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中高端，那我们就走中低端。而祥云装饰，他们一直走量，与我们算是最大的竞争了。至于惟物，我们确实不用怎么在意的。“
听得王超说完之后，唐大海久久不语，这些事情他以前确实没有想过，而如今既然说出来了，那么他突然感觉一扇门再次被打开了，而且还是比较重要的一扇门。于是笑着说道。“这些事情，我以前还真没有怎么想过。王超，以后市场部有了你，我感觉动力更大了。”
刘少华也是笑了起来，他们两个能够说到一块去，自然的，也是让刘少华心里感觉非常的高兴，于是望着王超与唐大海，笑着说道。“你们二个好好的做事就行。而且不一定非得去小区，可以去物业或者售楼，这些地方都要跑上一跑。做一下宣传。”
刘少华淡淡的将后世的招路一个个的告诉了这二人，毕竟在现在，很多人潜意识里都是想着盯小区，在小区死守，可是往往，并不仅仅只有这么一个方法。要知道，物业还有售楼可也是非常之重要的。
听得刘少华说到物业与售楼，唐大海微微一皱眉，轻轻问道。“物业和售楼，对我们有什么用啊！我们可是需要找客户，而不仅仅去物业售楼吧！”
听得唐大海的发问，刘少华微微一笑，接着说道。“售楼往往是跟买房的业主首先在一起的，所以往往，业主更加信任他们。而物业，他们验房的时候，也是跟业主在一起，所以往往，这样也可以得到我们很多的机会。你们可以跟他们发一些名片，然后如果他们给推荐的话，则可以给他们一些好处费。”
听得刘少华的话，唐大海与王超两人都是略有所思，接着猛得点头，刘少华说的确实挺对的，两人接下来也都有一些大的方向了。再次简单聊了几句，突然，唐大海问道又困扰他的问题。“刘哥，什么是东南亚风格啊？跟地中海风格不一样吗？最近不知怎么回事，很多客户好像都突然喜欢上这个风格了，都问我这是怎么一回事？“
刘少华这个时想突然想起来一些事，京都好像就是随着生活水平的提高，也慢慢的喜欢上了一些风格，例如东南亚风格，于是，当唐大海问道后。刘少华笑着解释道。“东南亚风格是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。这是一个新兴的居住与休闲相结合的概念，广泛地运用木材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、青铜和黄铜，深木色的家具，局部采用一些金色的壁纸、丝绸质感的布料，灯光的变化体现了稳重及豪华感。
东南亚风格的家居设计以其来自热带雨林的自然之美和浓郁的民族特色风靡世界，尤其在气候之接近的珠三角地区更是受到热烈追捧东南亚式的设计风格之所以如此流行，正是因为它独有的魅力和热带风情而盖过正大行其道的简约风格近日，几家富有浓郁南亚风情的品牌家居登陆吉盛伟邦名家设计国际馆四楼，原汁原味，注重手工工艺而拒绝同质的乏味，在盛夏给人们带来南亚风雅的气息。“
刘少华说到这里，别说是唐大海，就是连王超也是露出一丝向往，而且王超可是没有听过以前刘少华懂这些，所以这般想着，对于刘少华也是露出一丝惊讶，而刘少华却没有发现这个，而是继续说道。“东南亚风格的设计要点，也有不少。我简单跟你们说一下，王超，你也听听，不用全记住，自己略懂就行，毕竟你们不是设计师。“
“第一个关于取材，一定要别开生面。取材是南亚家居最大的特点，由于地处多雨富饶的热带，南亚家具大多就地取材，比如印度尼西亚的藤马来西亚河道里的风信子海藻等水草以及泰国的木皮等纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息因此在色泽也表现为以原藤原木的原木色色调为主，或多为褐色等深色系，在视觉感受有泥土的质朴原木的天然材料搭配布艺的恰当点缀，非但会显得单调，反而会使气氛相当活跃南亚家具的设计往往抛弃了复杂的装饰线条，而代之以简单整洁的设计，为家具营造清凉舒适的感觉。
第二个就是关于色彩搭配，东南亚风格的色采搭配一定要斑斓高贵，一张设计幽雅的沙发床，从侧面看，洁白的床垫搭配深色的圆木，犹如弯新月，别致精巧黑白两色的搭配，又让沙发床添种典雅椅子的设计最能体现其受到明式风格的影响：椅背和扶手的设计舒展而优美，简洁圆润的线条流畅生动，犹如行云流水要以为南亚家具就演绎了豪华高贵的风格，西方的设计概念同样为其注入新的设计元素例如，套设计华丽的藤沙发，粗壮的椅脚厚实的靠背，圆滑的扶手，再搭配闪闪发光的水晶灯高大的石雕，高雅的品味就自然流露出来在南亚家居中最抢眼的装饰要属绚丽的泰，由于南亚地处热带，气候闷热潮湿，为了避免空间的沉闷压抑，因此在装饰用夸张艳丽的色彩冲破视觉的沉闷；斑斓的色彩其实就是大自然的色彩，在色彩回归自然也是南亚家居的特色”
说到这里，刘少华还想往下说的时候，突然被王超给打断了，语带不可置信的说道。“少华，咱们是一起上的学，这些东西，好像老师也没怎么讲过吧！你怎么知道的？”
刘少华这个时候，微微一仰头，异常装。逼的说道。“这个你得多学习，像我以前就是努力学习，而且毕业后，也是异常好学，这个有时也看天分，你估计是不行的。”
听得刘少华的话，王超差点郁闷死，你妹的什么时候好好学习了，不过还不等其说什么，唐大海开口说道。“王超，别说刘哥了，他确实是懂得相当多。刘哥，你继续说。”
“第三就是生态饰品，拙朴禅意，如今东南亚风格的大多以纯天然的藤竹柚木为材质，纯手工制作而成，比如竹节袒露的竹框相架名片夹，带着几分拙朴，地地道道的泰国味；参差齐的柚木相架没有任何修饰，却仿佛藏着无数的禅机这些生态饰品可以说非常之多，诸如以椰子壳果核香蕉皮蒜皮等为材质的小饰品，其色泽纹理有着人工无法达到的自然美感；而更多的草编麻绳编结成的花篮，由豆子竹节穿起来的抱枕，或者由粒粒咖啡豆穿起来的小饰品都有异曲同工之妙，以它们质朴的外表掳获了少消费者的芳心。”
不等刘少华说完，王超直接说道。“这些是什么意思？现在没有这么先进的吧！”
刘少华这个时候说着也感觉出来不对劲了，上边的这些，得到个二三年后好像才出现。于是一擦汗，苦笑着说道。“这个以后就出现了，我只是提前说说。继续说第四点吧！
第四就是布艺饰品，这个可以当做暖色点缀，以后各种各样色彩艳丽的布艺装饰是南亚家具的最佳搭挡用布艺装饰适当点缀能避免家具单调气息令气氛活跃。在布艺色调的选用，南亚风情标志性的炫色系列多为深色系，在光线会变色，沉稳中透着点贵气当然，搭配也有些很简单的原则，深色的家具适宜搭配色彩鲜艳的装饰，例如大红嫩黄彩蓝；而浅色的家具则应该选择浅色或者对比色，如米色可以搭配白色或者黑色，种是温馨，种是跳跃，搭配的效果总是同样出众。“
说到这里，刘少华停顿了一下，然后望着王超与唐大海继续说道。“南亚乏许多有创意的民族，乏独特的宗教和信仰，带有浓郁宗教情结的家饰也相当风靡走进芭堤雅，随处是人面具多宝神器羊皮花器火焰木雕等等，让人眼花缭乱，却是置身于个别致的民族当中”
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125东南亚风格（下）
125东南亚风格
刘少华却没有发现。他说的这些其实全是楠楠随意找的，而且还基本上不是现在的，所以听得王超与唐大海是两眼发蒙，不过待得仔细听听后，还是依旧听懂一些。也感觉到回味悠长。刘少华自然也明白，自己说的也有点不着边，有点超现代。所以不准备说了。
但是唐大海却不干了，他望着刘少华，眼里巴巴的说道。“刘哥，再随意的讲一些，再讲一些。”
刘少华郁闷了，而王超这个时候，听着也感觉到一丝味了，所以也是望着刘少华，看其到底准备说一些什么，对于这个，刘少华也是异常的郁闷，不过想了想还是继续说道。“现在说一些搭配方面的重点。东南亚风格家饰特有的棕色、咖啡色以及实木、藤条的材质，通常会给视觉带来厚重之感，而现代生活需要清新的质朴来调和
主要有二个重点。重点一：统一中性色系。东南亚风格家具最常使用的实木、棉麻以及藤条等材质，将各种家具包括饰品的颜色控制在棕色或咖啡色系范围内，再用白色全面调和，是最安全又省心的聪明做法。
重点二：轻型天然材质
东南亚风格的家居物品多用实木、竹、藤、麻等材料打造，这些材质会使居室显得自然古朴，彷佛沐浴着阳光雨露般舒畅。家是放松身心的所在，选择东南亚家具时，应注意避免天然材质自身的厚重可能带来的压迫感，而流行趋势也指引着我们向轻快的原始靠拢。除非人为刷漆改变颜色，讲求绿色环保的东南亚式家具多数只是涂一层清漆作为保护，因此保留原始本色的家具难免颜色较深。这时更需注意家具的样式，明朗、大气的设计无疑是避免压抑气氛的最佳选择。与之相呼应的饰品，也应该尽量选择简单的外观，保持在中性之上的颜色。“
刘少华说完这个之后，然后接着说到家具这一块，关于东南亚的家具，其实还是有很多应该注意的。于是，望着王超与唐大海已经快要发晕的脸色。继续说道。“未来几年，东南亚风情家具将成为中国家具市场上的一股时尚飓风，席卷了大江南北。这个是一定的。自然古朴的巴厘岛风情，彰显贵族气息的芭堤雅风格家具，让人叹为观止的果皮家具、造型粗犷的木皮家具、清新质朴的水草家具、形态各异的藤艺家具、惟妙惟肖的红木家具、珍贵典雅的柚木家具、妩媚的纱幔，如假包换的树根、枯树干、�