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任刚毅一听，马上挺直了胸膛，斩钉截铁地说：“我当然有信心，现在《亮剑》的书这么火，《亮剑》的主题曲这么火，《亮剑》的电视剧没理由不火啊！”
“那就好！央视之所以愿意出8万元每集购买《亮剑》，并打算作为主打剧在一套黄金时段播出，也是看到了这一点啊！如若不然，他们才不会在这部剧上浪费这么多时间呢！你说对不对？”肖飞说道。
第312章另辟蹊径
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《亮剑》有庞大的观众关注基础，这是高收视率的保证！
央视看好，也属正常。
这也是，他们会愿意跟任刚毅一而再地谈论电视剧购买价格的主要原因。若是其他没什么名气的电视剧，这么麻烦的话，估计早被放弃了。
8万元每集的购买价真的算是很看得起《亮剑》了。
毕竟，这电视剧还在拍，能拍成什么样目前不知道，央视也是要承担一定的风险的！
如果风险能减小一点，央视多出点钱其实也是愿意的。
那么，如何让央视感觉到，自己所承担的风险已经达到最小呢？
肖飞要着手的切入点，就在这里。
“说的是，可就是这样，央视还是不肯多支付购买费用啊，我都跟他们哭诉过好多次了，我跟他们说，他们给的这价，只够拍摄成本的零头……他们也表示了同情，但是，就是不肯多付钱。”任刚毅摇头苦笑。
“任哥，我觉得，如果咱们跟他们谈协议的时候，改变一下协议的条款，没准他们就同意给咱们提价了。”肖飞笑着说道。
“肖飞你说。”任刚毅摆出一副洗耳恭听的样子。
肖飞便道：“我们可以告诉央视，《亮剑》这剧可以先不要钱拿给他们去播！”肖飞说着，大气地一挥手。
“啊？！不要他们钱。白给他们播？”任刚毅觉得自己脑子有点跟不上肖飞的意识。
“对！”肖飞坚定点头。
“那我们岂不是亏得更多？”任刚毅挠挠头，一脸的迷惘。
“是前期不要钱。然后，协议可以这样谈：《亮剑》的播出收视率若是能达到6％。每集的价格就定为5万，若是能达到8％，则每集价格8万，若是达到10％，每集的购买价格央视就需要支付12万元；如果《亮剑》拿下央视收视率全年第一，央视每集就要支付20万元；《亮剑》的收视率如果在6％以下，那就一分钱不跟央视要。”
“如果咱们这么跟央视谈，他们会不会同意呢？”肖飞笑着说道。
任刚毅听肖飞如是说，嘿嘿苦笑起来。一边笑一边摇头。
他说：“肖飞，你以为6％的收视率很容易达到吗？6％的收视率已经算是不错的收视率了好不好，万一咱们的《亮剑》真的遭了滑铁卢，那岂不是真的在央视这块就彻底赚不来一分钱了吗？这，这对咱们自己也忒狠了点吧？”
肖飞就知道任刚毅会如此反应。
事情都有万一。《亮剑》的书是很火爆，因为《精忠报国》的缘故，《亮剑》电视剧现在也的确有不少人很期待。
但是，万一《电视剧》拍出来观众不认账呢？
这种情况很多啊！
像金庸的武侠小说，有多么庞大的读者基础啊！可根据小说改编的电视剧还是众口难调。甚至是骂声一片。
任刚毅认为，这个收视率惨淡，不被观众认可的概率还是很大的！
肖飞的这个提议，简直就是一种玩命一般的冒险！
但是。肖飞却是清楚地知道，《亮剑》在央视的播出，那收视率是多么的恐怖。第一周最高收视率达到了12％还多，最高甚至窜到了13％多。在首播的2005年，是当年度当之无愧的收视冠军！
即便这部电视剧提前了将近9年。可是，经典就是经典，经典的杀伤力是不可阻挡的！
肖飞笑了笑，朝任刚毅一摊手：“任哥，你看，你还是对咱们的《亮剑》信心不足啊！这电视剧咱们天时地利人和都做到了，投资还那么大，怎么就不能火爆起来呢？你得自己相信自己啊！”
任刚毅苦笑摇头：“老弟，不是我不自信，市场是有风险的，我们不能不提防，再说，现在也没必要破釜沉舟不是？”
肖飞说道：“任哥，我的提议，可并没有破釜沉舟啊，咱们还可以跟央视提条件嘛！像你刚才说的片尾的赞助广告，演职员表插入广告，这都是可以赚一大笔钱的，单单只是广告收入，如果能经营得好，我认为就可以赚到6、7百万了，咱们在央视播出的同时，还可以马上制作碟片，在央视播出完毕的同时就开始推入市场销售，再有其他卫视的二轮播出权的销售，怎么会赔钱呢？即使真的出现了意外，收视率在6％以下，那也不会赔的！”
任刚毅凝眉思考了一下，点点头，叹口气说：“我也知道，不冒险就不会有大收益。”
他这么说着，目光就渐渐变得坚定起来。
“那就拼了吧！”任刚毅说道。
两个合作伙伴这算是达成了一致的意见。
次日上午，肖飞就跟任刚毅一道前往央视。接待二人的是央视总编室节目中心的一个闫姓科长。
“肖飞，这位是央视总编室节目中心的闫科长，闫科长，这位是我的合作伙伴肖飞，你们二位多亲近。”
在一间会客室里，任刚毅笑着给闫科长和肖飞做介绍。
“闫科长好！”
“肖飞你好！久仰久仰！《亮剑》确实不错，写得很棒啊！我很喜欢读！”闫科长跟肖飞握手，寒暄。
三个人就在沙发上坐了下来。
“怎么样？任总，考虑好了吗？如果没什么疑义的话，我建议咱们还是尽早地签订协议，这样我们就可以给《亮剑》排播放档期了。”
“至于你说的提高购买价格，说真的，我们领导是坚决不会同意的，我们此前也没有这个先例。”
“对《亮剑》可以说我们已经够意思了，电视剧都还刚投拍没多久，我们就愿意出8万每集购买，这种情况以前真没出现过，我们都是看成片，看完成片后，才决定购买与否的！”
闫科长说道。
闫科长年约30多岁，在央视也是干过好多年了，以央视的强势，他还从未见过如任刚毅这样纠缠不清的影视剧投资人。
闫科长也知道，《亮剑》这样一部大场面的战争电视剧，拍摄成本肯定是不会低的，自己给出的这价码也确实低了一点。
但对此，他只能表示同情。台里就是这么规定的，能有什么办法？
“呵呵，闫科长，今天过来，我们是想重新谈一下协议条款的，您看，如果咱们的购剧协议这样签，可不可以？”任刚毅听了闫科长如是说，便笑着开了口。
第313章谁占谁便宜
待任刚毅讲完，肖飞看见，闫科长看向他的眼神满是惊讶。
“任总，你确信你想按照你方才说的条款来签订协议，而不是在开玩笑？”闫科长反问了一句。
“当然，闫科长，我所说的每一个字都是认真的。”任刚毅点点头。
实则，他心里没一点底，他只是硬着头皮在按肖飞的意思在说话。
“呵呵！”闫科长就笑了起来，“任总，你对收视率这个概念是不有点了解不够啊？”
“不，我还算了解，能搞清楚。”任刚毅道。
“那你刚才居然还说，如果收视率达不到6％，你们就把《亮剑》这部电视剧免费送给我们播出？你知道吗？我们台每年播出那么多的电视剧，能达到6％收视率的也没有几部啊！”闫科长说道。
“这……个，我也知道。”任刚毅擦了下脑门上的汗。
“哈哈！那就是，你们对自己这部电视剧太过自信了，认为它肯定能收视长红，对吗？”闫科长饶有兴趣地大笑起来。
“对，我们有这个自信。”肖飞这时在旁说道。
“我们有这个自信！”任刚毅硬着头皮附合道。
闫科长听得两人如此说，收了笑，用手揉了揉自个的鼻子，疑惑地看看两人，晃晃脑袋说：“唉！不知道怎么跟你们说了，有自信是好事，但意外的风险更要注意防范哪！这样吧，要不，你们再回去考虑两台呢。考虑清楚了，然后咱们再签协议？”
他这算是出于好心。让肖飞两人回去冷静一下，让他们沸腾的大脑冷却下来。
省得现在签了协议。他们回头再后悔。
任刚毅看看肖飞。
肖飞对闫科长说道：“闫科长，不用了，还是现在就把协议签定了吧。”
“你们俩谁能做主？”闫科长看一眼任刚毅。
“那就听肖飞的吧。”任刚毅道。
闫科长摇摇头，就站起了身，说：“那我去跟我们领导汇报一下吧，说真的，我是真不想占你们这个便宜啊！”
看着闫科长走出门，肖飞心说，想占我便宜。恐怕也不那么容易吧？
“肖飞，真的就这么签？”任刚毅有点忐忑。
“嗯！放心！绝对吃不了亏！”肖飞说道。
“那行，我听你的！”任刚毅见肖飞满脸的自信，他也有了点信心。
且说，闫科长去找节目中心的领导汇报。
总编室某位副总编负责节目中心的管理，这位副总编听了闫科长的汇报，便说道：“这个购剧协议对我们来说还是比较稳妥的，可以最大程度避免我们所负担的风险，我认为相当可行。不过，6％这个收视率太苛刻了点，还是降一下吧，降到4％就可以。只要他们能达到4％的收视率，那就给他们支付每集5万元的费用，达到6％就每集8万元。如果真如他们说的，能达到10％以上。每集12万也不是不可以，这部剧能拿下今年的收视冠军。没说的，每集20万我们认了！”
这位副总编总体来讲，还算心慈手软，觉得肖飞他们提的这个购剧协议很大程度上替央视着想了，他也要投桃报李一下。
20万一集的电视剧购买成本，在97年已经算得是天价了。
闫科长得到授权，重新回来，心里已经有了底，再次跟任刚毅和肖飞确认：“两位确定要如此签协议？”
“嗯！确定了。”
“不再更改？”
“不改了。”
“那好，刚我们领