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、精打细算中，他觉得在商店里倘佯是那么地令人兴奋，每次都是他满脸油汗，太太满脸绯红。真的难为他，近200斤的体重。
我敢说，偌大的北京城，能将返券算过孔家这两口子的不多，不信可以听听孔太的惊世之语：“返券是中国人最伟大的发明之一”，“我爱返券就像老鼠爱大米”，“返券是本小女子的情人”，等等。
最近北京有一件让京城躁动的返券大事，安贞华联买200返300的优惠活动，为京城返券之最。当然这等热闹之事少不了孔太，在老孔的精心指导下，她以前所未有的热情共襄盛举；连计划好的旅游都取消了。
第三部分安贞华联把北京人玩到死
孔太告诉我，十一期间安贞华联买200返300的活动，号称“最人性化、最超值的返券活动”，其返回的300元返券中有200元是可以在十一期间消费的，另外100元则要分两次花，50元粉色券要在10月15日到11月4日之间消费，还有50元的绿色券指定的消费日期是11月5日到11月25日之间。
据透露，自9月17日安贞华联商厦的活动开始起，单日销售额和客流量飙升至正常营业时的五六倍，分别达到1000万元左右和10万至15万人次，到每天月29日已使商场进账近1个亿。而到十一长假结束，保守地估算，21天的销售额为2亿元。促销的效果十分显著，要知道，京城前十名的商城的年销售额也就是十亿元左右，返券能使一个躯体瞬间膨胀5倍以上；进而发生了撬动北京城的魔力。
当然人气火爆，同样也积攒怨声。顾客的不满主要是：想买的商品不返券，许多商品明显做过调价的手脚，而返回的各色奖券还需分期消费，消费者为换得立即能用的券煞费苦心。
据报道，当众多顾客带着返券去安贞华联购物时却发现，很多商品都不能用返券购买。许多顾客因此聚集在商厦门前，要求商厦负责人给予合理解释。众多商厦保安随即介入其中，驱散顾客。其间，《北京青年报》一名前来采访的摄影记者和几名顾客相继遭到殴打。
安贞华联商厦在门口立了一个告示，列出了90个不能使用返券的品牌。正是这些关于返券使用的限制，引发了顾客的质疑。顾客屈先生说，他国庆期间来商场，在匡威展台前看中了一双运动鞋。“售货员说没有合适的号码，他建议我先买点别的商品，在返券生效后用返券来买鞋。”于是，他在匡威买了一件368元的衣服，并在别的柜台买了另一件衣服，凑了600元，得到了900元的返券。“我今天拿着返券去匡威时，他们却告诉我那双鞋不能用返券买。”屈先生说。
聚在一楼大厅内的顾客们说，当初，商场搞活动时并未说明使用返券会受这么多限制。顾客陈女士说：“很多当时返券的品牌现在都不收返券。在收返券的品牌中，应季的商品都不能用返券买，返券只能买一两个货架的商品，但那些大多是过时商品或残次品。而且我发现，在搞活动期间，商场的很多商品价格都提高了。”
聚在一楼大厅的顾客们纷纷表示，商场是在搞“商业欺诈”。他们说：“当时告诉我们消费一次之后，还可以再来购物两次，但当时换来的返券，现在却基本不能用。”
商厦企划部的有关人士说，商厦9月中旬推出了买200返300的活动。国庆期间，为了配合“五年一小庆”的活动，许多以往从不参加促销活动的品牌也参与了此活动。“这就出现了有些当初参加活动的品牌，现在不收返券的情况，但在活动期间，这些品牌都收返券的。当时，我们在商场门口和各品牌专柜前都张贴了宣传海报，对这些情况进行了详细介绍。其实，这次活动我们的品牌参加率还是很高的。”
北京华联集团还在四川大厦召开新闻发布会，解释安贞华联保安同媒体发生冲突的情况，指责某媒体报道失实。安贞华联一位姓王的经理说：“我们没错！是你们非要说我们有错！”该经理同时称：“我们的返券用得好着呢。”
一场罗圈架打下来，风波不了了之。紧接着阜成门的华联又开始了买200送200的活动，交管部门出动了警力维持秩序，因为它的停车场不够用了，长长的车龙把二环路堵死。
难道这么快就好了伤疤忘了痛？
第三部分返券成了绑票？
对于返券，尤其是高比例返券，业内人士及媒体的好心人都做了热情的警示，与上述顾客们的愤怒和牢骚不同，这些专家们已经把返券的底裤都扒掉了，返券对于外界已无秘密可言。但是，就是这个没有秘密的武器，却被商家舞得呼呼生响，所向披靡。
有人总结说，对于商家来说，返券的妙处在于：
1，返券有效地延长了顾客在商场的购物时间，一般说来顾客在商场的逗留时间不会超过2个小时，所以连商场的停车优惠时段一般也设计为2小时。但是返券使得顾客的逗留时间远远超过2小时，效果比直接打折好多了。长时间的购物时间保证了销售量的上升，同时也有效地聚集了人群，嘈杂的环境使人易于做出轻率的决定，这在MBA教程中有显著的提示，那些提着大包小包打拚的女人们，神经温度绝对在40度以上。
2、返券使消费者被动地接受重复购物。商家采用满一定数额获得返券的优惠经常是限了单品再限单价，在价格的设定上费尽苦心。如消费者购某品牌商品满1000元返100元代金券，而商品的价格却设定为999元，仅差一元便不能得到100元的购物券。这就使原本看似九折的优惠变成了95折。
3、购物返券提高了消费数量。如买1000送100，买3000送350，这就使得原本已经花了900多元或2000多元的消费者有可能为了更多的优惠而再次购物。
4、清理滞销产品。这些商品往往低值高价，其相对较高的利润空间不仅会弥补返券的成本还会有较多的剩余利润。而这种商品往往不是消费者所需要的商品。此外“返券”的限制还有很多，诸如限型号、限品牌、限数量、限活动、限时间、限价格、不开足额发票、分A券B券等等。所有的设计都指向以畅促滞，清空库存。
4、返券不找零。如某个消费者有100元的返券，当他面对一个110元的商品和一个90元的商品时，通常会选择后者。因为这100元的返券好像是“白来的”，即使损失10元也无所谓。因此，商家利用消费者这种心理将90元的商品利润设得较高，再加上不给顾客找回的10元，自然就成了大赢家。
结论是返券其实是商家利用顾客贪图小利的消费心理和信息不对称，与顾客进行的一种消费游戏。“返券消费”实际上是消费者进行的临时性的消费活动，它受很多非理性的消费动机影响。
对于商家而言，返券就是软性的捆绑式销售，在消费者维权人士的眼中，跟绑票无异。
第三部分返券秘籍（1）
昨天在老孔家“用膳”，自然聊到京城的新鲜事，我便把一点“孔见”倒在了桌上。
老孔用买二送一得来的牙线剔着牙缝里用代金券买来的樟茶鸭肉渣，（我荣幸地分到一条鸭腿，这会儿也在剔牙），眼皮翻了翻，不理我；看来对我这种小学生水平不屑置喙。倒是孔太热情如旧，一边给我剥着山竹，（提示：山竹也是打折的，因为很多中国人不认），一边给我细细地讲述了老孔关于返券的“理论建树”。
孔太说，我给他们“反映的情况”他们都知道。无论顾客们的抱怨还是专家们的揭露，都是正确的。至于我说的“绑票”，虽说用词激烈，也是实事求是。
但是，即便大家心知肚明，知道它是“骗局”，“买的没有卖的精”，可为什么商家每次使用，消费者依然趋之若鹜呢？显然，并不是商家的问题，而是消费者的问题，因为他们认为有利可图，有实惠，不然的话，如何解释呢？难道是一下子几百万人都脑子进水成了弱智？所以，这是商家制作的一场游戏，有人玩的好，如鱼得水，有人玩不好，被水呛了。被水呛了的人当然就要大声喊叫，当然也就有一批专业人士在旁帮腔。
想买的产品不返券很显然会有很多的产品不参加活动，或者部分产品参加，或者参加部分活动（如有的产品只返券不收券，有的则只收券不返券），或者只在一段时间里参加（如安贞华联国庆优惠活动的后两个返券使用期）。通常好卖的产品，也就是顾客想买的产品比较“吝啬”，究其原因，无非是销售好，无须降价；没有或很少积压，无须甩货；维护品牌形象和统一销售战略；本身定价较实，降价的空间很小等等。而且，通常好卖的产品，商场也不会轻易地让它们参加活动，它需要这些产品来平衡利润，偶而的搞点小意思，比如收券，也是为了更让人心痒难挨。总结起来一句话，顾客是希望想买的产品返券收券，商场则是想卖的产品返券收券。好的策划就是在这两者之间取得平衡，在总体上得到营销的目的利润。
孔太说，既然商场要达到这种平衡，它不管如何都要拿出一点“干货”来，所以，一个商场的返券活动值不值得动心，关键就是看它动不动真章。孔太的经验是，化妆品通常是不参加活动的。但是，如果哪次返券它收券了，那就值得动心。化妆品当然是“想买的产品”喽。所以，不要抱怨，返券就是强迫消费，你不勉强自己不就化解了吗。
虚假打折这也正是为什么化妆品很少参加活动的原因之一，理由很简单，女人对这些产品的价格熟稔，不容易做手脚。而某些商品先提价，然后再打折，这也不是什么秘密，商场的折扣率超过了其成本，只有走这条路。孔太说，她这些年发现，通常积极参加活动的产品