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超品心术-第187章

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酒菜很快上来,大家边吃边喝,气氛比较融洽。半个小时以后。对方那边把筷子都放下,孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。
“石总就是金石公司的老板,还真是年轻有为啊。”
“廖总才是成功人士,你们厂研发的这可是高科技产品。未来在市场上。肯定会十分火爆。”石磊也恭维了对方一句,然后给孙志鹏打了个眼色。
“廖总,我们回去跟商量了一下,觉得贵公司产品在龙江市场的销售,应该会很不错,所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售,不知道贵公司觉得我们怎么样?”孙志鹏一边说,手也一边比划着。
廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势,打了个哈哈说道:“老孙。我记得上次跟你谈过,你们要想代理我公司的产品,必须按照我们的销售方案来。如果做不到,那就没有什么谈判的必要。这份销售方案,是经过好几个省份市场实验总结出来的,最为适合我们公司产品的销售。”
“诶~~廖总,销售方案的事儿好说,要看你们能给我们什么条件了。你给的好,我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么,到时候我给那些销售代表都做个培训,保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。”张文远插话说道。
石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法,是从视频上学的,也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了,难道石磊他们,还会不相信自己人么?
也有可能是孙志鹏觉得有意思,就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的,小学生用一个小时都能学会,至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的,感觉像魔术一样,非常神奇。
“老张你要这么说就对了,你们按照我们的销售方案来,那什么都好说。代理费根据我们公司的标准,四六分成。你们拿百分之四十,是整体零售额的百分之四十。注意,零售价是全国统~一价,一千三百八十元。我们先货后款,一个地市收十万的保证金,你们要一个省的独家代理,我们也给你们部分优惠,保证金一百万,按照合同条款,顺利履行完这份合同,保证金会全额退还给你们。”
“那你们第一次能供给我们多少台净水器?多长时间发一次货?货运成本怎么算,仓储成本怎么算,广告宣传成本怎么办?”孙宇问道。
“第一次可以发给你们一千台,每个月回款之后,根据市场销量,下月可以酌情增加,这些都好商量。”廖总笑着说道。
一千台?石磊算了一下,这么说给他们一百万保证金,如果卖不出去,这一千台净水器的成本,肯定不到一百万,甚至五十万都没有,他们拿着这笔钱,大可以做些别的。等到合同到期,一千台总也能都卖出去,就算都没卖出去,这一百万他们拿去用了,做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量,石磊猜测,他们保底销售量,肯定不低于一千台,这样无论怎么算,他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼,借口克扣保证金,又能赚上一笔。
“至于说货运成本,我们负责给你们送到冰城市区,至于往各地市发货,成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责,就这些东西,一千台能占多大地方?一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费,这点小钱,还算什么算。”廖总左边的一个人说道。
小钱?一个月就算一千台都卖出去,刨去那些销售员的工资、提成还有各种补助,能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本,还能赚多少钱?
“廖总,你们这个净水器的原理是什么啊?这么小巧,技术肯定特别高端吧?成本是不是特别高,一个有没有四百块?”石磊笑着问道。
原理?原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯,加上pp棉和远红外矿化球,这种产品国内不说有一千家工厂掌握,几百家工厂能制作还是有的。成本四百块,那我们还赚什么,成本就一百二!
“哈哈哈,石总,这原理可就复杂了,我也解释不太清。反正就是纳米高科技,远红外过滤。你想想,我们这个能使用十年以上,工艺能简单么?成本没有四百块那么高,也就三百多。”
草!真tm能忽悠。石磊心里暗想,不过就是大众化的东西,让你吹嘘的都快神化了。成本一百二,愣让你翻了三倍说,当谁都是傻子呢!
这么一个破玩意,居然卖一千三百八,纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有,但是哪儿有你们说的那么夸张。添加了一个矿化球而已,说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过一个经纪人卖过,直径一厘米的一颗不到两块钱,这一个净水器的滤芯,里面能添加几颗?pp棉就更不值钱了,上学的时候,实验课都玩过这东西,一沓也就几块钱的东西。
唯一有点技术含量的,就是陶瓷超滤膜滤芯,这个可能复杂一点,成本的大头在这里。而水质演示那些神奇表现,主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症,主要的原因就是添加的矿化球了。
就这些东西,还什么高科技啊,科技这个词,现在还真是烂大街了,一点钱都不值!
“廖总,我们到外面谈一谈?”石磊脑袋靠近廖总,小声的说道。
廖总因为石磊要送礼呢,心里非常高兴,还挺上道的么,那条件就适当给你们放宽一点好了。
“廖总,陶瓷超滤膜滤芯,pp棉、远红外矿化球,这些东西就是你公司的核心技术?这玩意儿我前几天从北河的一个厂子看过,成本也就一百出头。咱们明人不说暗话,没有我们的销售,你们这玩意根本卖不出去。代理费你看是不是改一改,给个实诚价?”
廖总听完石磊这句话,脸色剧变。怎么可能,他竟然原理都知道?而且怎么把我们成本也估算的这么准,这可怎么办?他是什么意思,代理费翻过来,他们六,我们四?哼,要是只有你们一家,那还真可以谈谈,不过现在嘛,你们不代理,我找五方龙江去谈,他们可愿意百分之四十五的代理费就做。
“石总,你说的什么,我没听懂。今天我看我们就谈到这儿吧,我们先回去了。如果你们考虑好了,明天早上给我个回复,下午我们就跟另外一家公司展开最后一轮谈判了。”
廖总回去,带着他们的两个人离开。石磊看着廖总离开的背影,笑的很得意。都知道你生产成本了,那要是不把你价格压下来,五方龙江那几个经纪人也就不配称之为高级经纪人。
第二天一早,石磊和孙宇开车去五方龙江,因为比较熟,所以直接被带到王发启办公室。
“石磊,孙宇,你们两个来干什么?”王发启皱着眉头问道。
“王总,听说五方龙江正在洽谈一单净水器的全省代理,代理费应该谈到百分之四十五了吧?”石磊笑着问道。
“你问这个干什么,你什么意思?这次又是你们金石公司在跟我们竞争?”
石磊露出自信的笑容:“不不不,王总,我们也是五方公司出来的,对五方公司还是非常有感情的。我呢,有把握帮你们把代理费谈到百分之六十,你能给我们多少佣金?”(未完待续。。)

第二百六十二章 掀开他的底牌(求票求订)
王发启一副看到了外星人的表情看着石磊:“百分之六十的代理费?你知道我们合同是怎么谈的吗?你知道里面细节条款吗?还百分之六十。你是想让我们喊出百分之六十的高价,然后被他们放弃,好让他们选择你们金石是吧?”
“王总,王哥,我石磊还不至于靠着赤luo裸的坑朋友来赚钱吧?总之他们下午就来,我就在公司附近等你。你要是需要我的消息,随时给我打电话,当然,记得给我一个好点的报价。”
王发启看着石磊跟孙宇离开,眉头紧锁。记得前几天上次跟五方东北的朋友打电话,偶然提起石磊,对方说石磊抢走了五方东北一个大单子,但是方婷方总知道了,却并没有说什么,甚至没有责怪把单子搞丢了的吴凡国。
这件事儿可太怪了,他在五方东北也工作过,方婷的脾气,也多少领教过一点,石磊这种忘恩负义的表现,她还没在市场渠道上打压石磊,这明显不太正常。
而且石磊发展的也太快了吧,公司连续拿下几个大单子,光保证金就要交多少,他哪儿来的这么多钱?难道是胡昌盛暗中支持他?
有胡昌盛支持,那在龙江,可就没几个人敢动他了,在东北也没有多少。可方婷真的是给胡昌盛面子吗,石磊会不会还有别的什么人支持?
王发启考虑半天,也没做出决定。
“吴总。我发启啊。没什么重要的事儿,就是石磊今天来公司了,跟我说了这么一个事儿……你说我该不该相信他?”
吴凡国没想到石磊竟然会主动去帮助五方龙江。这是在示好吗?他内心肯定是要阻拦石磊的,但是如果这儿是被王发启这个白痴告诉方婷,说请教过吴总,但是让吴总给否了,这黑锅可就砸他头上了。
不阻拦,他心里又不痛快。万一石磊真的成功,帮助五方龙江把代理费谈的非常高。那不是又向方婷展示了本事,如果将来有回到五方公司,对他将来的上位。会造成很大麻烦。当然,石磊也有可能失败,成为一个笑话。那样同意石磊条件的王发启就会成为笑话,他吴凡国也有可能被牵扯出来。
md。王发启这个白痴。干什么要给老子打电话?你不是有个特别牛b的舅舅么,你怎么不给他打电话啊?草,搞得老子现在进退两难。
“王发启,这点小事儿还要给我打电话吗?你自己不能做决定吗?李川江要走了,他屁股底下的位子可是要空出来,现在方总还没确定是内部晋升,还是东北公司下派。如果是内部晋升,我第一个反对你。一点决断能力都没有!”
吴凡国忽然爆发,让王发启吓了一跳:“吴总。您别生气啊,那我自己决定。那个李川江走了,还望您给我在方总面前美言两句,我保证以后紧跟吴总的步伐。”
王发启挂点电话,想了想刚才吴凡国的态度,他是让自
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