友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
热门书库 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

官途-第381章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



他要来临市,说他可能要呆相当一段时间。他说,他先把他的计划告诉李向东,然后,到各镇去看看收回一把刀的进展情况,也好让李向东有时间考虑研究他的计划。

李向东考虑研究成熟了,觉得还行,大家再坐下来谈具体细节。

朱老板还没到,李向东便把兵总叫到办公室来了,泡了一壶好茶,要和他好好谈一谈。他先问兵总,如果不让他当这个总经理,他会有什么想法?兵总说,我绝对服从组织安排。李向东就笑了,说,你以为我要叫你干什么?以为我要委你重任吗?要你离开食品公司吗?你别想好事!

他摇了摇头,说:“目前,食品公司的事还要你来处理,而且,处理到后面,你这总经理也没法当了,更严重的是,还有可能会下岗。”

兵总愣了一下,不相信地看着李向东。

李向东说:“不仅是你下岗,而且,还要你帮我把你自己弄下岗。”

他说,有人看中你那把刀了,要夺你那把刀。我呢,可以说,从一开始就没想真要帮你,从抓试点镇,到全市铺开,我的目的只有一个,希望你尽快收回那把刀,我好拱手让人。

他说,你也可以理解为,为了达到这个目的,我一直都在欺骗你利用你。

兵总说:“你说的那个人,是朱老板吗?”

李向东说:“还不能这么说,他是第一个感兴趣的人,但他未必就能拿到那把刀。这要看谈得怎么样了。如果谈成了,那就是他,如果谈不成,我们还会找其他人,以后,我会用那把刀作为一种优惠政策,进行招商引资。”

兵总说:“为什么就要招商引资呢?为什么不能让我们去干呢?”

李向东说:“我希望这把刀能为临市赚取更大的利益。”

兵总站了起来,挺直腰杆说:“请相信我们,我们也能够发挥这把刀的威力,为临市赚取更大的利益。”

李向东笑了笑,说:“我很理解你的心情。”

他说,毕竟,这把刀是你耍起来的,是你临危到食品公司后,让企业走出困境想出来的好办法,目前,也是最好的办法。但是,如果由你继续耍下去,企业解决五个亿的贷款集资款依然遥遥无期,迫切需要市委市政府解决企业拖欠款的呼声依然得不到缓解。

他说,如果,有人提出,拥有这把刀,可以帮助市委市政府在近几年内解决企业拖欠款问题,你说,我们应该不应该交出这把刀?

他说,到目前为止,市委市政府更希望利用这把刀彻底解决五个亿问题。

兵总说:“这把刀有这么厉害吗?真的就能解决五个亿吗?”

李向东说:“先不谈这个,我只要知道,你愿意不愿意交出这把刀?”

他还想要兵总组成一个谈判组,与朱老板进行谈判。他想,如果兵总有情绪,有抵触,就要考虑他是否能担当这个角色了。

兵总说:“我坚决拥护市委市政府的决定。”

他说,我是军人出身,更懂得无条件服从。

李向东笑了,说:“情绪不高嘛?”

兵总尴尬地笑了笑。

李向东说:“我们有什么说什么,心里是怎么想的,都说出来。我还指望你去说服你那几位副手呢!”

那几个副手是老食品,他们熟悉企业的一切,更容易弄懂朱老板的目的,更能够看清楚朱老板的计划里潜藏的效益。因此,他们是谈判组里不可何缺的人物。

李向东换了一泡茶,把兵总杯里的旧茶倒了,斟了一杯新茶。

他说:“喝吧!喝了再说,慢慢说。”

兵总把茶喝了,说:“如果没有情绪,思想一点抵触也没有,那是假的,但是,既然市委市政府决定了,我们就要执行。”

他说,但是,心里还是感觉很委屈。

他说,我们想了一个这么好的办法,我们为企业找到了希望,正准备甩开膀子大干一场,突然说,不让我们干了,要把这一切都拱手让人了,心里那个滋味……

李向东说:“这个能够理解。但是,你不能只站在企业的角度考虑,要站在全市的高度,要站在解决五个亿的高度去考虑问题。如果,因为一把刀,解决了五个亿的问题,那么,你们就是功臣,你们找到了这把刀,你们为市委市政府破解五个亿找到了一条切实可行的路。”

兵总说:“我真不明白,为什么就相信朱老板一定能干得比我们更好呢?我就不信那邪。他能做到的,为什么我们就不能做得到?”

他说,我不服气,我怎么也不相信,他拿了那把刀,就能解决五个亿。

李向东笑了,说:“我也没说朱老板就一定能解决五个亿。但是,他既然敢跟你叫板,那么,他一定认为,他利用这把刀能创造比你更大的效益。否则,我们凭什么要把那把刀交给他。”

他说,他一定还有别的办法,知道什么叫组合拳吗?利用一把刀,朱老板可能可以打出一套组合拳。

兵总不否认朱老板能打出一套组合拳。他与他有过接触,知道那家伙精明得很,但是,他心里就是不服气。

突然,他眼里闪出一道光,便“嘿嘿”地笑起来。

他说:“我有一个想法。”

李向东问:“什么想法?”

兵总说:“我们可以通过与他谈判,摸清他的底细,然后,然后把他那组合拳弄过来,归为自有。”

李向东“哈哈”笑起来,说:“你这是兵不厌诈。”

兵总说:“可以这么干吧?”

李向东说:“我担心你抱希望太大,失望会更大!朱老板对自己是很有信心的。他曾说过,我们即使知道了他的办法,也未必做得到。

兵总说:“不会吧?不可能吧?李市长,你有点太迷信那个朱老板了?他们能干到的事,我们怎么就不能干到呢?”

李向东说:“朱老板是个精明人,他很清楚国营企业的弊端,很清楚我们的长处和我们的短处。如果,你不信,可以试试看。{奇}我的原则是,{书}在同等情况下,{网}在他们做得到,你们也做得到的情况下,首先考虑企业机制不变。”

他说,这样吧?我给你一个机会,让你组成一个谈判组,直接与朱老板谈判,通过谈判,了解朱老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套弄到手,又能实施,我让你继续当这个老总。

他说,如果,你望尘莫及,那就对不起了。

李向东对兵总多少有点放心了。他是一个耿直的人,在情况还不清楚的时候,他不服气不服输,一旦发现对方的优势,发现自己真不如对方时,就会口服心服。只要他口服心服,就会专心一意地去办好这件事。

李向东说:“不过,我还是要提醒你,你必须认认真真谈,不能只是为了某种目的,更不能带有任何情绪。”

兵总说:“请李市长相信我,我以我的党性,我的人格保证,一定从全市的大局出发,一定从有利于解决五个亿出发,完成这项任务。”

李向东说:“目前,你还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开,你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓,两都手都要抓到位。”

他说,你还要多考虑一些问题,如果,朱老板真能解决五个亿,收购了企业,你的员工怎么办?他们都是国字号的员工,不愿意给老板打工怎么办?这个问题,你也必须解决好。

第五一五章哪里最赚钱

朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。

他要对食品公司包括属下分公司,拥有完全的自主权,包括人员的管理,固产财产的使用,经营方式等等。

他要独立拥有一把刀,至少十年。这十年里,市政府要支持他,不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市,也就是说,不能批准其他人拥有屠宰权。

如果说,一把刀是中间环节的话,以下环节要求,市政府要保证农民饲养的生猪,以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是,他将投资兴建一间肉食加工厂,比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支持,包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠,免收所有税费十年以上。

他给予临市的回报是,在十年内,偿还食品公司集资款二亿三。也就是说,每年偿还二千三百万。

李向东笑了笑,他很清楚,朱老板为什么只偿还二亿三,这是最让他们头痛的问题,只要解决了这二亿三,就化解了群众的上访问题。由此可见,朱老板提出这个回报,抓住了他们迫切需要解决的关键。

他说,也可以看到,他是有所保留的,给了一个最低的回报。

他说,看出来了吗?他为什么够胆说我们即使知道了他的作法,也未必能办得到?他更大的效益应该在那间加工厂,投资一家加工厂,需要多少钱?目前,我们还不知道,但是,就食品公司这样的状况,别说投资一家加工厂,就是向银行贷几十万、一百万,也是不可能的。几个亿的包袱在那里,谁还会贷款给你。

兵总说:“其实,我们要搞那个加工厂,并不一定要以食品公司的名义,我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契,知道那加工厂是食品公司的就行了。”

他还想着他那个兵不厌诈,还想着利用朱老板的桥段如法包制。

李向东说:“你认为可以吗?单就看这家加工厂的性质,人家也会猜到几分,即使,我们真的要搞加工厂,银行也会怀疑我们是不是巧立名目,企图通过贷款解决群众的集资款问题。”

他说,即使加工厂办起来了,如何经营?销售渠道在哪里?

他说,市场经济的主要特点是什么?我认为,主要在市场,如何打开市场走向市场,这才是真本事。能够生产产品,算得了什么!像这种腊肉腊肠加工,科技含量并不高,很多人都可以生产。但是,生产出来了,推不出市场,不能迅速流通,转变成货币,积压在仓库里,只能是劳民伤财。

他说,我希望你们还是打消其他念头,代表市委市政府坐下来,与朱老板进行谈判。

李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!