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超品心术-第136章

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不要求里面书面语特别正式,口头语可以有一两个,不影响阅读,如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办?
还有里面那特别赤luo裸的词语,也必须删掉。那位做性~保健品做多了,广告语都太有诱~惑性,而且过于夸张。
倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错,从市场分析,到需要多少销售人员,从成本控制,到渠道拓展,如果推广,如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字,连标点符号都没有错漏。
“喂,王明林吗?你的计划书做的不错,明天早上九点,来酒店,我们谈一下具体职位和薪资。”
石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题,这几种产品,可以都交给他,至于还需要什么人员,看他怎么组建销售团队了。
“啊~~~磊哥,这都几点了,咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了,烟灰缸里的烟头都冒出来了。
石磊也伸了个懒腰:“那休息一会儿,咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧,咱们连夜整理一下,明天下午下班之前,要送到崔学刚的案头。”
“孙宇,这就是你花了将近一万块钱,请人做的销售计划书?你看看上面的年份,这分明是他们公司前年的销售计划,这能跟得上市场吗?你找的什么人,钱给他们了没有?”
吃完饭,石磊休息了一会儿,孙宇说那两个人把销售计划书发过来了,他赶紧起来,准备连夜改好。但是打开一看,这做的也太糙了,页眉根本就没改,完全是糊弄他们啊。
“啊?磊哥,这个我也不知道会被骗了,我还从网上找的中介呢。钱还没给,就花了五百块中介费。看看另外一份,希望这个小子不是骗子。”
孙宇也感觉很郁闷,他在吉城,哪儿认识什么做保健品销售的啊,在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介,找的一个专业人员,据说做过十二年保健品销售了,经验丰富,没想到居然这么糊弄人,还好是看后付款。不对,这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧,目的就是那五百块的中介费!
小心翼翼的打开第二份计划书,另外一个中介人介绍来的,这份计划书倒是看起来有模有样的,至少改改就能用。
“磊哥,你放心,这个我来搞定,这类产品的销售计划,我来写,根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品,计划书中的有一点小问题,他看不出来的。”
石磊深吸一口气,也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活,他也跟着一起挑错。孙宇做完之后,他还要校核一遍呢。
“磊哥,你就招了一个人,要不再招聘几个,明天崔学刚他们看完计划书,后天就应该跟我们展开谈判了吧,到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候,跟石磊建议道。
石磊想了想,点点头,在网上又挂出招聘启事,明天看看有谁投简历吧。
十二点的时候,石磊就先睡觉了,孙宇还在忙碌。第二天早上,石磊到电脑前一看,孙宇已经将整份销售计划书做好了。每类产品的销售计划,每个产品的销售计划都有,做的很详细。至少石磊这个不算内行的人。看起来是没什么问题。
看看计划书的保存时间,是凌晨五点半,孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐,然后回来看了看网上,又有两个人投递简历,但是简单看了一下,工作经验为零。应届毕业生啊。
石磊要的是有丰富经验的资深人士,可以给高工资,高提成。应届毕业生,还是交给那些大公司慢慢培养吧。
王明林九点钟准时到石磊房间,他想做的是大区经理或者产品经理,跟石磊想的完全相同。
“可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少?”
“月薪八千+百分之三的销售提成。我在前一家公司,挣得就是这么多。”
擦,要的这么高?石磊以为几千块底薪就足够了,这小子挺敢要啊。他在前一家公司,真的能赚这么多吗?石磊用他心通看了一下,这小子一点都不诚实啊,他前一份工作,底薪才四千。提成也只有百分之二,还真tm能忽悠。
“底薪六千。提成百分之二。如果做得好,年终还有奖金。出差补助按照公司规定,一天二百八到三百八之间,可以给你报销话费和油费,你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月,工资百分之八十,提成不变,如果没问题,明天开始上班。”
王明林考虑了一下,点点头同意,这跟他心里预期价位差不多。
送走王明林,石磊继续校核计划书。十二点半的时候,他去吧孙宇叫起来,两人下楼吃了点东西。
“行,这计划书我看没什么问题,就用这份投标吧。嗯,每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究,然后代理费我考虑了一下,听说这种保健品行业中,代理公司曾经有过跟生产厂家6。5:3。5分成的,咱们就填个百分之六十好了。”
“啥?磊哥,你没发烧吧?那是什么时候,保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期,你代理费要这么高,他们怎么可能同意?”孙宇夸张的说。
“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用,这算起来,还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
“这,能行?”
“试试呗,不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了,那有百分之十二的代理费,我就干!”
孙宇一想,也是,广告和促销就不知道要花多少钱呢,反正石磊是老板,他说怎么办就怎么办。
下午他俩憋了三个小时,总算是把十种产品的批发价和零售价订好了,然后出去打印好,装订成册。
在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候,崔学刚正好起身,送走面前这位客人。也是来投标的,目标也是独家代理,不过感觉对方要的代理费有些高,居然要百分之四十。
“崔总,我们没来晚吧,说好的三天内,就是三天。这是我们的销售计划书,这份是我们的报价单,这一份,是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上,但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来,而是故意没有收起来,就是给石磊看的。
“老弟真是守时,动作也很快啊。那这样,这些东西你留下,我跟公司的几个领导看完商量一下,再给你答复。”
“好的,那不打扰崔总了,我等你电话。”
有竞争对手了吗?其实这样更好,石磊只要报价略比对方低,就更容易让崔学刚同意,只是不知道这个竞争对手,是哪家公司。
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第二百零五章 竞争对手

石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后,并没有开车回酒店,而是在不远的地方停车等着,看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
可惜等崔学刚下班后,他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着,万一被崔学刚看见,那这单肯定就黄了,哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
“磊哥,要不我们请一个调查员跟着他?”
石磊摇摇头,不需要那么麻烦,他只要明后天过来,跟崔学刚见一面,就能用他心通知道,竞争对手是哪个公司,或者不找崔学刚,找他们公司的副总什么的也行。
“不用了,明天看看他给不给我们回复,如果没有,咱们就要再想一些办法了。”
第二天石磊他们俩干等了一天,也没接到崔学刚的电话。这是崔学刚的策略,故意抻着他们,等他们主动找过去,好方便压价,还是崔学刚真的没看完他们的计划书?
“磊哥,怎么办,今天约崔总出来吗?”孙宇可是有些着急了,公司都招了新人,这单子要是拿不下,这些工作不都白费了么。
石磊把金石公司看得很重,孙宇跟过来,也是打算把这份工作当做终身事业。如果金石公司发展不好,那对孙宇来说。也是不小的影响。
做他们代理这一行的,为什么最后都想着当领导,或者跳槽出去单干。还不就是这种活经常朝不保夕,一旦公司经营不善,那随时可能失业,当然要抓住好机会,多赚一点钱。这一行入行及其容易,但是失业率也居高不下。
“等,明天他再不跟我们联系。我就打电话约他出来。他们公司产品已经拿到批文,早一天销售,就早一天获得利润。他们也等不起。”石磊咬咬牙说道。
可是第二天一上午,还是没等到电话。石磊想了想,下午开车带着孙宇去崔学刚公司门口等着,也不进去找他。看看他是不是在跟别的人联系。
一下午。孙宇在车里都睡着了,石磊一个人坐在驾驶位盯着崔学刚公司的大门,没看到崔学刚出来,也没看到像竞争对手的人出现。
“崔哥,今天晚上有空吗,我们一起去泡泡澡?”眼看崔学刚要下班了,石磊终于是没忍住,拨通了崔学刚的电话。
“泡澡啊。也行,那就去春晖汗蒸馆吧。”崔学刚嘴角挂着笑。这个石磊终于是忍不住了吧?金石公司,规模不大,注册资本才三百万。而且是石磊刚刚买下来不久,崔学刚是不太想要金石公司代理他们产品的。但是他找来的另外一家代理公司,代理费要的太高了,居然是销售额的百分之四十,而且广告、运输还要他们公司承担,这怎么可能!
石磊一听,崔学刚答应了,而且似乎还说了一家经常去的洗浴,这说明有戏。
“崔哥,那咱们先吃饭,今天就别带什么外人了。”石磊暗示要谈一些事儿,不好让外人在场。
“行,没问题,饭店你定吧,我下班打车过去。”
“好,那我一会儿把饭店地址给你发过去。”
石磊找了一家还不错的饭店,把地址给崔学刚发过去。吃饭的时候,崔学刚绝口不提合同的事儿,石磊把话题往合同上引了几次,崔学刚根本就不接茬
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