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先看一下鲍蒙的《经济理论和实务分析》一书的前三章。再见。”
当教授收拾讲义时，我走到他的身边。穿黄衬衫的小伙子过来问数科书可否
选用较早的版本，还有的学生问是否要交研究计划，还有人问如何办理退掉别的
课、来选修这门课的方法。
当教授回答完这些问题之后，转过身问我说“史密斯，今天讲的你都搞懂了
吗？”
“差不多都懂了，”我回答说，“只是我还不十分明白不同类型的市场结构。”
袖底乾坤
教授想了一下，然后回答说：“对于一个企业经理来说，重要的是他栗知道
自己这个公司属于什么产业，这样才能作出明智的决策。每个公司要制定什么样
的销售策略，这要根据它所处的市场类型而定。”
“在近似于完全竞争市场类型中的公司对价格毫无决策力，但可以掌握销售
的时机。在这方面农夫和专门从事股票买卖的人是好例子，这两种人的关键都是
决定什么时候该买进、什么时候该卖出。这些例子都是说明要掌握投机的基本原
则才能运筹帷幄。”
“那么，什么又是投机的基本原则呢？”我问。
“低价进，高价出。”或许教授会非常惊奇，我连这一点都会不知道；不过
他脸上并未流露出来。为不使我难堪，他掩饰得很好。“
“对于垄断竞争市场来说，关键是适当的价格策略。换句话说，你一定要知
道市场对你的产品的需求究竟怎么样。在这种市场类型中的大部分公司并不聘请
经济学家和市场调研人员为他们收集有关信息，结果很多公司只好关门走人啦。”
“现实经济生活中，也只有大公司，也就是寡头市场上的大公司才有钱请经
济学家和营销人员，他们收集、整理。说明大量的资料，所以他们处于非常有利
的地位，然后根据这些资料找出获得利润最大化所应制定的价格和产量，即确定
边际收入等于边际成本的那一点。但不幸的是，即使有如此优越之条件，他们还
是常常出错，到头来竹篮打水一场空。”
“到最后，大多数小企业所能做到的，无论它是有意的还是无意的，都不过
是计算出盈亏平衡点，即总收入超出总成本的那一点产量。然后，根据这一点生
产、销售商品。当然，能做到这一点至少不会亏本，是有利可图的。”
“如同我上课时所说的，在寡头市场上的大公司很少在价格上竞争，它们之
间的竞争集中在广告、产品的变形，还有服务质量上。事实上这也是《追求卓越
》的作者所要说明的。某些大公司忽视了服务质量的重要性。直到日本货充斥市
场才猛醒过来。这就是那本书畅销的原因之一。”
“这么说你是不是更清楚一点？”
“是的。谢谢您，教授。”我确定搞明白了。
“还不错，现在剩下最后一个部分了。等会儿到我办公室来，我们再谈谈经
理人员所必须了解的国际经济学。”
第三章 经理人员须知国际经济学
“到目前为止，还有一个领域需要我们仔细考虑。从某种角度来说，对于你
这样的年青经理人员来说，国际经济学大概是最需要知道的了。”教授一边说一
边点燃他那到处携带的烟斗。教授和我又回到他的办公室，教授靠在椅子上，挺
舒服的样子。
比 较 优 势
“在不久以前，几乎全部经济学家都同意这样一种说法：国际间的自由贸易
可以使每个国家都获益。能使这些经济学家观点基本一致是一件极少见的事。他
们认为其中的道理很简单，即使国会里最为短见的议员也明白，在中美洲种香蕉
比我们在此用温室栽培要有效得多。因而我们发挥己之所长，种小麦，然后用小
麦跟中美洲换香焦。结果很明白。双方都同时获得很多需要的香蕉和小麦。大概
你已经知道了，这就是所谓的比较利益理论。这种理论有一个假设，即如果每一
个人都能竭尽全力地有效工作，通过交换，人人都能受益。为使我们能更明白一
点，请你做一下笔记。”
比较利益理论说明，各国专门生产该国最擅长、最有效率的产品，然后换取
它们无法生产或生产效率不高的产品。结果大家均有利可图。
“如果事情就是如此之简单，你现在就可以回家去了。而我呢，也可以看我
所喜爱的电视连续剧了。而问题是，历史却并不垂青于这条看来简单清晰的真理。
因此，要了解现状，还要知道历史才行，这一点我想你还是知道的。关健在于对
外销售也能控制就业机会，这就象上午所说的消费、投资和政府开支所能提供的
就业岗位一样。由于每一个人都要有份工作干，国内产品市场有限，竞相扩大产
品出口就成为大家关注的重点。如果外销额扩大，出口自然会大于进口。换句话
说，国内消费额虽然减少了，但却为大家提供了更多的就业机会。我常常考虑，
这也是一个取舍问题，当然这也是任何一个国家在制定政策时都要考虑的。”
“对不起，”我插嘴说：“如果我们的出口大于进口，购买我们货物的国家
又拿什么来支付呢？”
布雷顿森林的鸟鸣
“这个问题问得好。假设某些国家要买我国生产的东西，他们必须用美元来
支付，对吧。那么你就应该知道这里面的历史。过去国家间贸易的支付都是借助
于黄金进行的，如果某一国家的进口额大于其出口额，其差额就必须以黄金抵补。
换句话说，各国要用黄金来平衡买大于卖的赤字。但是，在第二次世界大战结束
以前，同盟国都聚集在布雷顿森林商议重整国际货币体系时，大家心里都明白，
过去的旧体系实际上已经行不远1 ‘。因此当时作出决定，既然美国家系有国际
上的大部分黄金，就可以保证美元随时兑换成黄金。这样一来，有了美元就等于
有了黄金，任何国家都可以用美元来偿付国际贸易差额，于是国际贸易的情况就
变得径简单了。把这一点也记下来。”
布雷顿森林协议之要文：确定美元为国际通用货币。从那以后，几乎全部国
际贸易都以美元为报价和交割的基本标准。
黄金法则
“实际上这是一个运用‘黄金定律’的典型例子。即谁有黄金谁制定规则。
因而，这只是让美国成为国际金融惯例中的一种例外而已。这条规则的含义是，
只要世界上其它国家接受以美元作为国际贸易的支付手段，我们只要随时注意平
衡支出的赤字就可以了。打个比方，这就好像总统的支票，人们不去拿总统的这
张支票去兑现因为他们想要保留总统的签名。所以总统可以随心所欲地花钱，无
需担心帐户上出现赤字，因为大家都不兑现，帐户上就根本不会出现亏空。”
“所以我们也可以随便花钱，根本用不着和其它国家商量，也无需顾忌我们
的国家预算问题……”我才开口，教授就打断我的话。
“不错，这样挺不错的过了一阵子。这位我们能够拿出大笔的钱援助别的国
家，而这些援助的钱在他们购买我们的产品时又转了回来，也可以说这实际上为
我们创造了数不清的就业机会，当然这也是国际上对外援助常有的事。与此同时，
这还使我们能够把军队派到世界各地去，有时候不妨打他几仗。但是好景不长，
到60年代后期，所有的人都明白，我们并未遵守以前的诺言，他们无法用他们掌
握的美金兑换回黄金。我们能提供的黄金降到100 亿，而未偿还的美元却高达500
亿。尼克松总统开始担心了，因而决定在1971年8 月‘关闭黄金之窗’，正如大
家所看到的，取消了我们用黄金兑换美元的承诺。这样一来，使世界上别的国家
所持有的500 亿美元变得—文不如，除非你用它买美国货。这一重大变化对了解
以后的发展十分重要，所以建议你把这一点记下来。”
1971年3 月，美国取消以黄金兑换美元的承诺。这种做法导致的结果是：废
除了黄金的通用货币作用，将其视为普通商品，可以往市场上买卖，其价格按供
给和需求的原则制定。
“所以，在今天黄金与国际货币系统己无甚关系，只是黄金的市场价格仍然
是很优秀的‘通货膨胀温度计’，这意味着你从黄金价格可以发现通货膨胀率的
变化。黄金价格上升意味着通货膨胀率上升，反之亦然。”
欧洲车轮的润滑剂
“只有在大多数国家都一致认为美国的经济状况是世界上最强大的，世界贸
易才能继续运行，实际上现在大约有l 兆美元流出国外，大家称之为欧洲美元，
这你是知道的。这件事的重要性在于，几乎所有国家的经济都与美国的经济发生
紧密的关系，也可以说是唇齿相依吧。由于所有的国际贸易，无论是货物，还是
服务都以美元结算，每个国家的经济就与美国经济紧密相关了。这就是为什么我
们的通货膨胀率一上升，别的国家就紧张。因为这意味营他们所掌握的美元也要
贬值，这和所有美国人的境况是一样的。”
举足轻重的利率
“另外一个可能更重要的有关问题是利率的变化。你还记得吗？我今天上午
曾对你说过，所有和经济有关的事也都与利率有密切的关系，而国际间的经济事
尤为如此。”
“这里的原因在于世界利率跟美国国内的利率有相同的走势。让我们举个例
子，假如你是一个住在伦敦的投资者，你在伦敦买债券有10％的收益，但如果你
把这笔钱投在纽约就有12％的收益，你会怎么样？”
“我当然去纽约投资。”我迅速回答，感觉还不错