按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
董小漫见状走上前，站在那小姐的身边上下仔细打量了一番。笑着说道：“不是没有别的，不过是价格实在是昂贵。咱们又怕做出来卖不出去，顾没做那么多上乘的。羊脂白玉的，姑娘若是喜欢可以今天交了订金的。咱们约定了日子，做好了给您送过去。”
珠儿心想果然姜还是老的辣，自己还是不如董小漫老道啊。
那姑娘点点头：“大概要多久才能做好。”
董小漫心想，这羊脂白玉我要买也得有一阵子，若是说的太久怕也是太难为人家了。遂开口道：“不知道姑娘想做什么用？您知道这慢工出细活。。。。。”后面的丫头嘴快道：“咱们家主子想做陪嫁用，十月份就要出阁了呢。”
“春香！”那姑娘出口斥责，却也没有生气。
董小漫笑呵呵道：“十月啊，那倒是可以的。两个月之后。一定给小姐送到府上去的。小姐现交一些定金，咱们立下字句。到时候咱们若是迟了一些，耽误了小姐的终身大事可是要承担责任的。按照本店的规矩。是要三倍奉还的。”
当然交了钱，你若是不要货了，订金是不能退的呦。这话董小漫没说，不过待会的字据上会写明的。
两个人签了字据，各自拿了一半。珠儿开心的眼睛眯成了一条缝。董小漫见那财神爷要走。连忙起身相送，一边走一边还说道：“先恭喜姑娘了，也不知道什么样的福气人儿能娶到像姑娘这样的人物。不知道姑娘属相是什么，若是不嫌弃到可以看看属相的饰品。”
那丫鬟捂嘴嗤笑：“咱们家小姐属兔的，你们这里也没有全套的了。难道还要订做一份？”
董小漫笑盈盈的说道：“谁说一定要戴自己属相的？就不能买一套未来夫君的属相？就当做嫁妆罢了，将来过了门带给夫君看也是好的呀。这说明你心里有他。我就有这样的客人呢。”
果然那姑娘止了步子，转过身好奇地问道：“还真有这样的人？”
董小漫见旁边的人都竖起耳朵听，轻咳一声装模作样的说道：“当然啦。那个客人说啦她相公在外头打仗不总回家。她担心他也思念他，恰巧那人属老鼠的。就买了一个老鼠的玉坠子戴在胸口，也当是自己心里的一种安慰。”
那丫头听着新奇，心直口快脱口而出道：“我们家姑爷也是个将军，将来也不会总在家里呢。”
此话一出。那姑娘顿时有些羞恼了。连忙大声呵斥，那丫头吐了吐舌头不吭声了。
董小漫一听：有钱人啊。还不吭这种人吭谁去啊。
连忙上前拉着那姑娘去了喜字区，让她看了看那里的饰品。小声道：“你瞧见了，我这里头肯定是没了全套的了。就是订做，也不会做的一模一样的。成亲么，就要是要生一世一双人，要的就是独一无二。你若是觉得买一套你未婚夫的属相太羞人了，你可以买一对戒指啊。男人都带着玉扳指，尤其是你家那样有地位的男人。你们两个人用同一款的首饰，我要人在里头刻上你们的名字。他的扳指里刻上你的小字，你的戒指上刻上他的名字。这就是独一无二啊，你说对不对？”
那姑娘有些心动，可是又怕人家说三道四。董小漫当然理解这少女的心事，笑呵呵的大声说道：“瞧我这张嘴，都让姑娘花了这么多钱了。姑娘你若是想知道你那套首饰的做工进展情况，就叫你们家丫鬟过来问便是。若是觉得丫鬟学话学的不明白，我们母女二人也可以登门拜访的。只要你有任何的要求，咱们一定尽力做到。”
那姑娘显然是个通透的人儿，董小漫一说她就明白过来。这个场合不方便她一个姑娘家说什么情意绵绵定情信物的话，去自己家里呆在自己的闺房里又有谁知道呢？
没过几天，整个城市里就有一种风气。那就是但凡丈夫外出不在家的，妻子们都流行身上带一个饰物，来表达自己的钟情。也有那即将离家的丈夫，会买一个带有自己属相或者其他的饰品送给妻子，作为两两相依的佐证。
正文 第二百一十七章
“我真是太佩服你了，这做生意里头居然有这么多的学问。”珠儿送走了最后一名客人，崇拜的回头看着一脸疲惫的董小漫。
“有什么可佩服的，你忘了我当初也是在大街上吆五喝六的卖江米条了？不过就是做的年头多了，比你精明那么一点点。在一点呢，年纪比你大懂一些人情世故。”董小漫揉了揉太阳穴，今天还真是有点累呢。
顾不上整理账册，珠儿兴奋的说道：“旁的我不知道，但是我知道你一出马就能给卖出很多钱。我就不行了，我常常都是后反劲儿。等我想好了怎么说，客人都已经走了。”
见珠儿有些泄气，董小漫呵呵一笑道：“你才当了几天的老板娘？我当了多少年的老板娘？我当时又是伙计又是老板娘的，还要负责采买要自己亲自做要推车吆喝还要算账。你想想你，有小虎跟二郎帮着你进货、有专门的师傅做、还有账房给你拢账多幸福啊。你只需要接待大客人，小来小去的你就坐在后面歇着让伙计去招待就行了。”
珠儿蹙眉道：“大买家一定要我亲自来么？”董小漫神秘的一笑：“当然了，你记住了人家但凡想买一大笔首饰的都是有用处的。要么就是为了嫁人，要么就是为了争宠，要么就是为了炫耀。你不能在价格上给她们便宜一文，因为你便宜了人家的心里就觉得不值得了。你可以彰显你的大度，送一个小饰品啊。哦对了，我想起了一个计划。”
董小漫眼睛一下子就迸发出光亮，拉着珠儿准备回家两个人好好地商量。两个人在路上的时候，董小漫突然想到了一个问题：这是珠儿自己的店铺，自己若是处处都插手，会不会太过分了呢。
想到这里董小漫赶紧开口询问：“我本意是想多教你一些。不是想给你做主的。若是你觉得我管的太多，你大可直接跟我说。我不会怪你不识好人心的，毕竟我最大的希望是你能够成长。只要你成长起来了，我就可以放心的去忙我喜欢的美食事业了。”
听董小漫这么一说，珠儿十分的窝心：董小漫处处为自己考虑，甚至连自己的心情都考虑到了，自己能有什么不满意的？“我没有想那么多，我只是想快点学会了，好让你轻松一下。我怎么会怪你呢，你开过那么多的店。做过那么大的生意，你就是我的先生一步一步的在教我呢。”珠儿这么一说，董小漫放心下来。
两个人回到家里就钻到了珠儿的院子里。不知道在研究什么。连晚饭都是让下人给端过去，两个人一边吃一边商量着。
二郎跟小虎对着三个孩子，不由得叹口气：“咱们家是不是太阴盛阳衰了，两个大男人天天闲在家里，女人都出去挣钱去了。”
二郎最近压抑得很。觉得自己就像家庭主夫了。早上一家人吃了早饭之后，孩子们去上课，老婆跟女儿去店里。中午厨房做好饭，带着孩子们吃完饭，人家接着上课，自己接着无聊。晚上大家都回来了吧。嘿，好家伙忙的连饭都不出来吃了。
小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”
二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”
“所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。
“这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。
“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。
“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。
“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。
“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。
“这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。
“我也是刚想出来的，根本�