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“这些并不是优势，所有人推销员都会这样说。”吴应华说。
“会承诺的人多，但真正会兑现的人少。”我说。
“你并没有足够的理由说服我，你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供，并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。
“沪城的那家服饰公司，是前总监在收受贿赂的前提下才签的，一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业，吴总觉得有合作的必要吗？下面的人会不会想，吴总也会和前任总监一样收到了利益，所以才和对方保持合作？我们的服装质量和他们一样，但价格却比他们便宜。而且我们不会要求一次性下大订单，要一套我们做一套，要两套我们做两套，我想不出来吴总有什么理由不和我们合作？”
吴应华看了看我，“你倒是做足了功课，只是你说竞争对手的坏话，这也是没有职业道德的体现吧？”
“我只是说了实话而已，对方确实是向前总监行贿过，这是事实。这才是违反商业道德，甚至是违反法律，我如果提出给吴总的好处，让您把单子给我，你会不会认为对您是一种污辱？会不会觉得我们公司不够磊落？如果是，那说明吴总是一个正直的人，那就应该鄙视那种公司，是不是？”
吴应华笑了笑，“三分钟到了，你走吧，你还是没说服我。给我这些高帽子没用，每天都会有人拍我的马屁，我都听腻了。你说这些，也不过是标榜自己诋毁他人而已，并不显高明。你要是能拉关系，你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”
“所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友，这算不算关系？但我绝口不提，就是因为我知道你不喜欢别人走后门，我们的产品是确确实实有优势，不需要走后门。”我说。
“你和阿雪是朋友？”吴应华看着我。
“也不算是很铁的朋友，但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。
“她就是太固执了，不太会转弯，不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。
“固执有时只是正义的表现，只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”
话题竟然忽然变成了聊吴应雪，看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱，一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好，不然我今天搞不定这个吴总。
——
吴应华终于答应肯看看我们的样品，他仔细看了后。又问了我们的价格和其他方面的问题。
我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格，然后说我们的价格不但比他们低，而且我们是本地企业，物流成本更低，不会要求一次性下很大的订单，对于总部高级白领们的工服，我们甚至可以上门量尺寸，量身订做，这样会合身，也能有效提升企业的形象。
“你这么一说，我倒也觉得不错，但我会派人到你们公司和厂子去考察，如果都如你所说的一样，那我会报告我们莫总，工服事关企业形象，这个需要他同意才行。只要他同意了，那以后就订你们的服装就行了。”
话说到这里，基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人。虽然他认可了，但还是会让下面的人去考察，这种不自己一拍脑门就决定事情的领导，才是真正的好领导。
我正要告辞，这时有人敲门。吴应华说了请进后，进来的却是莫少云。
所以人生就是这样，你越担心遇到谁，你就恰恰会遇到谁。
“小暖？你怎么会在这？”
莫少云脸色依然苍白，但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候，我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。
“我是来我和吴总谈业务的，你们有事先聊，我就先告辞了。”
我准备要开溜了。我答应过安明以后不再见莫少云，我现在已经见到了，这其实已经违反了我自己的承诺。
“等等，你这么快就要走？我是来约应华吃饭的，一起吃饭再走吧，你还没说，你们谈的什么业务呢。”莫少云叫住了我。
“原来你和莫总认识啊？”吴应华也有些惊讶。
“她没告诉你她认识我？”莫少云反问。
“没有，她至始至终都没提过你，她们是做标准服装的，想让我们把集团的工服交给她们来做。”吴应华说。
“如果质量不错，价格也合理的话，那就让她们来做好了，跟谁合作都一样。在不违反原则的情况下照顾朋友，也是可以的嘛。”莫少云说。
“我看了一下，她们报价确实比我们现在做的要低，而且质量也不错，我准备让人去考察一下，然后再订下来，我也是准备定下后再汇报您。”吴应华说。
“这样啊，我看看样品。”
我赶紧把带来的样品递给莫少云，他认真地看了起来，还真不是走过场，他有认真地看了布料和做工。我相信要是我们的产品不好，他估计也不会把订单给我。
“不错啊，价格比我们现在做的还要便宜吗？”莫少云问。
“要便宜百分之六。”莫少华说。
“那当然用她们的了。对了，你说要去考察一下她们的实力是吧？别让下面的人去考察了，我们俩去就行了，难道我们考察还不如下面人考察的好？”莫少云说。
“莫总你这么忙，有空管这些小事？”吴应华有些惊讶。
“工服事关企业的形象，也关系员工平时工作时的状态，这可不是小事，我们一起看看。先吃饭，然后再去考察小暖她们的公司。”莫少云说。
“可我下午还有另外的安排……”
“你小子怎么这么死脑子呢，有安排你不会推掉？算了算了，你有安排那就不去了，我自己和小暖去就行了。”莫少云说。
我想这怎么能行？他单独和我同行，要是让安明知道了，我如何解释？而且我一出面，就把他中远集团的主席给带到公司，这动静也太大了。我怕我们公司那群人吃不消。
但我又不好拒绝，因为现在这事是在谈公事，要想拿到人家的订单。那当然就要欢迎人家去考察，这是天经地义的事，为了业务的谈成，我甚至应该欢迎他们去考察才对，又怎么能拒绝？
“莫总对这件事这么看重，那我还是陪着你去吧，反正也有做不完的事，莫总都能抽出时间，我当然更能抽出时间了。就这样说定了。”吴应华说。
“你忙你就不去了，我去也一样。”莫少云说。
“没事，那些事我回头再办就行了。”吴应华说。
“那我们现在就去？”是该我插嘴的时候了。
“不急，吃完饭再走，不用那么急。小暖，你要和我们谈业务，不请我们吃餐饭贿赂我们一下？你要知道，我和应华只要吭一声，不管你的产品再好，这业务也能让你谈不成。”莫少云微笑着说。
“好啊，两位要是不避嫌，我请吃饭就是。”我只好答应。
“避什么嫌啊，朋友间吃餐饭不会构成受贿的，吃便宜些就行了，太贵了那就得躲着吃了，别让人看到。”莫少云开玩笑道。
我说放心吧，我这么抠门的人，不会请你们吃太贵的。
“看这样子你们还不是一般的熟悉啊，要是其他的人认识我们莫总，那一进来肯定就会直接打出这张王牌了，我们做下属的，一听是莫总的朋友，哪敢不毕恭毕敬？”吴应华笑道。
“我只是认为这样的小事不应该惊扰到莫总，所以才没有提，而且最重要的是，我相信我们的产品足够战胜其他对手获得您的认可，所以才没有说出认识莫总的事。”我解释道。
“佩服，有这么铁的关系不用，说明袁小姐不是普通人物。”吴应华冲我竖了竖姆指。
我只是笑了笑，没有再解释。
我们三人有说有笑走出电梯时，保安看到我和他们的老板在一起，一脸的紧张，虽然说他没怎么为难我，但他把挡在门外是事实。他可能是担心我在莫少云的面前告状，那样会让他丢了饭碗。
我冲他笑了笑，表示没事，我不会胡乱说你的坏话，只是你要记住，下次来别挡着我就行了。
他尴尬地也回了我一个笑，却是比哭还要难看。想必他真是紧张极了。
走出公司，我从吴应华手上接过样品，放回到车上，司机躺在驾驶位置上打盹，我告诉他说中远的订单我已经谈得差不多了，下午中远的高层会到公司去考察，让他马上开车回去。让公司里准备一下。
他说准备啥呀，经常都有人去考察的，无非就是请到接待室吃点茶什么的。不用那么紧张。
我说这一次可不一样，去的是中远集团的主席和采购总监，一定得准备一下的。
他听了也张大了嘴，说这么大的官去啊？那我赶紧得回去报告。又问我说那你呢，你不和我一起回去？
我说我还得请那两位吃饭呢，你先回去，一会我坐他们的车来。他说好，那我这就回去报告，让他们好好准备一下。
安排好之后，我和吴应华上了莫少云的车，来到了一家湘菜馆。
莫少云解释说，之所以来这里吃饭，一是因为这里菜不错，二是因为这里距离公司稍远一些，在公司附近吃饭，经常会遇到公司的同事。不想让他们吃饭的时候还遇上老板觉得扫兴，为了不遭人厌，索性自己躲远一些。
我笑着说您平时在公司很遭人厌么，你的那些下属看到你就吃不下饭了？
他说当老板的人总会难免做一些让别人不高兴的事，说一些让别人不开心的话。如果只是想当好人，谁也不得罪，那是做不了老板的，因为老板就是要纠正和监督别人。别人错了你就得指出来，而且还得惩罚他，做这样的事，当然难免会遭人厌的。
这话我能明白，虽然我现在是穷人，但我也是曾经当过老板的人。我知道身居高位高处不胜寒的味道。
更何况我们的那是小公司，像中远这样的大型国企，各种关系就更加错综复杂。很多有背景的人都被安插进国企，有些职员看起来职位不高，但背后后台却能把人压死。莫少云在这样的环境中还能处理得游刃有余