按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“化验？酒厂不是有自己的化验仪器吗，为何还要远路风尘的到京都化验？”徐应龙奇声问道。
“我们自己化验自己的酒，有人相信吗？尤其是我们酒的效果那么好，数据那么夸张，要是不找一个专业的权威的机构化验，其结果是没有人会相信的！”李雪解释道。
徐应龙一想也是，现在弄虚作假的人多了，尤其是保健酒行业，普遍存在虚假广告，王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话，那效果就不一样了，肯定会有人相信的。
“那化验的结果如何？”徐应龙再次问道。
李雪点了点头说道：“很好，远远出乎我们的预料！我去的是京都大学实验室，找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的，从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验，最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范，其余的酒完全无法与之相比！”
“嗯，你做的很不错，但是化验一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐应龙虽然心里已经有了预感，但还是依然问道。
“送人了，剩下的五千三百坛全部让我送人了！”李雪道。
尽管徐应龙心里已经有了预感，但听到这个答案依然很吃惊，当即问道：“五千多坛，就算是里面只有一半是药王2号，其价值也不低于五千万，你就这么送人了？”
李雪笑了笑说道：“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧！”
徐应龙点了点头说道：“猜到一点，应该是和营销广告有一定的关系，只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛！”
“我是学营销的，对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品，但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报！”
接着李雪继续说道：“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者，他们虽然不是土豪高官，但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人，而世人最喜欢做的就是附庸风雅，只要药王酒在专家学者圈子里有了名气，那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来，到时候上行下效，最后药王星必将一炮而红！”
徐应龙点了点头道：“这个我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的销售场面，但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗？”
李雪笑着说道：“为何要满足市场的供应？其实销售的最高境界便是我不会满足市场，但市场却离不开我！”
“什么意思？”徐应龙问道。
“苹果帝国想必徐总知道吧，它的成功固然离不开其丰富的技术积淀，但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营，苹果已经成为人们心中优越的性能，独特的外形和完美的设计的代名词，这是苹果吸引消费者的根本所在！也是苹果的品牌效应！有了品牌效应之后，什么样的营销方式才能将利益最大化，这方面苹果做的很不错！”
接着李雪继续说道：“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略，不仅单单是饥饿营销，而是极端的饥饿营销，在IPHONE上市之前，苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世，但是对其具体细节却避而不谈，在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传，让你不论在哪都能受到它的影响，如此极端的反差，让你产生购买它的冲动。”
“然而苹果公司却故意调低产品的产量，在保证产品质量和利润率的同时，让IPHONE保持一定的神秘感，可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青，用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口，因此就有了每当苹果新产品问世，都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”（未完待续。）
第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）
第三百零三章：李雪的慈善论（求订阅！）
听完李雪的话，徐应龙沉思了一会儿之后说道：“苹果公司的饥饿营销我们能照搬吗？要知道苹果公司之所以敢那么做，可是有基础的，人家的品牌早已经在市场上确立了自己的地位，而我们一个新品牌，在尚未打开市场之前就采取这样的营销手段，会不会是搬起石头砸自己的脚？”
李雪自信地说道：“徐总考虑的确实很有道理，苹果的成功不仅仅只是靠营销模式的创新，当然还有苹果对自身口碑的塑造，使得苹果产品受到一批时尚青年和追求科技年轻人的热衷追求。尤其是苹果的一些人性化设计深得消费者欢心，苹果创造了全新的触屏手机，滑动解锁，接电话手机自动黑屏，指纹解锁等等一系列的人性化设计，为苹果赢得了市场，也取得丰厚的盈利，每一款新产品都能迅速占领市场。这让苹果始终走在潮流的前段，不断突破自己，不断引领市场，做到了牵着市场的鼻子走。”
“尽管有很多公司在模仿苹果的营销模式，产品特征，但是始终没有实现超越。因此苹果也有一个自信的标签，一直被模仿，始终没有被超越。苹果公司用其丰富的技术积淀在市场上确立了无上权威，这一点是我们无法比拟的，但是并不等于说他们的营销模式我们不能复制！”
接着李雪又说道：“为了配合其饥饿营销的模式，苹果在大中型城市设立多家体验中心，来满足人们对苹果产品的体验需求，在当今人们个性化越来越强烈的前提下，体验中心很好的满足了人们的诉求，通过体验来选择最适合他们的产品组合，满足他们的个性化需求，而这种体验中心给了我们一个提示。”
“提示？”徐应龙不解地看着李雪。
“对，就是提示，一个可以迅速打开市场的提示！徐总，我们产品的质量是没问题的，领先于华夏当今市场上的所有同类产品，即便是茅台集团、五粮液集团的同类产品也远远不如我们，这是我们的优势。而我们的劣势是企业本身实力不强，在过去的几十年间并未确立一个可以让绝大多数的人认可的品牌，企业没有知名度，说白了就是宝藏深山无人知，而我们现在要做的就是让山外的人都知道我们的宝贝！”
“继续说下去！”徐应龙沉声说道。
“徐总，我这次带着价值几千万的产品赴京，就是要让华夏最上层的人都知道，并且都接受我们的产品。只有这样，我们才能在最短的时间内确立在业界的地位。品牌地位确立了，市场也认可了我们的产品，那么接下来我们才有资格只谈怎么销售！”李雪道。
徐应龙点了点头说道：“嗯，你说的很有道理，那你打算具体怎么做？”
“继续送礼！”李雪回答道。
徐应龙皱了皱眉头道：“这是赔本赚吆喝，偶尔做做就可以了，过犹不及！”
李雪笑了笑说道：“徐总误会了，我说的送礼并非是继续向那些富人以及官员送酒！”
“哦，那你打算送给什么人，有打算送什么东西？”徐应龙好奇地问道。
“以公司以及产品的名义给山区的孩子们送棉衣送爱心早餐和爱心午餐，资助贫困大学生圆大学梦等等，只要是有爱心的事情我们就做！”
看到徐应龙一脸不解的看着她，李雪又解释道：“我们的产品虽然面向的消费群体并不是普通职工，但并不等于我们就可以忽略普通人。要知道蓬头上虽然不一定买得起，但如果所有的人都知道我们的产品，那么这对于我们公司的发展却有极大的帮助！”
“这个我理解，但是向普通人宣传我们的产品确实是很有必要的一件事，毕竟一个品牌未必人人买得起，但是必须要人人都知道。即便是你不说，这一点我也会交代你们的。但是宣传的手法有很多，比如做广告，比如请明星代言，但为何非要按照你刚才说的做，你说的那些不像是在做广告宣传，反而有点像是做慈善！”徐应龙问出了心中的疑惑。
李雪笑了笑说道：“徐总说的没错，我们确实是在做慈善！企业做慈善固然是要花钱的，而且动辄几百几千万，甚至还有可能动亿，但是企业做慈善的好处却同样很多！”
“有什么好处，说来听听！”徐应龙道。
“具体的好处不胜枚举，有直接好处也有间接好处。首先先说最直接的好处，我给您讲一个范例！华夏电器巨头海尔要在西南某市开分公司，这本来是一件很正常不过的事情，但是当海尔将这件事定位为做慈善之后事情就大不一样了。在进驻该市的时候，企业的负责人就对外宣布，说到该市来开分公司是为了帮助这里的群众，促进地区经济的发展，并且拿出了自己的诚意！而该市市政府听到这种话，在见识了企业的真正行动之后，然当即就作出决定，免了它的企业所得税！我们马上就要到黔省建自己的原料基地了，我们也可以这样做！”
“只是可以争取到一点免税的优惠吗？”徐应龙皱着眉头问道。
对于一般的企业老板而言，开公司主要的目的当然是为了盈利，因此免税当然很受他们的欢迎。但是对于徐应龙而言，他不缺钱，如果单纯只是为了一点免税优惠的话，完全没必要这么做，浪费时间浪费精力！
李雪当即说道：“当然不是了，我知道徐总不差钱儿，免税只是我们能看到的最直接的好处，还有很多看不到的好处，我同样以一个事例说明一下！几年前华夏西南地区发生了世所罕见的毁灭性大地震，地震之后，国内外企业纷纷慷慨解囊，捐赠不断，尽管人们很难为爱心标价，但面对那些在巨灾中慷慨捐赠、无私行动的企业与个人，国人在用各种形式表达自己的尊敬，最典型的就是华夏凉茶引导者王老吉！”
“王老吉？就是那个怕上火就喝王老吉的那个？”
“对，就是它！地震发生后，王老吉一下子捐了1亿元，就是这一亿元让广大的国人记住了它，即便是随后王老吉就涨价了，但人们却依然心甘情愿买账，吃火锅什么的时候自然而然的全都会买王老吉，