友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
热门书库 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

卡耐基成功全集之五社会交往技巧-第47章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




  (四)要引用有资格讲那一句话的人所说的话。 你先应该向自己这样的问;这个人是不是被人家公认是对这问题的权威!到底为什么!他是不是有些武断?有些偏见? 我有一个学生,他在柏鲁克林的市商会中,演讲“关于职业应该专门化”

  的问题,他开头就引用了钢铁大王卡内基说的“我相信,一个人要想在不论 哪一件事业上获得成功,真实的法门,不外使你对那一项事业有一种专长,我绝不相信一个人的智力可以分散几处的。就我自己的经验来说,我只有碰 到极少的人,他们能够把趣味分到几方面去。但真能在商业方面得到特别成功的人,还是因为他选取了一种职业而努力去从事的缘故。”

  他为什么要选择这样的一段话呢?不用说,因为听众大家都是商人,而 且对钢铁大王向来是十分崇拜的。一方面钢铁大王又是事业的成功者,以他一生的经验和见解,已经有足够讲述事业成功的资格了。

  十四、牵引人们的注意力

  ●“世界上最有趣味的三件事,是性欲——制造生命。财产——维持生 命。和宗教——希望未来的生命。但都集中在自己。”——卡耐基●“人们大都是自私的,他们所感到兴趣的,主要是在于他们自己。”

  ——约翰。薛德尔●“我每去一个地方演说,总是早几天到达该处,访问地方情形,充实 内容。”——康维尔●“像图画般鲜明的字句是有超越的能力的,足以引起人们的注意。”

  ——史宾塞

  我们不妨举一个例子,你现在正在读这本书,而且现在正在读这一页的 纸。因为你已看过千万张不可计数的纸页,现在读的这一页当然感到十分平淡了。你所看的这一页纸像是固体的。然而在实际上,它像蛛网的成分,比 固体的成分还要大。物理学家知道物质是由许多原子所组织成功的,但是一个原子有多少大呢,一滴水中所含的原子,正像地中海中的水滴一样的多, 正像地球上的草叶一样的难以计算,这一页纸的原子是由什么东西所组成的呢?是一种比原子更小的质子(Proton)、中子(neutron)、电子(electron)。

  质子和中子在原子的中心,电子在四周巡游。犹如月球和地球一般。他们各 自按着轨道移动,这个小天地中的原子,移动的速度,大得令人难以置信, 每秒钟竟能行1 万里之多,所以,当你读到上面这一句话的时候,那书中的 电子已经移动,而所行的距离,恰等于从纽约到东京的路程。

  在两分钟之前,也许你认为这页纸是静止的,然而,这是一种造物的秘 密,它确是在动的。你现在已经感觉到兴趣了吗?那是因为你已经知道了关于它的一种新鲜而又奇异的事实,是使人感觉到兴趣的一种秘诀。在我们的 日常生活中,对于完全新的事并不感到兴趣,但是完全旧的,那也不能完全吸引人们的注意,我们所喜欢听的往往是一些旧的新事情。举例说,如果你 夸耀着纽约是怎样的热闹,那是不能使一个农民发生兴趣的。因为这件事对他觉得太新而毫无切身的关系。但是,你如果告诉他的是荷兰的农民,在海 水中平面以下耕田,他们掘沟为篱,筑桥为门。荷兰的农民,到了冬天,把牛拉进居住的屋子里,牛头常常从饰着花边的门帘中伸出来看着屋外的雪 景,那时农民定会对你的话发生兴趣。因为他们熟知着牛和篱笆,虽然是旧事情,却具有新的趣味,他并且还会惊奇地到处告诉他的朋友们。

  下面,是一位纽约的训练班上的学员所讲的演说,你读了是否感到趣味? 如果是有趣味的话,那你能说出感到趣味的原因吗?

  和人类有着极大关系的硫酸

  “凡是液体,大都是用‘吨’、‘夸尔’、‘加仑’、或‘桶’作单位 来量计的,普通我们说几夸尔酒,几加仑生乳,几桶糖浆。譬如说某地新发现一处油井,我们称它每天的产量是多少‘桶’。可是,有一种液体,因为 大量的制造和消耗的缘故,所以我们就用‘吨’的单位来称它了。这种液体就是我们这里所说的‘硫酸’。”

  “在你的日常生活中,硫酸对你的影响很大。如果没有硫酸,你就不能乘汽车,只好倒退回去几世纪以前过那种旧式的老牛和破车的生活;因为煤 油和汽油的化炼,都是要用大量的硫酸的。还有,你的办公室、餐室、以及寝室中的电灯,如果没有硫酸,那也是不行的。”

  “你早晨起来,扭动了镀镍的冷热水龙头,预备放水洗脸;可是这冷热 水龙头的制造成分,中间就有着硫酸在内。即使是瑯质的面盆,在制造的时候,也是少不了硫酸的。你用的肥皂,在制造的时候必须和硫酸发生过作用。 你用的毛巾,当你没有和它十分亲热的接触的时候,它已经先和硫酸发生过 关系了。”

  “梳头发的化学梳子,如果没有硫酸也就无法制造,你刷头发用的发刷 上的鬃毛,也是少不了硫酸;修脸的剃刀,在用高热度烧红而使它变柔之后,也得把它放进硫酸的溶液里,然后再拿出来使用。”

  “我们所穿的,不论是衬衣或是大衣上的扣子,它们是漂白或是染色的。 都是和硫酸发生过作用的。扣子的制造家,他早已知道了,如果没有硫酸,那是没法造成的。你穿的皮鞋,当制革匠在制造皮革的时候,就得要用到硫 酸。因了硫酸的功效,我们便把一双满是尘埃的皮鞋擦得光亮。”

  当你从楼梯上下来,走进餐室,预备去用早餐,你又和硫酸有个纠葛了, 那盛着早点的杯子和碟子除了纯白的以外,不论是黄的或是浅绿色的都得要用硫酸,方能把花纹染上去。因为,硫酸这东西是用来作为镀金或是制造其 他装饰品的色彩的。如果你用的匙、刀、叉之或是镀银的话,那都是经过了硫酸的作用的。“

  “你吃的面包和饼干是用麦子来制造的,麦子种在田里,用的肥料是磷 酸,但是,磷酸的制造,就得要靠硫酸。其他像用来做饼和糖浆的荞麦,在田里也是靠着这种肥料而生长的。”

  “所以,经过了一个整天,不论从哪一方面讲,硫酸和你随时随地都发 生关系。你生存在这个物质社会里,你就不能和硫酸脱离关系。没有硫酸,我们不能作战;没有硫酸,我们不能太平过日子。照此说来,对这和人类有 着极大关系的硫酸,我们普通人是不能熟悉的。然而,在实际上恐怕知道或熟悉的人不太多吧!”

  世界上最有趣味的三件事情

  世界上最有趣味的三件事情是什么?我的答复是性欲、财产和宗教。这 三件事情,第一件,我们靠它制造了生命;第二件,我们靠他维持生命;第三件,我们希望在未来的世界中能够继续存在。这三件是我们在各种事情中 最感趣味的,然而这趣味还是集中在我“自己”。

  我们对于“在秘鲁怎样订立遗嘱”的演说,并不感觉到趣味,但如果题 目改为“我们怎样订立遗嘱”,那我们就无疑的会感觉到趣味了。除非为了好奇心的驱使,对于印度的宗教,我们是不会发生趣味的。但是,对于那些 足以保障我们有无穷快乐的宗教,那我们是感觉到极大的趣味了。

  已经过世的诺斯克利夫博士,当他被人询问到什么是最能引起人们趣味 的时候,他的回答是“他们自己”。这个答复是对的,因为他是英国最富有的报纸大王。他能知道每个人的心理。

  你想知道你是一种怎样的人吗?好,我们现在谈论到你。我们先让你照 一照你的尊容,使你认识一下你本来的面目,然后再留意你的幻想。幻想是什么意思呢?让詹姆斯。哈维。罗宾逊教授来回答吧!在他所著的“心的形 成”中我们可以读到下列的话:“当我们在清醒的时候,自己也感觉到我们脑海是在不停的思想;当我 们在睡觉的时候,我们也知道仍在不绝的思想。这睡觉时的思想,和我们在清醒时的思想比起来,当显得更为愚蠢,我们常常呆在幻想的迷梦中,这是 我们自愿而且是极爱好的一种思想,我们随我们思想的轨道进行,这轨道是由我们的情感所决定的。”

  “世间不会有比‘我们自己’更感到趣味的对象了,所有一切不加约束 和指导的思想,都环绕着我们。如果你留心去观察自己和别人的心的趋向,这是十分有趣同时也十分可悲的。”

  “我们的幻想,是我们主要性格的指数。这些幻想,足以影响我们自尊 自大的一切思索的。”所以,你应当记住,和你说话的人,他如果不想到自己的事业和职务,那时大都是在想自己的光荣和正直。人们对于自己的小事, 比不论那种重大的事都要关心。他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事,比在某处飞机失事的事件还要关心。他自己的脚趾肿痛,比在南美洲的 大地震更重要。他听你谈论他本身的得意事件,比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。

  被人认作是成功的谈话

  有许多人,他们所以被人认为是谈话拙笨的缘故,就是因为他们只注意 于谈他们自己感觉有趣味的事情。而这些事情,也许人家都感觉到非常讨厌的。如果把这方法反过来应用,你去引导别人开始谈他们所感觉趣味的事情, 例如关于他擅长的运动记录,他的成就等等;如果对方是一位已有孩子的母亲,你不妨跟她谈谈他的孩子。你这样的做着,你就会给予人家一种亲切的 趣味;即使你的谈话不多,你谈话也将被人认做是成功的。

  在费城演说训练班末一次集会的宴会席上,德维特先生曾经讲过一次十 分成功的演说。他把席间的每一个人都谈到,谈他们在训练班开始的时候演说的姿势,怎样渐渐的获得了进步,末了还追述他们曾经发表过的演说,描 摹他们演说时的神气,把他们的特点加以夸大,
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!