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超品心术-第135章

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合作,这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊点点头,他也听胡哥说了,这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产,所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查,同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种,一种喝酒前服用,一种喝酒中服用,还有一种喝酒后服用;补肾壮阳药两种,一种是口服液,一种是药丸;提神醒脑药两种,同样是口服液和药丸;增强抵抗力的药三种。都是药片,主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有,而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的,贵的有几百块钱的,中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果,感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效,第二天也没有任何不适症状,一支卖几十块应该没问题,具体价格,还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总,这些产品,我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样,我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道:“根据我们的估计,目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然,如果销量好,我们也会马上扩大生产线,并且配合着做广告。”
石磊听到这句话,心里就是一喜。目前只能供应两到三个省,那金石公司正好可以在东三省建立销售网点,还不用担心摊子铺的太大,一下子招不到那么多销售人员。
“崔总,我们想做贵公司的独家代理,也就是你们生产的所有保健品,只要符合国家规定,并且拥有完整的手续,我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店,销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道,完全就是胡吹。但是只要对方相信了,把这合同一签,他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了?这可不是小数目,而且虽然你们是做代理,但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交,每次发货,也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看,石磊胃口还挺大,想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能,那样销售情况,不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力,让他们生产出一大批产品,然后卖不出去,这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查,把同类型的产品价格统计一下,然后根据咱们的生产成本,再确定咱们的批发价和零售价。三天,三天时间,我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
崔学刚听到这个很高兴,石磊要是把这个先做了,那他们也能省掉不少事儿。当然,这三天时间,他们也要了解一下石磊的那个金石公司,到底做过同类产品销售没有,公司以往业绩如何,公司资产规模如何,能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间,崔学刚也联系了其他代理商和经销商,他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价,那么对不起,除非你是公司董事长的小舅子,否则免谈。
“好,那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要,随时跟老哥提。”
“行,该提的时候,我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中,石磊把资料交给孙宇:“马上找一家咨询公司,把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员,把批发价和零售价定出来,代理费大概的比例,咱们也要做到心中有数。”
孙宇去忙,石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事,招聘从业多年的保健品销售代表,工资面议。
发出招聘启事的当天晚上,就有三个人投递简历。石磊电话通知他们,分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。
第一个面试者是一个三十左右的女性,穿着打扮十分干练,脸上画着淡妆,看起来到是不错。
“请简单介绍一下自己,包含你的工作经历。”
这位刚刚介绍了一分钟,就被石磊打断:“你以前卖的都是性~保健品?”
“是啊。有什么问题吗?难道贵公司销售的产品,没有这种?”对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下,还别说。那两种补肾的产品,跟她的销售方向还真对口。
“没什么问题,我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述,你觉得应该卖什么价格,怎么宣传卖出去?”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
“只有这种简单的功效吗?那怎么可能好卖,别人直接买金匮肾气丸不就行了?你要说吃了它,能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好,这样才能卖得出去。这种口服液,一盒是八只装。最少要卖三百八十八,这种药丸,一盒是八丸,最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖!”
石磊听的一愣一愣的,你都说了,跟金匮肾气丸效果差不多,顶多也就强一些,强的也有限,你卖这么贵?这不是坑人么!
看到石磊不悦的皱着眉头,应聘者试探的问:“价格低了?那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程,十盒一疗程的。他们买的人,肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用,让他们继续买,继续吃!”
“停,你先回去吧,最快明天,最慢一个星期,我会给你通知。”石磊赶紧拦住他,太能说了,而且感觉这销售手段,怎么那么下作呢。
过了一会儿,第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性,穿着打扮也很正式。
“你好,我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售,卖的都是感冒、止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司,主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品,市场冲击很大,我们越来越不好做了。当然,我有足够的销售能力,非常善于跟医院和药店沟通,肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个小子以前是卖药的,不是保健品,这定位是不是有点偏了?他打算代理的这些产品,全部是保健品的批文,根本不是药品,这他的销售渠道,能行吗?
“保健品和药品有什么差别?”石磊问道。
“嗯,以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高,但是可能有一定的副作用,甚至适用人群也较窄,主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶,其中药物成分含量较低,服用后更加安全,适应人群更广,主要是用于预防缺锌症状,用来治疗缺锌病症,效果会差很多。而我们真正缺锌的人,其实不多,平时通过合理食用一些食物,就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的,都是老年人和小孩子,多以预防为主,所以保健品的市场更大,销量更好,而且成本更低,利润更大。”
石磊眼睛一亮,人才啊!那提神醒脑、增强抵抗力的保健品,他似乎都能销售。当然,说是一方面,做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价,零售价格定在什么位置比较合适。做好以后,发到我邮箱,如果我看着可以,会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十点半也没出现,看来是不会来了。可能以为他这是酒店,不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去,金石公司在吉城的办公地点,距离这里开车要一个半小时呢。
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第二百零四章 万事俱备

“磊哥,同类型产品价目表拿到了,你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。
我擦,同类型的产品有这么多种?崔学刚他们的保健品一共十种,但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种,这种类也太多了吧。
“你确定没搞错?这里面全部是有批文,可以正常出售的?”
“不可能错,这家咨询公司,刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查,资料都是截止到上个月末。全部都有批文,并且标注了生产企业、价格和月销量,否则也不值那么多钱啊。”
石磊看着这些资料,头都大了。对方做的很详细,备注也很清晰,但是工作量有点大啊,他跟孙宇两个人,一天时间怎么来的及。
“让你找的保健品资深销售人员找到了没有,做哪方面的?”
“找了两个,一个是专门销售解酒药的,一个是专门卖增强抵抗力补品的,销售计划书他们都在做,今天晚上能给我,花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子,一万二。”
石磊点点头,把票子接过来,回头到金石公司签字报销。
“来吧,我邮箱里也有两份销售计划书,咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来,回头综合一下,弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗?”
孙宇一脸郁闷的表情:“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表,知道批发价和零售价,也是能估计出大概的进货价,可是返点多少,他们不清楚,这个只有老板才知道。”
石磊有些失望,零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了,这样就能在代理费谈判中,占据主动权。
“这样啊。那也别灰心,最后大不了这个咱们不填,面谈后随机应变,赶紧看计划书。”
石磊和孙宇从早上开始。就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字,还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的,如果一抬眼,就看到许多错别字,对方肯定会有反感。
不要求里面书面语特别正式,口头语可以有一两个,不影响阅读,如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办?
还有里面那特别赤luo裸的词语,也必须删掉。那位做性~保健品做多了,广告语都太有诱
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