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“为什么？”
“因为据我所知，药王酒系列的区别只是它们药力强弱而已，就口味儿而言没有多大的区别。如此一来，在低端产品无法满足市场需求的时候，我们必须减少高端酒的供应。”
“还是不明白！”徐应龙道。
“徐总，这么说吧，据我所知，生产一瓶药王四号的材料至少可以生产五千瓶药王一号，尽管一瓶药王四号和五千瓶药王一号的售价几乎差不多。但是所产生的效果却是不一样的，一瓶药王四号卖出去也就只有一个家庭知道这种酒，而五千瓶药王一号卖出去之后就是五千个家庭受益。假如我们可以减少药王四号一半的产量，我们就能使得药王一号的产能番好几倍，如此一来我们在中端市场的占有率将会大幅度提升。”
接着董静恩继续说道：“徐总，现在做生意想要赚钱最重要的是将市场霸占住，这就好比抢地盘，谁抢的地盘大谁的保护费就收得多。”
徐应龙似懂非懂地点了点头，然后问道：“然后呢？”
“然后是提高药王三号和四号的售价，物以稀为贵，药王三号和四号的作用我亲自领教过，说实话我很惊讶，这已经脱离了保健酒的范畴，已经上升到了药的级别。如此好的效果，而且还没有副作用，相对于现在的售价还是太便宜了。”
“你想提高到多少？”
“药王三号起步价100万华夏币，药王四号起步价五百万！”
“这么贵？这么高的价格真的会有人买吗？”徐应龙担心地问道。
“呵呵，徐总，这您就不明白了吧！做生意你的研究消费者的心理，愿意掏20万购买药王酒的消费者根本不在乎再多掏几十万。而且购买药王酒是根本就没有平民老百姓，老百姓哪能消费得起这个，能买得起的都是那些真正的豪门。即便是那些人买回去也不是为了喝酒而喝酒，而是为了治病。”
“现如今华夏治病有多贵你知道吗？往医院这么一搁几万块钱就没了，而且还不一定保证能治得好，即便是做个剖宫产手术也得一两万。而我们的药王酒小病几乎不用上医院，大病也能慢慢调理好，花一百万治病值了。就算没病也可强身健体，多划算！”董静恩道。
徐应龙想了想还真是这个理，当即问道：“那药王一号二号要不要提价？”
“这个就算了，因为这两个型号的产品有很大一部分是老百姓消费，如果可能的话最好是降低一点价格！另外药王酒还要解除出口限制，但是出口的话价格再翻三倍！”董静恩道。
“为什么要解除出口限制？”徐应龙皱着眉头问道。
“徐总，你以为弄一个限制出口令就能禁止药王酒流出国外吗？根本不可能，马克思曾说过：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。”
“这句话说得很有道理，我很赞同。药王酒的功效足以让任何人眼馋，期待药王酒救命的外国富豪大有人在，他们不惜以数以十倍计的价格从国内富豪手中购买药王酒。据我暗中调查的结果，甚至于在国内专门有人从事倒卖药王酒的事情，获利颇丰。”
接着董静恩再次说道：“堵不如疏，与其将利润让给那些土拔鼠，我们还不如正大光明的将产品出口，赚了钱不说还赚了口碑，赢得了好评！”（未完待续。）
第一千零五十章：大周酒业的发展规划
第一千零五十章：大周酒业的发展规划（求订阅！）
董静恩说的这事儿徐应龙还真不知道，当即问道：“真有人专门做走私药王酒的事情？”
“千真万确，而且这事儿在国内已经不是什么秘密了，而且现在已经颇具规模了。每一次他们先是从拍卖会上高价拍得药王酒，然后再通过设在国外的网站进行向外国的顾客接受订单，价格通常是咱们拍卖价的十倍以上，只要有人下单他们就会通过秘密渠道将东西送到买家手里。”
“你说的颇具规模到底有多大的规模，药王酒走私究竟泛滥到了何种程度？”徐应龙沉声问道。
“徐总，药王三号四号的价格您是知道的，国内除了那些真正的土豪之外根本就没有人喝得起。去年咱们一共生产了一万多瓶药王四号，其中有三分之一是被国家拍卖走了。剩下只有很少的一部分是被国内的富豪以及大家族拍下来，或是自己喝或是送人。其余的则是全都落到了那些不明身份的人手里，我相信这部分药王酒绝大多数都走私出国了！”董静恩回答道。
“难道国家方面就没有对此事进行追踪或者是打击吗？”徐应龙皱着眉头问道。
“国家虽然严厉打击走私，但是现在从事这方面事情的都是比较有身份有地位的人，他们有的是手段将东西运送到国外，国家就算是想打击也不好出手，更何况国家方面也没必要为了咱们一个小小的企业大动干戈！”董静恩沉声说道。
“什么小小的企业！你刚到公司，并不了解高阶药王酒的价值！这么和你说吧，三瓶药王四号就可以造就一个高手。其作用不亚于传说中的少林大还丹，最重要的是药王酒本质上还是酒，并不是药，所以没有副作用，要是大规模流入国外的话对我们国家来说是有弊无利。”徐应龙道。
“一开始您就这么想，所以才不愿意让药王酒出口？”
“嗯，就是这个原因，而且这也是国安方面提出的要求！”徐应龙道。
“徐总，还是刚才那句话，堵不如疏。现在是一个全球化的市场，当某种产品成为全世界都抢手的东西的时候，不管你采取什么样的方式方法，总是会有人将产品通过各种匪夷所思的手段送到需要它的人手上的，除非我们将所有消费者都拒之门外，但那是不可能的！”董静恩道。
“你打算将药王三号和四号卖到国外去？”
“对，与其让别人悄悄的走私还不如我们名正言顺的出口，一来是为了让国外的消费者不要歧视我们公司，二来是尽快的攻占市场，为下一步行动扫清障碍，做好铺垫！”
“还有下一步行动？”徐应龙惊讶地问道。
“当然有了，对于大周酒业这头现金奶牛我的期望是非常的高的，自然会有一系列的动作的！”董静恩道。
“下一步你打算怎么做？”徐应龙再次问道。
“我打算大规模的进军普通白酒市场，让大周酒业成为茅台、五粮液、汾酒那样的大型酒企。”董静恩回答道。
“想法不错，但是现在白酒行业整体低迷，你现在大规模进军普通白酒行业能行吗？”徐应龙沉声问道。
“如果说是普通小厂子小公司的话我还真没有这个把握，但是大周酒业的话我想不存在问题。”董静恩自信地说道。
“哦，这是为什么？”徐应龙当即问道。
“现在白酒市场确实不如前几年那么好做了，甚至于好多大企业也都垮了。但是真正做的好的，基础扎实的企业还是很不错的，虽不能说赚的盆满钵满，但利润依然十分的可观。例如五粮液、茅台，从上市的几家白酒类公司来看，如茅台以及泸州老窖，他们都拥有稳定的营业收入和净利润、低负债的财务结构和良好的销售收现能力。”
接着董静恩再次说道：“收入和利润稳定，代表公司的业绩正常，而业绩正常说明这些大公司受市场影响并不是很大。当然了，说完全不受影响那是不可能的。但正因为大环境不好，很多酒企都想着转型，所以才给了我们进军普通白酒市场的好机会，要是现在大环境非常好的话，进入的公司自然也多，那竞争可就太激烈了。”
“另外我们有药王酒这样信誉良好的品牌，哪怕我们酿造出来的白酒本身质量一般，就算是冲着药王酒这块金字招牌也会有不少人买账的。更何况咱们的产品质量非常不错，我特意找专家评估了一下，发现咱们公司的生产的普通白酒依然保留着天海老酒厂的老工艺和老味道，口味非常的独特，虽然不能和茅台五粮液等名酒相比，但也不会太差，相信上市后会得到消费者的认可的。”
徐应龙想了想，觉得董静恩说的非常有道理，同时又想到，既然已经聘请她为公司的掌舵者了，那么自己应该在这样的事情上相信她。
于是徐应龙再次说道：“那好吧，既然你觉得这样做有把握的话，那就放手去干吧！要是钱不够的话我再往公司注资一部分，要多少你说句话！”
董静恩笑了笑说道：“公司这一系列的大动作肯定是需要钱的，但是却不需要徐总注资。”
“为什么，难道你要向银行贷款吗？如果是那样的话恐怕需要不少的财务费用吧？不要小瞧这笔费用，在连续加息的今天，累积起来的利息可是一大笔钱。”徐应龙道。
“那倒不需要！白酒企业是行业内有名的低负债企业，低负债的财务结构，意味着较低的财务费用。白酒行业之所以称之为低负债企业，主要是因为白酒行业良好的销售收现能力，而这个能力则是衡量一个公司是否强势的标准之一。”
接着董静恩继续说道：“还记得几年前那场白酒涨价风波吗？五粮液的经销商云集宜宾，许多经销商都希望多购进五粮液。因为销路不愁，经销商愿意支付部分利益，比如先预付账款。对白酒行业来说，预收账款是一个观察其市场竞争力与供应能力的关键指标，是销售防火墙和利润蓄水池。例如去年五粮液实现62亿元的销售规模，但是其预收款更高达76亿元。同期，贵州茅台42亿元销售规模，预收款高达63亿元。”
“那是茅台和五粮液，我们大周酒业的普通白酒可没有人家那么牛叉！”徐应龙笑了笑说道。
“这您就不明白了，算了，到时候您就知道了！”董静恩道。
“嗯，那好吧，正好我也快到目的地了，公司那边的事情就麻烦你了！”
“这是我应该做的，也谢谢徐总的信任！”董静恩道。
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