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范ǖ摹Ｕ飧龆厶逑底�1981年起运行，至今已有28年历史。
根据惯例，每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，则其他各家谈判均接受此结果，谈判原先分为亚洲市场和欧洲市场，开始多以欧洲市场价格为准。
但随着亚洲经济崛起，以新日铁为代表的亚洲钢厂获得了更大话语权，谈判机制也发生了变化。中国作为成为全球最大铁矿石进口国，从明年起宝钢将作为中国钢铁业代表，开始参与亚洲铁矿石价格谈判。谈判格局将是三对三，即由供方澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西淡水河，对阵需方的宝钢、新日铁和欧洲钢厂，供方与需方以交叉捉对形式谈判。
游四海对国内钢铁企业迎战铁矿石三巨头前景并不看好，第一，中国钢铁产业大而散的现状削弱了中国钢厂谈判实力，中国进口铁矿石数量虽占世界铁矿石海运贸易量近一半，但中国钢铁业之散乱无序也是全球所独有。这些进口矿石指标分散到上百家钢厂手里，远不能满足需要，结果就是竞争激烈的内斗，混乱的市场秩序很容易让谈判对手各个击破。
此前中钢协曾屡次要求钢厂自律，抱成一团集体作战，不单独与三大铁矿石生产商谈判。但每年都有少数钢厂偷偷与铁矿生产商签订现货采购合同，大大鼓舞了铁矿生产商涨价的决心。从98年到现在，三大铁矿商已涨价一倍，严重削弱了中方谈判地位。
第二，现行铁矿石价格谈判机制不合理，中国钢厂处于先天被动地位。日本、欧洲钢厂与铁矿生产商有长期投资合作关系，涨价大多是左手换右手，带来的投资收益能够部分冲销铁矿石采购成本的上涨。，日、欧钢厂产品又多以高端钢材为主，产品附加值高，对铁矿石涨价承受能力强，但大多数中国钢厂不具备这些条件。
中国又未能与其他国家钢铁企业达成攻守同盟，一对一谈判中，铁矿生产商总会先考虑绕开中国，与谈判阻力较小的日、欧钢厂先达成协议，所达成价格常常高于中国的底线，迫使中国不得不接受。
“我在宝钢干过，宝钢完全接受的是日本人的技术和设备，并且几次扩大产能都是邀请的日本人投资，三井物产就是宝钢的最大股东之一，宝刚还和它签有长期船运矿石合同，外界都把宝钢视为三井的关联企业。而三井又是铁矿三巨头的投资方，这其中的利益纠葛很难让人相信宝钢会完全照顾同行的利益，只怕是肉包子打狗，明年肯定又要涨价。所以我有些佩服你和荣明友先生的眼光，早早在澳大利亚买铁矿，现在自建钢厂就不用仰人鼻息。”
杨星笑着答道，“游老言重了，你这么看得起我们，我也要给你面子，我回头和属下商量一下，的确没道理放着自家矿石不用，老是进口，可以在冶炼设备上动动脑子。另外对于这个铁矿石谈判，我倒有几个想法，提出来请你们参详参详。”
第六百六十二章30亿吨大铁矿
杨星笑道：“其实我请大家来，就是想找主意来解决国内钢铁企业今后长期受制于进口铁矿石，在铁矿石谈判里位居下风的问题。之前我和荣老合作在澳大利亚收购矿山，又建码头又修铁路，就是为了打破澳大利亚力拓和必和必拓这‘两拓’垄断当地铁矿石出口的局面，现在虽然略有成绩，但还是势单力薄。”
“不过现在有一个大好机会能够让我们突围，我这里可以先告诉大家一个好消息，希望暂时能够保密，我们前不久在皮尔巴拉地区探测到了一个特大铁矿，预计储量高达30亿吨！”
游四海和闻语听了差点跳起来，要知道现在西澳大利亚地区的铁矿石产量才不过亿吨，如果杨星的话属实，仅凭这个铁矿就能喂饱国内钢厂好几年的胃口，对于两拓的垄断无疑是致命一击。
曾经的历史上2003年才成立的的fmg公司就是在两拓眼皮底下的两大公司矿区间的空白区域发现了这个特大铁矿，并凭借该矿迅速成长为澳大利亚第三大铁矿石商，后来国内钢厂为打破两拓和巴西淡水河谷三巨头在铁矿谈判中的垄断地位，也主动和fmg公司签署长期合同，想以此增加谈判筹码，但动手太晚，几番努力仍旧没有挽回不利局面。
但现在可不一样，此时国内钢厂和三巨头的博弈刚刚开始，要是能在这个时候由国内资本控制住这个特大铁矿，真要能得手，三巨头的攻守同盟就会自动瓦解。游四海和闻语兴奋得端茶杯的手都有些颤抖，刚才的沮丧情绪一扫而空，觉得真是柳暗花明又一村，看着杨星的眼光也越发不同，特别是游四海觉得要让自己背后的势力多多结好这个年轻人，他的运气真是好到逆天，一动手就发现了如此大的铁矿，但眼光也的确长远，竟然在几年前就布局澳大利亚。
“当初开发皮尔巴拉铁矿时，我就跟荣老说过，这么大的盘子我们独吞不下来，所以才广邀江浙闽几省民间资本介入。现在三都澳那里的千万吨级钢厂正在建，洋浦的钢厂也马上开工，这时候如果把这个消息放出去，保证还能吸引更多的民间资本进入入。我就是想让国家战略资源管理局和中钢协方面出面协调，让大家抱团入股，打破铁矿石谈判三对三的传统方式，让开发这家矿山的企业成为第四个巨头！”
闻语和游四海闻言都是眼前一亮，对呀，世界铁矿石谈判形成机制已是几十年前的老黄历，日本、欧洲钢厂与铁矿生产商有着长期投资合作关系，涨价大多是左手换右手，这对后来参加的中国钢铁企业来说先天就处于弱势谈判地位，既然暂时不好掀翻桌子另开一局，那就不如拉更多的玩家来一起参与，这总比几个人就把规则定下要好得多。
游四海考虑了一下，提出了自己的疑问：“我听你的意思，似乎不太欢迎国内大钢厂入股，你这样积极吸引民间资本，为什么不直接让国内几家大钢厂参与，他们实力足，采购量大，这岂不是两全其美？”
杨星却摇头表示反对：“我为什么请你们而不是直接找那几家大钢厂，就是不想让此事染上太重的国企色彩。国内排名前十位的钢厂，对内都有自己的进口渠道，无论是进口铁矿石还是用本国铁矿的能力都比民企业强得多，没必要去锦上添花，反倒是能给民企雪中送炭，还能让人记得你的还好。”
“何况游老不是也说，类似三井物产这样的日企插足国内大钢厂不是一两天了，到时不要给日本人做了嫁衣。钢铁国企又是各地纳税大户和工业基础，上层人事安排权谋很重，不像公司更像政府部门，万一让他们参股进来，搞政治高于经济那套排挤我们怎么办？”
这话说的非常诛心，但确是一针见血，游四海还想申辩，杨星抬手继续说道：“另外最根本的问题就是这个铁矿毕竟在澳大利亚境内，我们必须要考虑资本主义政府对中国国企的偏见。”游四海张了张嘴想要反驳，却终于什么也说不出来。
虽然国内去年底加入了世贸组织，但并不表示西方国家就认为中国就成了他们的同类。不少外国人眼里中国国企是直接和苏联时期的军火联合体划等号的，认为国企都是政府派出的窃密者。这种情况下，国外对于中国国企对本国企业和资源的收购，都抱着很重的警惕感。//最快文字更新无广告//
而澳大利亚的铁矿几乎等同于该国经济支柱，如果发现国内钢厂染指这30亿吨铁矿的图谋，恐怕不用两拓游说，澳政府就会以事关国家安全的理由将其封杀。相反要是以星威资源和中长集团为核心，吸引国内大量民间资本，再分散部分投资吸纳海外投资者，这在外国政府眼里这就是一个再正常不过的商业行为，所受阻力就会小得多。
游四海还想到另一方面，以往对外矿石谈判中，中钢协每每苦口婆心劝说全国钢厂协调一致枪口对外，但却发现总有人偷跑，悄悄以高价购买外国现货铁矿石。除了没有大局观外，主要还是因为国内钢铁进口指标长期控制在有办法的国企手里，并且他们技术好多，产量高，在铁矿进口谈判中总是压着民营钢厂一头，如今让民间资本投资澳大利亚铁矿，也算是公平竞争。
他不禁想到当初他和国内著名民营钢铁企业家江苏沙钢董事长盛文远有过一席长谈，当时盛文远就感叹，国内民营钢厂的经营水平不逊于国营大厂，技术上也很有追求，他就曾经收购了德国蒂森克虏伯钢铁公司一家钢铁厂，拆卸后千里迢迢运回国内，又在国内几乎一砖一瓦的完整的复原了该厂的细节，连德国人都对此惊讶不已，还特别拍了纪录片广为传颂。
可民营钢厂一直无法超越国有钢厂的一个重要原因就是起跑线的严重不平等，特别是在原料供应这一块上屡次被卡脖子，尽管销售市场化了，但在铁矿石采购上，国内体制还保留着严重的计划经济残余，而在产量和高附加值产品方面一直无法和宝钢等竞争，盛文远对此十分不满，要是能得到杨星和荣明友这批铁矿，他想必就更有底气和国老大竞争一番了。
游四海的沉默看在闻语眼里，就知道他已经被杨星说动，他和游四海不同，乐见民间资本进入钢铁行业，打破国内外的种种垄断。而杨星找上他，除了铁矿涉及国家战略资源外，肯定还和不久前传出的国务院要整治钢铁行业的风声有关。
对于国内新“大炼钢铁”崛起带来的一系列负面情况，中央不是没有察觉，去年国家发改委就公开警告钢铁产能过快增长，导致矿山滥采乱挖，资源生态环境遭到破坏，污染物排放等问题频发。
并且近年新建钢铁项目中资金相当部分来源于银行贷款。一旦市场需求发生变化，产品价格下跌，将导致企业效益下降甚至倒闭，从而形成新的银行不良资产，并可能引发较大范围的下岗失业，形成新不稳定因素。能否有效遏制钢�