间，从影视公司下岗的吴君可称得上是一位具有超前意识的掮客，他把掮客生涯推向了一个新的境界。“我从不拿金钱的回扣、佣金，我只收取信誉报酬，然后再让这种信誉合理合法地生出钱来。”
最令吴君引以自豪的成就之一，就是他在短短两三个月内顺顺当当地得到了十几万元的“信息费”。
一天吴君在家里和一位朋友闲聊。谈话中吴君得到了一个重要的信息：朋友所在的某部最近颁发了一项最新的专业法规条例，这是一项应用性非常广泛的标准条例，正准备在全国广泛宣传。吴君敏感地觉得这里面可以有一出好戏来唱。
经朋友引见，他找到了该部的一位领导，向他说出了一项很好的计划：“听说你们部里新近颁布了一个很好的专业法规条例，这是一件有着重要意义的事情，需要大力宣传一下。我觉得目前最生动形象的宣传方式，莫过于制作一部电视资料片。”主意的确不错，那领导听得聚精会神。“这工作我可以帮你联系，我有几个朋友在这方面很有经验，也很愿意在这件事情上出把力。具体怎么办，资料片的制作、发行我们完全负责，拍摄用的资金我们也自已筹集。至于这部片子的收益，我们两家三七分成，你们拿七成，我们拿三成，你看如何？”
正在为如何宣传条例而大伤脑筋的这位领导，一听这个计划，仿佛觉得天上掉下了一个馅饼。首先本单位免去了一笔不小的制作费，同时不用费心去推销发行，到时还可以拿到一大部分收益。不过这位领导还没有被这送上门的好事搞昏了头。于是问：“你们这样干，你们有什么好处？”
吴君答得冠冕堂皇：“现在影视公司也要讲社会效益，替你们干这件事可以扩大影视公司的社会影响，对我们以后的业务发展会大有好处。”倒也十分合理，无非是影视公司想趁机作作广告。领导当下欣然接受了这个计划。
眼看大事已成，吴君才轻描淡写地道出了他计划中最关键的一节：“部里是否能为这件事发个公文，要求下面协助一下我们的工作，以便能更好地作条例的宣传工作。”这是理所当然，本来就是部里自已的事，应该协助一下，领导毫不犹豫地接受了这个条件。
吴君把公文带到了下家——一家影视公司。他们一同开始了绝妙的计划。首先要筹集资金，他们带着公文来到该部下属的各家企业：“这是你们部里下发的公文，要你们协助我们搞好这项工作，你们看能不能给点赞助。”在中国，这种正式文件还是具有效力，各个企业纷纷解囊相助。你两千我三千地汇集起来，钱倒也不少了。而且这种资料片的制作极其简单，费用自然也不会高。就这中间吴君和影视公司就有了不少的赚头。
正文 第5节：以每幅150美元成交
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：23 本章字数：2312
同样还是那张公文，使销售发行也异常顺利。部里搞的东西，宣传的又是极有实用性的资料，还带着这么张正式文件，哪家企业会不购买。本来就是本小利大，再加上如此多的发行量，影视公司的进账已经超过X位数。按约定给上面交上70％，留下的30％也有三四十万之多。
吴君十分漂亮地借来一个部里的信誉，给部里帮了一个忙，而一转手又让下家发了一笔，而自已作为主要策划人和经办人，坦然自若地拿到了十几万的分成。吴君不愧为此中高手。
鉴赏家“慧眼识珍珠”
东北来的W老师能在北京办个人画展，可费了他不少心思，也花了不少钱。他今年已经56岁了，从27岁开始正式学画，拼搏了29个年头，他的梦想就是在北京举办一个个人画展。为了这次画展，这位某师院艺术系的讲师放下架子，四处去求人拉赞助。不知跑了多少道，求了多少人才凑齐了这次画展的费用。可他的确很失望。
虽然费用紧张，可W老师还是花了大半的钱用于印个人和作品介绍，请名家写前言，请知名人士来剪彩，请记者制造舆论……可是一切都是白费心机，除了开幕那天聚集了一些亲朋好友、同事老乡，使画廊有些热闹外，大部分时间里，画廊空空的，最多也只有五、六个人，展期一共是六天，头三天里门票只售出了15张。心灰意冷的W老师甚至都想半途而退了。正在这时来了一位“大救星”。
画展开幕的第三天下午，一位举止文雅的中年人出现在展出W老师作品的画廊里。这人看上去对美术很有研究，展出的60幅作品他足足看了有二个多小时。然后找到W老师，问他这些作品是否出售。W老师简直不敢相信自已的耳朵，他做梦也没有想到他的画居然能在北京出售。来人姓韩，自称是某出版社的美术编辑，他自已并不要买画，而是提出为W老师找一个大买主，自然他要从中扣掉10％作为介绍费。W老师倒也没有什么反对意见，只要能卖个大价钱，10％就10％。
姓韩的走后，W老师就每天在画廊里等候，可是两天过去了，姓韩的面都没露，他不免有些着急，莫非那人是戏弄他这个穷画家。一直等到画展的最后一天，姓韩的来了，而且带来了一个港商模样的人，两个人在画廊里转来转去，姓韩的不时还在港商的耳边小声嘀咕几句。最后两人一起找到W老师，提出要购买展出的12幅作品，开价每幅100美元，即付现金。
一听这价钱，W老师喜出望外忙要应承，站在一边的韩先生用手轻轻捅了一下他的腰眼。W老师当即会意，还价250美元。接下来就是一阵讨价还价，最后以每幅150美元成交。
送走了港客，W老师马上点出180美元交给韩先生，还硬拉着韩先生出去撮一顿。人家虽得了介绍费，可毕竟给你找来了一个买主，而且还帮你多卖了600多美元。
两人在酒馆里边喝边聊，韩先生跟W老师谈起乔治修拉，而W老师对这位法国“新印象主义”大师只是听说过而已。韩先生告诉他，他模仿这位“以光学的色调代替颜色的调色”大师的作品有惊人的天才，也正是这一点才使他的画卖了个好价钱。听了韩先生的话，W老师真有点莫名其妙，他不知道自已如何和这位大师拉上了关系，他只是喜欢模仿一些画册上的西方作品而已。
W老师不知道的事情多着呢，两个月后他的作品在巴黎的一个画展上售出，这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。而W老师那些模仿乔治？？修拉的杰作每幅都卖到了一万美金以上，因为那年，这位大师逝世100周年。他更不知道这位韩先生因为他那双慧眼，从港商那里得到了快赶上全部画价的酬劳。
韩先生以前在出版社工作，对绘画有些研究，后来跳到一家绘画期刊做编辑，期刊的效益不行，他现在其实只是一个下岗人员，他凭着那双慧眼作掮客，继续出现在大大小小的画展上，他还在寻找，寻找像W老师这样的“猎物”。
胡君的国际化经营法
胡君有一张瘦削的脸与一双鹰一样锐利的眼，动作轻捷利落，思路清晰，精明过人。几年里胡君在掮客行当里上上下下干过不少美事。他下岗后，作过书商，当过掮客，还作过一家大公司的公关。他不愿意长时间地干一种工作，不断变换着角色。一方面他认为从单位下岗出来，何必像单位那样死板，有机会当然要不断换换口味，但更重要的是他在寻找更多的获利机会，干什么赚得多他就去干什么。最近他又拓展了一个新领域：在中国商人和外国商人之间掮来掮去，从中捕捉着大捞一把的机会。
胡君本来是外语学院的高材生，后来因为私生活不检点而受到校方的严厉处分。也正是这个处分使他在毕业分配的竞争中一败涂地，许多单位都欣赏他的成绩，但一看档案就只好放弃了。几次挫折后，胡群被分到了一家中专学校去当老师。
对于胡君这样的人，教师辛苦而清贫的生活怎么适合他？可他却不抱怨，背着行李就去报到了。几经失败后他已经把这些都看轻了，他不去恳求别人来赏识他，承认他，他要用自已的能力向社会证明他是强者。教师怎么啦，至少可以不坐班，还有两个寒暑假。
以他的专业水平，教几个中专生自然是绰绰有余。他从不用费心去备什么课，也懒得批改什么作业，所有的业余时间他都用来当他的业余掮客