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超品心术-第412章

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旁边的人说道。
“梅总,赵总的意思,是你们冰雪啤酒的意思吗?”胡昌盛问道。
梅志华似乎有些生气的瞪了自己的副手一眼,然后很不高兴的点点头:“他既然开口了,那就是我们冰雪啤酒的意思。”
“那不知道梅总是要哪个省的啤酒厂,我们现在除了四星啤酒,还有二十多个啤酒厂,分布在十三个省市,你们看中哪个了?”胡昌盛问道。
“那我们挑一下?”
胡昌盛把早就准备好的资料递过去,梅志华他们也在那里装模作样的讨论。其实目标他们早就选好了,但是怕石盛控股不答应。
“我们商量了一下,要这四个工厂。”梅志华把四份资料推给胡昌盛。
胡昌盛扫了一眼,四家工厂的年产能加在一起有二十万吨,好家伙,又是一个四星啤酒的产量啊。虽然品牌差了一点,但是也不能这么廉价啊。
“梅总再跟我开玩笑吗?这四家啤酒厂的价值有多高,你我心知肚明。而冰城啤酒的股份值多少钱,你我也都清楚。这四家工厂,你们如果都要,那就要反过来补给我们钱才行。”
“怎么还要补给你们钱呢?冰城啤酒可是上市公司,刚刚进行年终分红,股价虽然跌了一半,但是总资产没变吧?这股价很快就会再次涨回去,你们用不了两个月,就能赚回来,我们凭什么就不能赚一些钱?”
“谁能保证,冰城啤酒的股价还能涨上去?你不是冰城人,我来告诉你一个秘密吧。今年冰城啤酒为什么不但配股,还给现金分红了?就是因为冰城市里领导要求的。冰城啤酒还有多少流动资金?他们现在广告开销那么大,还有新产品的研发,这些都需要持续的投入,他们哪儿还有钱?要我说,冰城啤酒的股价不但不会涨,年后还会下降。”胡昌盛信誓旦旦的说道。
梅志华眉头紧锁,怎么会这样?冰城啤酒的资金链居然要断了。这个李国忠搞什么啊,这么大一个啤酒公司的老总,居然连这种错误都能犯。
“那好,我们少要一个啤酒厂好了。”梅志华退了一步。
“少要一个啤酒厂,那还不是要补给我们钱?”胡昌盛笑着说道。
“怎么还要补给你们钱?我们已经少要了一个,按照市值估算,价格差不多。”梅志华气愤的说道。
“是吗?那就去掉这个好了,剩余的三个,加上四星啤酒公司,换取你们持有的百分之三十的冰城啤酒股份。”胡昌盛把最大的那个啤酒厂的资料拿走了。
玩这种文字游戏,以为谁会上当吗?如果刚才胡昌盛一口答应了,那么梅志华就会把产量最低,最差的一个厂子去掉。
“胡总,这个啤酒厂我们必须要,去掉它肯定不行。”梅志华看到小伎俩被看穿,却一点不好意思的感觉都没有。做生意,无非就是讨价还价,或者还加上一些尔虞我诈。
“那就必须加钱啊,这还有什么可疑问的?梅总,你们真正的目的,也是这几家啤酒厂吧,那不如开门见山直接说。”胡昌盛嗤笑一声说道。
“那好,我也不绕弯子了,四星啤酒,加上这四个啤酒厂,我们全要了,除了给你们冰城啤酒百分之三十的股份,我们在额外支付你们两个亿。”
梅志华说的慷慨激昂,好像很豪爽的样子,其实他是占了大便宜的。
胡昌盛摇摇头,伸出一个巴掌:“五个亿。”
梅志华蹭的一下站起来:“胡总开什么玩笑,五个亿,绝对不可能。”
胡昌盛掏出雪茄,分给石喜同和石磊,点燃后吸了一口:“是你先开玩笑的。”
石磊这时候装作圆场的样子,冲着梅志华说道:“梅总,你们最多能加多少钱,说个数,如果差不多,我们也可以让一步。”
梅志华看了看石磊,重新坐下,低着头考虑了一番:“那就三个亿,这是我们最大的诚意了。”
看似一次加了一个亿,但是却距离他自己的心理底价,还有一个亿的差距。
石磊笑了笑:“梅总,根据我们的估算,四点五亿比较合理,你们只肯出三个亿,跟我们的预期差距太大。”
“四点五亿?不可能!胡总,我们都清楚,马上要过年了,你们也想收回一些资金吧?”梅志华说道。
“是啊,马上要过年了,又到了啤酒销售的旺季,你们也想早点把生产线改好,生产你们的冰雪牌啤酒吧?”石磊反问一句。
石盛控股着急,但是冰雪啤酒难道就不着急吗?(未完待续。。)
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第五百一十五章 换购 下(求订求票)
双方你来我往,谈了一个多小时,基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低,因为冰城啤酒还有负债呢,而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒,肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。
冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差,什么品牌没什么价值,什么设备不够新,产量不够高,管理不够优秀等等,总之差的一无是处。
双方的报价还是有很大的差距,冰雪啤酒最多肯出到三点五亿,但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭,他们还在继续谈。
在卫生间,胡昌盛小声的问石磊:“你说他们的底价是四个亿?”
“嗯,我敢保证,我们就坚持四个亿,他们肯定会答应。别忘了,他们把啤酒厂买过去,改成冰雪啤酒的分厂,也需要一些时间。而马上就要到春节了,他们难道不想趁机多赚一些吗?过了春节,销量会直线下滑,至少一个多月不会有什么起色。”石磊笃定的说道。
“那好,我们就拖着他们,看看谁先没耐性。”
回到谈判桌前,胡昌盛直接说,今天太晚了,不如明天继续,这么大金额的交易,就算是框架谈妥了,细节也需要很长时间,大家还是先回去休息吧。
在酒店里,梅志华还在跟几个下属开会:“明天继续坚持,就是三点五亿,一分不涨。”
“可是他们今天咬的也很死啊,四点二亿,跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”
“那也不行,大家这几天多辛苦辛苦,回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金,今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。
确实,冰雪啤酒虽然有钱,但是最早几年都是赔本的,从去年才开始赚钱,今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样,老板一句话,就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪,也才一百多万,当然,他还有一些其他福利,但是却没有股权奖励。
所以他这么一说,所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证,会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。
第二天谈判继续,果然休息了一晚,大家都精力充沛。冰雪啤酒的人,一上来就是火力全开,连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞,这次他们甚至说三点五亿都给高了,最多能给三个亿。
胡昌盛什么都没说,只是马上站起来。转身离开。
这一下把梅志华他们都弄愣住了,胡总怎么走了?难道不想谈了?
“石总。胡总这是什么意思?”梅志华看着石喜同问道。
“很明显,你们让他不高兴了。我们还是那句话,四点二亿,其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。
“石总,你这样谈判,让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份,就能一跃成为控股大股东,也就是说,冰城啤酒,以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧?我们用冰城啤酒的股份,换四星啤酒和四家根本没什么名气的啤酒厂,还补给你们一笔钱,难道这还不是跟你们好商量?”梅志华有些生气的说道。
“梅总,这个价格,也是我们深思熟虑过后才报出来的。四点二亿,以你们冰雪啤酒的实力,完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度,至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告,你可以看一下,如果有他们在,你们冰雪啤酒的销量才有多少,你们买下来的不只是工厂,还有市场!”石磊把一份文件推过去。
梅志华语塞了,他当然知道,买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗?你们经营那些啤酒厂的时候,那是折本大甩卖啊,赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢?如果我们也那么做,这市场早就抢过来了。
梅志华虽然没有反驳,但是他旁边的赵总开口反驳了:“二位石总,我想问你们这份市场占有率是怎么得到的?五方集团统计的数据,但是据我所知,石磊先生好像也是五方集团的股东吧,自己公司统计的东西,能作数吗?再说你们那销量那么高,是因为你们的产品好吗?是因为市民认可度高吗?那是因为你们产品便宜,便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们,你们也能少亏一些,从这个方面来说,我们也是帮了石盛控股。”
“是吗,赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理,我们董事长交代了,四点二亿,你们什么时候同意,我们就什么时候签约。你们不同意,那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌,你们亏的才会更多。”石磊笑了笑说道。
听到石磊这么说,梅志华也有些犹豫了。石磊说的,正是他所担心的。本来冰雪啤酒入股冰城啤酒,就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来,而且因为石盛控股的搅局,冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。
不能用这部分股份来钳制冰城啤酒,那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒赚钱还好,要是真的股价下跌,导致冰雪啤酒赔了,他这个老总是要被董事会问责的。
双方又开始了谈判,进而变成了争吵。石喜同一句话不说,就那么看着石磊跟他们谈,好像他今天就是来坐着喝茶的一样。
“石磊先生,如果你还是这个态度,我想我们要放弃跟你们这次的交易了。”梅志华站起来,双手撑着桌子,身体前倾,双眼通红。
石磊笑了笑:“难道你没发现,我们董事长早就走
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