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我的项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者。我们提供企业管理培训、企业管理知识服务，以及企业管理战略顾问的整体解决方案，全新的模式为客户提供整合价值，改变目前企业培训的现状，为中国广大中小企业提供价格合理，质量稳定、风险较低的培训。公司2005年成立，总投入不到20万，目前公司总资产达到500万，投资回报率大概在25倍。2006年公司在浙江的营业额是50多万，50％是老客户，毛利率40％，净利润大概在10％…15％。我们的核心竞争力有两点：基于质量的差异化服务和品牌领先战略。我们的赢利模式主要有两点：第一，直接向培训客户收取培训费；第二，提供第三方付费的培训服务，比如有一家房地产企业两年内投入两百万，请我们构建管理论坛。现在这个行业没有出现垄断企业，整个行业竞争激烈，未来的管理培训市场应该有3到5家公司占领大部分份额，就像英语培训行业的新东方。
现场回放
俞敏洪：企业培训，尤其是工商管理培训，通常会是几个能讲的培训讲师共同合作，大家一起去讲，或者分头去讲？
盘和林：首先我自己不去讲课，我觉得总经理就是总经理，培训师就是培训师。有一个概念就是三个培训师能组成四个培训公司，这就是合伙制的培训公司的弊端之一，我不会去走这样的路。
俞敏洪：对于非常厉害的培训师，你怎么样绑住他们，是给他们高工资，用一次是一次？
盘和林：我的专职员工里面没有培训师，因为把培训师专门养起来非常困难，而且质量很难提高。
俞敏洪：那你临时找这些培训师，能找到吗？
盘和林：我现在大概有80多个固定的兼职培训师，以财经和法律为主。
俞敏洪：就是你要上一门课的时候，就把他叫过来？
盘和林：是的。
俞敏洪：你每堂课付他课酬，他上完了就走？
盘和林：对。
俞敏洪：这样你所有培训讲师之间的企业文化是不一致的呀？
盘和林：每个教授的片面，能够组合起来，也许就是一个全面的东西。
俞敏洪：像你这个行业，通常是两派人占主导地位，一派是个人，像大学里的教授，还有一块就是像你这样的培训公司，在这个行业哪家做得最大？
盘和林：培训企业做得好的不多，主要还是学校控制着，我们的竞争对手是学校。
俞敏洪：哪个学校，北大MBA？
盘和林：应该是清华会多一点。
俞敏洪：跟企业签合同然后过去培训，是吧？
俞敏洪：你进入这个培训行业是什么触发了你的灵感，是因为有一个机构做得很好，成为你的榜样了，还是你就喜欢这个？因为我看你原来做记者，没有做过培训，你怎么从记者跳到培训行业了呢？
盘和林：是这样的，我当时接受了一个商学教育，接受了这个教育之后，我觉得商学教育能够改变人，改变人的思维。
俞敏洪：你现在要对一个公司的员工进行培训，你用简短的一分钟时间把公司负责人说服了，让他手下的员工去你那儿进行培训。
盘和林：我记得你曾经说过一句话，就是管理问题是企业的最大问题。如果你自己有人事部门做培训，跟我们这块是不一样的，因为我可以帮助你避免风险。培训这种产品是看不见的无形服务，不像我们一般的有形产品可以试用。培训课程你必须听了以后你才知道好不好。你找我的话，培训质量有保障，就是说培训风险可以规避。
俞敏洪：给员工培训英语的话，肯定是送到我这儿来的。
盘和林：因为你英语培训就定位到这块，我们是定位在中小企业，有区别的。
俞敏洪：你想不想把你这个公司关掉，到新东方来算了？
盘和林：没有想过，因为我想自己创业，要么你和我合作可以。
俞敏洪点评
36号盘和林，你做的领域有很好的发展，培训行业绝对是前途无量，但是培训领域有一个问题就是，现在的竞争空前惨烈，非常的激烈，因为所有的风险投资都在寻找培训领域。据我所知，和你相同的领域里头，已经有人拿到了风险投资，这对你可能是压力。像新东方也是蠢蠢欲动，想进入这个领域，所以你需要付出比我原来做新东方更多倍的努力，才能做成功。你的问题在两个方面：第一，你在培训行业的经验不足，因为你进入这个领域并不久；第二，你做企业的经验也不足，尤其是你做企业的失败经验不足，感悟不足，做企业的智慧不足。管理企业的时候，做到一定程度怎么走，怎么解决利益纠纷等等，在你脑海中其实还是空白的，这两个问题会构成你未来把企业做大的一个考验。你的个性比较平稳，思考也比较缜密，但是我的感觉，你还缺乏一个创业者的激情，尤其你是做培训的。这个激情不是说外表展现的那种疯狂，或者说是那种外表的东西，而是一个内在燃烧的东西。你做培训，或者创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉，在你心中一定要有这种感觉。坦率地说，在我心中是时时刻刻都有这种感觉的，一定要有。当你刚才面对那么多人的时候，缺乏激情，我相信你面对你的学员和老师讲课，也不可能产生太多的激动，这样的结果就是，说服力不够，我说的不是要你去改变外表，而是改变你的内心，这是我对你提的一个要求。
正文 第10场 一定要有水的精神
不管你现在的生命是怎样的，一定要有水的精神
只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开广阔的道路。
比赛第一轮
编者注：第一轮比赛，根据选手的两分钟陈述，每位评委分别淘汰1人，其中熊晓鸽选择淘汰了4号选手符德坤，俞敏洪选择淘汰17号门传喜，史玉柱最后淘汰了27号张荣奎。以下是俞敏洪的部分点评。
现场提问
符德坤：我两次有非常想哭的冲动，第一次是在看到美国选手文亨利比赛的时候，第二次是我见到杨帆的时候，我得承认杨帆的能力和她的爱国之心不可置疑，她本人也很坦诚可爱。但当我听到熊总把天才神童说出来的时候，我差点想申请退场，我能感觉到整个赛场迎面向我扑来鄙视和嘲弄。那天俞总给我的评论说你不会笑。其实我很会笑，但是我不知道怎么笑，参加比赛之后是哭笑不得。我本人10年奋斗历程中最大的障碍就是偏见，我觉得我杀到这36强来第一个要做的事就是摒弃偏见。
……
我今天想分享一个故事：小蜗牛背着一个重重的壳，他很累，于是他去问妈妈，为什么我们要背那么重的壳，而蝴蝶可以飞上天空。蜗牛妈妈告诉小蜗牛说，那是因为他有翅膀，他受上帝的宠爱。然后小蜗牛又问，那为什么蚯蚓就不用背这么重的壳呢？蜗牛妈妈告诉他，说孩子，因为他有家，他受大地的宠爱。然后小蜗牛急了，他哭着说：“我们真可怜！”蜗牛妈妈安慰说，孩子，我们不*天，不*地，我们*自己。这个故事是我6年前看到的。我认为，我就是那只小蜗牛，这10年来我一直在体验蜗牛的那种压迫，于是我就背着一个重重的壳来参加《赢在中国》。我不带亲友团，不带任何外力来帮助我自己，就是要解释“励志照亮人生，创业改变命运”。我知道自己的态度很硬，我不会去学习中庸或者圆滑。我曾经跟很多朋友说过，我有一个粗糙的外表，但是有一颗高贵的心，我是冲着《赢在中国》的精神来的，所以请评委高抬贵手。
俞敏洪：4号符德坤非常让人感动，从你第一次站在这里，我就很欣赏你，觉得你很有个性。我从你的经历中看到了一步一步的挣扎，一步一步的进步。
当我们评委在讲杨帆是个小天才的时候，你说所有的人的眼睛都在异样地看着你。但我从下面选手的眼神中没有看到任何异样，这是因为你的内心反射到了别人的脸上。因为我当时在北大被处分的时候，我就感觉到北大所有人都在鄙视我，其实北大的人根本就不知道我是谁。这从某种意义上体现了你内心的虚弱，这种虚弱就是你给自己建了一个盔甲，这个盔甲就像蜗牛的壳一样。这个蜗牛的壳实际上是你自己加上去的，如果你再多点勇气的话，你就可以把这个壳卸掉，你甚至可以长出翅膀来，天地之间，由你翱翔。
我用了整整10年的时间才把我身上的壳卸掉，从此我变成了一个自由人。既*天，也*地，更*自己，我觉得这才是一种大气。为什么呢？有天有地你不*，*谁呀？你说对不对。把你刚才的那种气概拿出来，把你的心胸进一步扩大，我们未来可以成为朋友。我觉得你能做成事情，而且能做成非常大的事情，但这有一个前提基础，这个基础就是必须把你背上的壳卸掉，而且我感觉这个壳是你故意放到身上的，你一定要做到这一点。
……
俞敏洪：不管是作为一个男的还是女的，接受失败绝对是一种能力，任何一个人只有能够心平气和地接受失败和挫折，未来才能够做成大事。作为一个创业的人，一定要学会不抱怨、不放弃，一定要体现大气、大度、大方的气质。
首先，我想说，公平不是绝对的，这个世界上的公平是流动的，它只在一个点上，就像美国的一个射击运动员把子弹打在了别人的靶子上，裁判绝对不会给他另外一个机会说你打不好，允许你重新打一枪。所以，公平只是在某一个点上的评判，你未来也许可以通过自己的努力来纠正这个评判，但在当初那个点上，那就是结论，那就是公平。一个人不管是因为个人的原因，还是因为社会的原因，如果心中产生了太多的不平，这个世界就一定给你带�