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“当然，我现在要宣布一些行业规定和家规，以便你们以后更好的，顺利的运作，本人口才不太好，说得不妥之处请大家谅解，也请大家提示我改正，我将感激不尽！”张慧敏又来了一句官场上的话语。
“每天早上6：30前起床，早餐轮流做，清理卫生也一样，我们现在八个人，轮流做早餐和打扫卫生，当然如果值日的那天要带新朋友，则由其他人替你做，事后你再帮他做。中餐和晚餐也是一样，轮流做，呆会李彬和阿牛给列个值日表。”说完眼睛看了一下李彬和阿牛，据说这两位都是张慧敏的直接下属业务员，而肖朋远是李彬的直接下属，刘玉海和陈玉是阿牛的下属。那么张炎当然也是张慧敏的下属了。
“好，今天保证会完成，晚上交给你过目！”李彬眯着小眼睛笑看张慧敏。
张慧敏触到李彬的眼神，很快转向别去，一本正经的点点头，继续说下面的分配。
“上午十点半前是学习公司业务知识，背诵公司发展简历，国家领导人的话语，五级三阶制等。张炎和李转娣你们俩要做的：先借他们的资料抄下公司资料，然后背诵，要加油，要快！”张慧敏的目光投向李转娣和张炎，张炎和李转娣“嗯嗯”地点了头。
“十点半后则是轮流当主任讲师模拟讲解，一个人当讲师，一个当新朋友，一个当老朋友，相互轮流模拟介绍公司知识，如何接待新朋友！这个每天都要练，包括你，你，要讲得有说服力，有影响力，新朋友被邀过来第一次来发现是做业务，与老朋友电话中说的不一样，肯定落差很大，所以这个讲解角色很重要，不能照本念，要有自己的东西，不能生搬乱套领导人的话语，要动情动色，不知不觉的插入。你们明白吗？”又一次张慧敏不苟言笑地把眼光投向了五个男生。
“知道啦，领导说的是！”男生们响亮的声音回答着。
“做完这些安排部分人去买菜，买菜轮流买，先用自己的钱垫一下，回来记帐，买了多少钱记在帐本每一天的备注里，月末算帐时按平均摊，如果有多付则让少付的伙伴们给你，或者统一交给记帐的伙伴，让记帐的伙伴给你。另外，在这里讲一下，新朋友来的前三天吃住的伙食费，房租是由邀你来的老朋友付的，新朋友来的三天适当的吃得好点，最好有一大荤，给新来的朋友一种温馨的欢迎！另外，你们的运作资金节省的用，不要买不必要的东西，也不要买零食吃，因为现在这些钱都是从家里要的，不是自己赚的，所以要精打细算。”张慧敏真是事无巨细，大大小小都告知了。
“吃完饭后大家都要午睡一下，一般在一个半小时左右，下午学习专业知识，演讲口才和心理学方面，还有励志书籍，比喻我们家里有的，也可以去外面买一些相关的书籍来看，要不断的提升自己，自己才能成长。如果将来，你的业务体系壮大了，而你却在众人面前语穷词尽，语无伦次，这是多么尴尬的一件事啊！”说完，张慧敏摊开手示意说完了，扫视着大家。
“我要说的就这么大，大家有什么意见或者不明白的地方可以提出来。你们俩有没有不明白的地方？”张慧敏的眼神定在李转娣和张炎身上，此时两人正齐刷刷地爬在笔记本上努力的记录着。
“暂时没有，还没理清头绪，不明白再请教你！”李转娣低着头礼貌地回复了张慧敏，手继续奋笔疾书！
“我有，我有很多，等会找你请教！”张炎好像先李转娣一步，记录全做好了。这速度快得惊人，不过可别看她的本子上，那字写得龙飞凤舞，没人能看明白，怎一个“草”字子得！
“那等一会你俩一起来问吧，我先出去了，我要去给旁系的一个新朋友做沟通，中午回来吃饭，呵呵！”说完，张慧敏夹着个本子和笔朝屋里抛了一个媚笑，，轻巧的脚步悠地出门了。
（二十九）学习如何推销
更新时间2014…3…18 10：02：45 字数：3673
张慧敏一走，李转娣和张炎赶紧借李彬和阿牛的笔记本，抄公司资料，两人的认真和激情，真的是值得赞赏。
《方与圆》这本书，李转娣早就拥有，但从来没认真看过，这种说理性的书，李转娣以前一直是看不进去的，而现在，从事了这个行业，李转娣耐着性子，努力地看着，发现真的是别有一番风味，书里全是激励的话语，大意就是不能随遇而安，不能随便满足，要有思想，要逼自己一把，别人能干的，我能干得更好，简单的比喻为什么别人可以吃鸡腿，而我不能，那么我必须怎么做？
李转娣越看越觉得自己以前太默默无闻了，太没有思想了，太不知道主动争取了，来到这里也许是突破自己，创造自己，改变自己的一个好的路，蒙在鼓里的李转娣总觉得自己的路选对了。
李转娣和张炎特别急于想知道如何推销产品，如何发展自己的销售体系，这其实是二人最想学习，最急于学习的东西，两个人迫切地急于找张慧敏传授销售技能。
“你俩学习劲挺足的啊，这是好现象！”张慧敏故做神秘地卖起了关子。
“这个行业实则就是一种先进的直销方式，即向人推销产品，也就是说要邀你的朋友来，让朋友跟他的朋友传播，这叫人际传播，人际传播的力量很大的，比起电视广告有很多优势，比喻花费少，省时省力。而且我们都是向我们最亲的，最信任的朋友推销，所以可信度高。直销市场依据倍增学的几何级数原理，即几何倍增方工，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如你是一个直销商，你发展4个直销商，4个又各自发展4位直销商，就是16个直销商，这16个直销商又各发展四个，16＋16＋16＋16=64个，依次类推，如滚雪球。这所有的直销商就是你的销售体系，他们发展的他们自己的人际圈子都是你的市场。当然现实的中直销，在倍增过程中，因为有的人发展不好而环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但是大部分直销商都能发展很好的，而且大部分直销商发展的不止四个，他们可以发展很多条线。所以你越做得大，你越不用费力，你就坐着等拿工资吧，这就是直销行业跟传统行业的优越之处。”张慧敏越说越有劲。
“那这么层的人拿钱，产品的利润这么多，为什么不把产品卖得低点，直接拿实体店卖呢？何必现在这样辛苦的建这样的销售体系，初期发展还遇这么多阻力？”李转娣凝神发问，好似陷入了又一个困题。
“是啊，实体店看似可信度更高，更容易让人接受，所以在售货时没有什么可怀疑之处，可是你明白吗？实体店的阶层也是很复杂的，首先，大代理商（也就是说一级直销商）从厂家进货，可以拿到很低的直销价，然后批发给不同的二级代理商，然后可二级代理商下面还有批发商，接下来才是面对销费者的零售店，这一层一层剥皮，最后到消费者手里的产品价格已经是很贵了，所以做为消费者，依然是花很昂贵的钱才能买到产品，因为这个产品的售价包括一层一层的代理商的利润和路途中的运费，搬运费等等。而我们这个直销行业就不一样了，首先，A级总代理他是直接从厂家拿货，而我们每个小E级业务员都是一个直销商，同时也是消费者，我们减少了中间的环节费用，得到的实惠都是我们自己的。”张慧敏解释道。
“那为什么不让我们每一个直销商直接去公司去拿货，这样我们不是利润更高吗，中间环节更少吗？”李转娣觉得干嘛搞个A级B级什么的。
“你问得好，我们E级的既是消费者，又是直销商，如果我们每个消费者都要去公司买东西，那公司需要多少人力物力来应付我们啊，所以这不现实，才建立这样的销售体系，让多劳者多获，少劳者少获，比喻A级代理，他不仅自己消费了，还培养了业务员，培养了销售体系，那么他理所当然代替了传统行业的总代理。再说，这么多业务员，也需要管理，培训，这就造就了必须一步一步地成长，你们今天是E级的，经过几个月的成长发展，你们学到了很多产品知识，销售技能，管理技能，不知不觉中，你们是财富与技能并存。”
“你们说直销好不好，直销的利润都落到我自己手中了，我们既是消费者，又是销售者，多好啊，在国外，直销是一种广为接受的销售方式，在我们国内还是一个新的行业，所以我们的未来有无可限量的发展空间。”张慧敏绘声会色地描述着。
“那我们怎么向我们的朋友推销呢？前几天你不让我们乱打电话，乱写信，现在你可以教我们了吧？”张炎着急了。
“是啊，朋友们都想知道我在这里过得好不好，在什么地方也得写个信去报个平安吧，来了这么多天了，加上出厂的时间，有半个月了吧，我怕朋友们担心。”李转娣认真的说道。
“你是怕你的情郞担心吧，呵呵！不要急，听我说！”张慧敏哈哈大笑起来。
“你第一步是打个电话回家，给你爸妈报个平安，说你在这里上班了，过得很好，然后写信回去，告诉家人这里的一些状况，工厂的状况我相信你们俩比我更清楚，你就按你以前见到的写，但是记住，你是在这里做文员，打电脑，接电话，过得很好，千万不要提你是做连锁加盟推销的，这样麻烦可大了；记得啊，这是命令，不要乱写信，乱打电话，破坏了市场你就没得发展了。”张慧敏说完用笔在本子上勾了一行。
“第二步开始盘点你的朋友，写信给朋友，问好，联络曾径的感情，思念过去的种种，谈开心的事，最后略谈谈你的工作，当然要在不经意中描述出你的工作是愉快的，工资是满意的，还有你之所以有这么好的工作也是因为你在这