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也不是什么秘密，商场的折扣率超过了其成本，只有走这条路。孔太说，她这些年发现，通常积极参加活动的产品，甫一上市，价格都有虚高的倾向，其目的便是留出打折的空间来，临时调价再打折是小商小贩的做法，有损商誉。现在国内的汽车厂家似乎也在学这一手，先将价格定高，然后再跳水。
孔太说，其实虚假打折的产品，大多数是顾客不熟悉的产品，也并不是太“想买的产品”。既然既不熟悉又不太想买，那就远离好了。只买自己熟悉的。
返券限制限型号、限品牌、限数量、限活动、限时间、限价格、不开足额发票、分A券B券等等，都是对返券进行限制，而且，返券的比例越高，限制越多。商家的目的是通过限制来按照自己的计划引导消费，达到促销的目的。促销促销，就是促进滞销品的销售，如果没有限制，促销的结果是剩了一大堆库底子，那销售经理肯定要砸饭碗。
对付返券限制的办法有很多，各人招数不同，考验的是智商和心态，不自作聪明和不贪，是基本的两大原则。
孔太攻略
我真没想到这么一个小人在老孔的调教下一晃成了“返坛”高手。为了验证我的评价，我让她分析一下此次安贞华联的返券攻略。（老孔此刻有点坐不住了，这种人就得晒一晒才干的快）。
孔太看着我一脸的虔诚，毫无保留地露了一把绝活。
安贞华联此次返券之所以令人瞩目，是由于其返券比例突破了京城商家返券的潜规则的底线1：1。买200返300，理论上说，意味着花200元可以买到500元的东西，等于这500元的东西打了4折，当然突破了1：1；因为1：1的理论底线是5折。但是，由于返券的限制等，买200返300还有个上限，就是买399返300，这相当于399元买了699元的东西，这就是打了5。7折，因此，消费者只要算总账越靠近4折，就越合算。对于商家来说，此次促销的总体成本是4折，它只要将产品促销价格结构调整到4折之上，便稳操胜券，越靠近5。7折，就越大功告成。如果我们简单化，把5折作为平均值，对于消费者来说，如果他购物的总账高于5折，那么他的钱就被低于5折购物的顾客或者门口的黄牛党赚走。所以，这里面肯定有智慧。
第三部分返券秘籍（2）
明白了这个大是大非，就可以轻而易举地计算出如何购物和使用返券才不会遭人暗算。
购物返券大多数人都采取这样的方式来获得优惠。因此，它可以分成两个阶段：购物和用券。购物时的方法是，尽量用现金购买靠近200、400等整数价格的产品；当然如果看准了将来可以用券购买的产品是靠近这个整数价格的，也可以在用现金购买产品时放宽一点。这里的计算方法是，购物的现金支出和用券时贴补的现金支出相加小于产品总值的50％，否则，明智的做法便是放弃或重新做购物组合。比如，如果花250元买了东西，在用券时贴补的现金就不应超过50元。此时，产品总值为250＋350=600元，现金支出为250＋50=300元，现金支出为产品总值的50％。一言以蔽之，如果买到600元的产品，你的现金支出不能超过300元，买到700元的产品，现金支出不能超过350元，依次类推。
后来我才恍然大悟，孔太还是小小地“玩弄”了我一把，事实上，用350元是没有办法通过返券的办法获得700元的产品的，而且，即便是你能做到，享受的折扣也超过了50％。（读者不妨自己算一算）。
正确的购物组合既然用350元是没有办法通过返券的办法获得700元的产品，那么它只表明了一点，购物组合是达到战胜商家的不二法门。在安贞华联这个案例中，正确的购物组合是，每一组产品的总值须靠近600元，也就是说，顾客最好是买总值靠近600元、2个600元或1200元、3个600元或1800元等等的产品，以此类推。
买购物券购物此次安贞华联的活动中，有许多的聪明人直接从门口的黄牛党手中买返券，然后用返券支付货款。他们认为，这样的方式省心省事，也能享受到折扣。
孔太说，他们从黄牛党手中买到的返券价格一般是200元券90元，相当于4。5折。当然，如果他们能刚刚好的价格把券花出去，显然是合算的，可惜商场中没有这等好事。
那么，如果花钱买券，然后用券消费，怎么花才是合算的呢？
上面讲到，在安贞华联的案例中，商场实际的平均折扣率为5折，所以，在花券时，也应参照这个标准，低于这个标准为合算，高于这个标准意味着吃亏。
如果用90元买回200元的购物券，有两种花法，一是买便宜的，二是买贵的。第一种选择时，如果用200元券买回180元的产品，便等于用90元现金买回180元的产品，正好5折；相反，第二种选择时，如果用200元券加上20元现金买回220元的产品，便等于用110元现金买回220元的产品，也正好5折。按照这个标准，读者便可轻易地算出自己的购物原则了。
与上面的原则一致，在使用购物券时，也要尽量地靠近200、400、600等等的整数。
用购物券买东西，还有一个原则是必须先看好货，再下手买券。
这么着算来算去，俨然一个精算师。其实用不着那么费脑筋，黄牛党已经给出了一个合理的答案。想想，他们为什么不利用顾客的幻觉和计算能力不足而将200元券卖到100元甚至更高？为什么偏偏卡在当间的4。5折上？市场规律在起作用。
第三部分精人与人精
我把听说来的三种精人的购物方式转述给了孔太，请她点评。
第一种，“一位在出版社工作的佟先生在安贞华联看中了标价460元一床的蚕丝被，由于返券排队的人太多，于是他和厂家直销员讨价还价，达成了一笔交易：他直接支付给厂家直销员200元的现金，而把付款、领取礼券、再消费的“麻烦”一并卖给了厂家直销员。厂家直销员也乐得利用工作之便，在结账返券中获得一些利益。”
孔太点评佟先生当然值，因为他获得的折扣是4。3折，比买券都值。厂家直销员脑子肯定有毛病。他替佟先生垫付260元，收回两张当场可用的200元券和4张过半个月才能用的50元券。假定他返身下楼将券卖给黄牛党，按“市价”，200元券每张90元（事实上卖不到这个价，因为黄牛党的售价是200元券90元，它不可能不挣钱），合180元，50元的每张15元，合60元，共计240元，倒亏20元。不可信。除非他还有厂家的返点能够回补。
第二种，“之后佟先生的同事也认为蚕丝被买得很值，于是趁着打折来到安贞华联。该同事与厂家直销员砍价直接把零头抹去，以每床蚕丝被400元的价格购买了8床。开票后，他没有去收款台，而是径直来到一层，从黄牛党手中以200元券每张90元的价格买得3200元购物券，再用购物券结账。这样他实际上以每床蚕丝被180元的价格买到了满意的商品”。
孔太点评有这等好事？为什么不早告诉我。通常参加返券的产品不再打折，当然也不排除例外。这么折上折，已经突破4折的底线。看来是人上有人天外天啊。
第三种，“回来以后，同事之间交流经验，发现如此大额的交易，最划算的方式是：从兑券处或黄牛党手中直接购买以后消费的粉券或绿券，以每15元现金换50元购物券的价格交换，这样半个月后一床蚕丝被只需要120元就可以买下了。当然，这样需要至少跑两趟商场，风险是十几天后经过大规模的打折促销，很可能看中的商品已经卖光了，更有人担心这样的促销延续一个月后，此券是否还能买到同一价格的商品。”也就是说，蚕丝被到时候还有没有？有，还是不是那个价？是那个价，还是不是那个胆大而晕头涨脑的售货员？
孔太点评连他们都知道这样有风险，还用我点评？商家就喜欢这样的聪明人了。
不管怎么说，这些人都是精人，商家碰到这些人，肯定损失利润。可惜精人很少，所以返券得以猖行其道。
精人之精，返称人精。这三类人还算不上。
那么你是人精喽？
孔太故作神秘地指着网上的一篇报道给我看。这篇报道说，“10月3日，到安贞华联商厦购物的刘女士感到有些无奈：用现金购买了一件9000多元的皮衣之后，得到了商场价值13500多元的购物券，其中有4500元是不能在当天消费的分时购物券。哪有这么多东西需要买呢？更何况还要再来两次才能把手中的购物券消费掉，而且是一个月以后。刘女士超值购物的喜悦变成了烦恼。……刘女士消费9000多元后获得的面值9000元黄券很快以200元换90元现金的价格出手，另4500元的粉券和绿券被黄牛党以1350元的现金购进了。”
看到我有些迷惑，孔太不屑地说，又是无奈又是烦恼，这刘女士还有这记者也忒矫情了。其实最精的就是这刘女士，装纯情。你算一算，9000元的返券可以卖4050元，加上1350元，一共可以收回5400元。也就是说，9000多的皮衣她只花了3600多元，4折。
我一下醒了过来。你是不是也是这么干的？孔太突然有点羞涩地点点头。“其实我也看上了类似的毛皮，但是，很多商场在打3折，在这里买显然不合适，就放弃了。我只买了2000多点。返券都卖了。幸亏有黄牛党。”
不过这好事可能就这一回了。现在都实行返券卡，黄牛党倒腾起来就费劲了。
临走时，为了照顾老孔的情绪，我假惺惺地凑过去问他有什么“补充的”。老孔照例翻翻眼皮子，恶狠狠地说，安贞华联这次应该把北京人玩死才算英雄，买200返300太心慈手软了，应