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隼桑旱彼诙巫芡尘椭把菟抵小Ｔ盗苏饷匆痪浠埃篧ithmalice towards none， with charity for all。（我们不妨如此解释：“不要怨恨任何人，以慈爱加 给所有的人！”）
说起林肯，谁不知道他父亲是一个庸碌无识的木匠，他的母亲，也没有 特异的才学；那末，林肯怎么会有运用文学的特别天才呢？要是你们真的这么问，连我也无法证明这件传说的事实！的确，我们都知道，林肯所受的教 育是“不完全的”，一生也不过进了不满一年的学校，这个，他被选为国会议员后，他自己也曾对群众承认过。——谁是林肯的老师呢？我告诉你们吧； 在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究，曾无意地帮助林肯得到了很多的长进——要不是林肯青年时代的环境太恶劣，也许林肯的成就要更大一些 呢？
林肯的教师还有哩；在伊里诺州第八司法区，他每天曾和许多农夫、商 人、律师，商讨着对于文字的运用——请牢记吧，林肯秘密成功的方法是“每个人都可以做他的教师！”，这和中国的孔夫子所说的：“三人行必有吾师！” 倒有点相仿呢！此外，他再也没有什么特别法术了！
向书本请教
不过，林肯是不愿意把智力浪费在和他智力相同或者较低的人们的身 上，他最大的教师，却是历代著名的学者、诗人、与优秀的人物；他可以背讲拜伦的长诗、伯郎宁的诗篇也是他最爱阅读的，他还见过一篇关系诗人彭 斯的演讲。——他要拜伦时时刻刻，做他的教师，所以，他预备了两本拜伦诗集，一本放在写字间里，另一本放在家里。在他办公的前后，或者休息半 刻的时光，他总是去请教这册诗集，因此，连书皮已翻得残破了！
做了总统的林肯，以及在“南北战争”军务繁忙中的林肯，在每晚睡前， 还是要读几页哥德的诗，或者，他在半夜醒来，也要拿起诗集来念；当他发现美好的句子，总使他兴奋的跳下床来，只穿上睡衣，连奔带跑的走到长厅， 找到他的书记，他就一篇一篇的讲给他的书记听。
林肯的记忆力很好，在白宫的时候，他能够背诵莎士比亚名剧的长段对 白，他还能批评伶人，指出我们所念的对话的错误，还要加上他自己的解释。
名伶哈凯特曾收到过林肯的一封信。里面有一段话说：“？？我曾细读莎士 比亚几部名剧，也许可以比任何一位没有职业的读者要熟悉，李尔王、亨利八世、哈姆雷特，尤其是马克白，这几部剧本是我最喜欢的，我觉得马克白 一剧真是优美极了，还有哪一个剧本能比它更优美呢？”
关于韵文，林肯也曾加以相当的努力；他不仅可以记住，并且可以公开 或私下背诵。而且还自己试写过韵文呢，——在他妹妹举行婚礼的时候，也曾读过一首自己做的长诗，替代他的贺词；后来，他在一册笔记上，也写了 他自己所做的诗；不过，他怕羞得很，不肯公开创作文字，甚至他最亲爱的朋友面前，也不愿公开这个秘密呢！
《文人的林肯》著者罗宾汉，在该书中曾这么写着：“这位自学成功者， 以真纯文化教育的原料，装饰他的心智，称他为天才或是智敏都可以；他的学识不是从学校教室中获得的，完全是使用他好学的精神，不断地自学与实 验。？？”
自学成才更可贵
你相信吗？是一位拙笨的先进，在伊里诺州的鸽溪村，替人们剥玉米和 宰猪，每天仅赚三角一分钱，谁知他后来，在盖提斯保发表一篇演说，竟被称誉为历史上最优美最不朽的一篇讲词呢！——说起这回有名的盖提斯堡大 战，参加战争的有 17 万人，并有 7000 官兵阵亡在那里。可是，如今还有谁在提起它呢？倒不如林肯在盖提斯堡所发表的那篇演说，直到现在，还被世 界各国的人们传诵呢！这正应验了美国 19 世纪政治家萨姆尔的话：“林肯那篇演讲，到盖提斯堡大战被人们遗忘以后，还是会存在的；并且，将来有一 天，这场战争对人们想起来，大半由于林肯那篇盖提斯堡的讲词呢！”萨氏说话的时候，正当林肯被刺不久，是一个“预言”。可是今天，这话确已实 现。你是否在听到“盖提斯堡”一名词，便想到林肯的演说，更想到那次战 争的吗？
最有趣的，那次参议员艾弗瑞特滔滔不绝的演说了两小时之久，但他讲 些什么，不但早被人忘记，并且也已无从知道了。而林肯呢，讲了不满两分钟，当一位摄影师想替林肯留下一个演讲姿势，在他尚未把那架原始笨重的 摄影机对好光以前，林肯已经演讲完了。
如今，我们到牛津大学图书馆里，还可以见到一块永不损害的铜牌，上 面正镂刻着林肯那篇演说。想不到这两篇短短的演说，倒作了林肯一生不朽的纪念；我希望每一个学习演讲的人，应该把林肯这篇演说熟读了，并且要 能够背诵，我深信至少会对你们有一些帮助。
民有民治民享的渊源
许多人以为“民有、民治、民享。”这句话是林肯最先讲的，你们以为 对吗？——让我来告诉你吧：林肯有一位律师朋友叫做贺恩顿的，曾在数年 前，给他一本美国19 世纪学者西道尔。派克的演讲稿，林肯读到了这么一句： Democracy in direct…self government，over allthe people，by all the people，and for all the people。（我们可以试译为：“民主主义是直接的自治政府，一切以人民为上，受一切人民管理，为一切人们谋福利！”）就连忙在底下加上许多铅笔线，表示其重要。——不过，派克这些话并非自己 创造的，他是借用 4 年前大政治家韦伯斯特答复海恩的一段话： The people‘ s government， made forthe people，by the people，and answer…able to the people。（译者按，试译中文为：“人民的政府，应该为人民而设立， 为人民所管理并为人民谋福利！”）可是，韦伯斯特也是抄袭前人的话，那是早他 30 多年前，杰姆斯。门罗总统曾说过与此意义差不多的话。——但门 罗总统也是借用来的，那是在他 500 年前，一位英文圣经的翻译者，叫做威克里夫的，他在圣经序文里如此写：（This Bible is forthe go…ver…nment of the people，by the people，and for the people。）——我们索性再寻 求威氏此语的来源吧，倒底又是起于何时何人呢？那真远了，应该推到耶稣 降生前400 年，古希腊名人克里昂对雅典人民演讲时，曾谈到一位统治者， 应该（of the people，by the people and for thepeople。）——倒底克里 昂这句是“创造”呢？还是“抄袭？”恕我们已是无法可以查考了！
（译者按：1960 年读者文摘英文版曾刊此名句渊源自雅典圣哲伯拉图在“理想国”中首先创立。陈知青曾译刊台湾新生报青年园地版。） 请想啊！世界上真正的“新东西，”是多么的少啊！可见大演说家们，从“博览群书”中所获得的益处，又是多么的多啊！
书是真正秘诀的所在
不错！书！就是真正秘诀的所在啊！你要增进自己的知识，充实你讲话 所用的辞句，你先应该多阅读书本啊！让你的心永远浸在文学宝库中吧！英国大政治家约翰。柏莱特怎样对我们说呢？他觉得每逢走进一所图书馆，就 愤恨人生太短促了，使他不能将珍贵心爱的书，去遍览一次！
美国第二任大总统杰弗逊说：“我放弃了报纸，而去改读罗马希腊史学 家泰西佗和修昔底斯，及科学家牛顿、欧基里德诸人的作品后，方才觉得精神上是真的愉快了。”不错，减少读报时间来改读别的名著，只要试验一个 月，你定会觉得比从前更快乐了，你为什么不试验它一个月呢！为什么不把阅报的时间，以及在写字间或在桌上休息的时间，甚至等候电车或朋友时的 余暇时间，将你衣袋中的书取出来阅读呢？——读破一册书，不是比一册新书，放在书架上好多吗！
你如果把《每日如何生活》读完了，那么该书的原作者，还有一册更使 人感觉兴趣的名著：《人性易改》（The Human Mobile），告诉你应该如何应付人，你读过以后，定能改变你的处世态度。——我所以要介绍这两册书 给你，不但是因为书的内容极好，并且笔调也是写得极其流畅和优美，因此，你来读这两册书，还可以充实美化你的作文字句呢！
《莎士比亚剧本》和《圣经》
除了介绍你选读一些文学名著以外，我还希望你能多读《莎士比亚剧本》 和《圣经》。曾经请问过英国 19 世纪著名演员欧尔文斯爵士，世界上最值得 阅读的100 册书是什么？但他的回答是：“我希望你在阅读 100 册书以前， 请你先读这两部书吧：——《圣经》和《莎士比亚剧本》。”不错，欧氏的“推荐”的确是难能可贵的，只有圣经和莎士比亚，才是英国文学的两大源泉啊！我也希望你从这两部书中每天吸取些精华吧！在你每晚看报的时候不 如拿起罗密欧与茱丽叶，麦克白两个剧本来读吧！在早晨，你就阅读圣经吧！
要是你真愿意听我的话，这么地遵照做了，那么，结果会怎样呢？—— 渐渐的，不知不觉的，也是必然的，你的作文词句会突然变得美丽动人，你的作风，也渐渐有近乎名人的风格了。正如德国大哲学家哥德所说：“请你告诉我，你阅读些什么书，我可以知道你是怎样一个人！” 不过，请你千万不要忘记，你应该要有“恒心”要有“毅力”，并且要随时利用“余暇的时间”，能够这么地实行你的“读书计划”，我深信你不 但能成为伟大的演说家，而且你定可完成你的理想！
第三章 谈判，一种特殊的“力”
一、谈判法则和步骤
管理者的工作责任
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