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“没啥好东西，就是一点媳妇她自己做的吃食。”杨承郎皮笑里不笑的，在那婶子听到是吃食要伸手去抓的时候，他直接将布盖了回去，道，“这季节风沙大，婶子可别再掀这布了，脏了吃食，吃了会叫客人闹肚子。”
周琳琅在一旁看着心里直笑，杨承郎对付这些婶子也真是有他的一套办法，他也不是一个随随便便能被人占便宜的人，聪明的很！
“客人？这啥东西，你们这是要拿镇上去卖？”那婶子瞪大了眼睛就更是好奇了，心里是后悔的很，刚才怎么就不手快一点拿上一块尝尝究竟是什么好东西能拿镇上去卖。
没占到便宜，那婶子的脸是青的，一脸的不高兴。
“如意糕。”周琳琅给酸枣糕换了一个特别好听的名字，听得几位婶子一愣一愣的，其实，换了名字也是有好处的，就算客人吃了，也不会知道那究竟是用什么东西做的。
“啥如意糕？用啥做的？”实在是这个名字讨喜，刚才那一眼，大家一看，也觉得好像这如意糕长的挺好看的，便有了兴趣，“这如意糕真的能卖钱？好赚不？”
周琳琅就只是笑了笑，不接话，心想，这可是她要用来赚钱的，怎么可能告诉大家用什么做的！
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第三十章 劝说郭掌柜
这种吃的，就得是独家，那才有赚头，才能有价格和市场。
周琳琅不搭理人，大家就朝着杨承郎问去，杨承郎只说是周琳琅做的，他不知道是什么做的，不过吃起来酸酸甜甜的很好吃，然后就没有别的话了。
明眼人一看就知道，这两夫妻是不准备让人知道了，识趣的就不会再继续追问，但是也有不识趣的，依旧追着周琳琅问着。
但是，周琳琅又不是那种怕被人缠的小家碧玉，她就是绷紧了嘴巴，一个字都不再多说。
“切，就你那杨家穷的叮当响的能做出啥好东西来？还藏着掩着不说，我呸！”得不到答案的婶子也火了，骂骂咧咧着直接站了起来坐到好远去，好像和周琳琅杨承郎两夫妻坐在一块脏了她的屁股一样。
周琳琅气结，忍无可忍，还是给那婶子一个大大的白眼，然后气呼呼的扭头对着杨承郎撅着嘴，嘀咕道，“什么玩意儿嘛！”
周琳琅长期缺乏营养，又一直劳作，皮肤暗沉偏黑，说实话，她算不上漂亮的，但是，就是那一双眼睛，如秋水剪瞳一般，让人移不开眼。
她生气的时候，那一双眼睛就好像会说话一样，里面写满了不满。
杨承郎回过神来，抬手悄悄的拍拍她的手背，“别生气，我知道你做的是好东西就行，阿杨和师父都很喜欢，她那是没福气吃上你做的好东西。”
别说，杨承郎说话就是好听，周琳琅一听，顿时就不生气了。
心里直哼哼，她这如意糕是要卖高价的，像这种只爱占便宜的婶子，可不就是没福气吃吗？
牛车在村口等了好一会儿，等人坐满了以后才晃悠悠的出发，赶车的是个大爷，整个人精神焕发，这时候，在村里，有牛的，都是富户了。
种地的时候，牛可以帮着省力，自家的地忙完了，还可以租出去等着收钱，农闲了，又可以架上木板车拉人赚钱，可不就是养一头牛，收好几份钱吗？
周琳琅看着有点羡慕，拉了拉杨承郎道，“等我们有了钱，我们家也多买点地，然后买只牛。”
“好。”杨承郎哪里有不应的道理，这个时候，他一心都被周琳琅那眼睛给迷住了，周琳琅说什么，那就是什么。
牛车晃晃悠悠了半个多时辰之后终于到了镇上，因为还不是赶圩的时候，镇上并不是非常热闹，路边的摊子，要比赶圩的时候空了一半多，即便是这样，那也比村子热闹了许多。
下了牛车，几个婶子就一直跟着周琳琅和杨承郎，想要看看两人要将手里的如意糕摆哪里卖，又能卖多少钱。
周琳琅才不搭理身后跟着那些鬼鬼祟祟的人，直接跟着杨承郎就去了他熟悉的酒家，想要试一试，看看能不能用她供货别人销售的形式将如意糕给卖了，这样，也省的摆摊费事费力又辛苦，毕竟，住在周家村，要想每天出来摆摊那是真的是辛苦事。
酒店在镇上最热闹的一条街上，杨承郎领着路，两人一块进的门。
酒店的郭掌柜也是和杨承郎相熟了，一看见杨承郎进来，就自己从柜台里走了出来招呼着，见他手里挎着东西，便笑呵呵的问道，“杨老弟啊，可是又猎着什么好东西了？”
“郭掌柜。”杨承郎应了声，然后给郭掌柜介绍起周琳琅，“这个是我媳妇周琳琅。”而后才又道，“今天倒不是猎了什么好东西，不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。”
说着，杨承郎便将篮子放在柜台上，将布一打开，拿起其中一小片给郭掌柜，道，“这是我媳妇自己做的吃食，名字叫如意糕，你尝尝味道如何。”
郭掌柜接了过去，但是并没有马上吃，先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼，“什么时候成的亲？不提早说，我好给你送一份贺礼去，咱们这也都来往了好几年了！”
然后又对如意糕的名字觉得稀奇，拿着如意糕上下的瞅了瞅，“这东西看着稀奇，名字起的好听，我尝尝看。”
说完了以后，郭掌柜这才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，点点头，“不错！这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么红豆糕都要来的好吃！不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意？”
杨承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意后，这才开了口，“郭掌柜，这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做，想必，见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧？夫君说，郭掌柜为人爽快，又极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”
周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，“我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。”
说到这周琳琅又给了个点子，道，“掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢！”
“凉菜？”郭掌柜还没有听过这个词呢，“什么是凉菜？”
“比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了？这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。”
周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，“郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗？”
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第三十一章 卖光没压力
“要不然这样好了，媳妇你先放三五斤在这给郭掌柜卖卖看，若是卖出去了，再让郭掌柜给你结钱，若是不好卖，这三五斤，我们也不能白拿郭掌柜的钱，不能让郭掌柜亏本了，要是卖不出去，我们就亏自己的，不要郭掌柜的钱。”杨承郎朝着郭掌柜看去，问道，“郭老哥，你看这样成吗？你就当是帮我们小两口好了，你也知道我家里那情况，缺钱，难得我媳妇能有个点子做出个如意糕来，你就看在我杨承郎的份上，帮一把吧。”
杨承郎这么一说，郭掌柜心里最后一点犹豫也没有了，卖不出去，亏的也不是他的钱，杨承郎又将话说的那么好听，说是让他帮着他，郭掌柜也没有说不的理由了。
想想，这也是不亏本的买卖，这一斤的如意糕他可以分开摆好在几个碟子里，一叠卖三十文钱，卖出一叠，就能回一斤多的本，能来这里吃饭的也却是不差这点钱，若是卖出去了，赚了他的，他只要一斤二十五文结算给杨承郎两口子，卖不出去，他也没有亏本的可能。
这如意糕若是真的好卖，他也有赚头，既不要厨房忙碌，直接就有得赚，再说了，这杨承郎的媳妇也给他出了一个好点子，那凉菜，的确是一个可行之计。
“杨老弟啊，你这媳妇机灵着，娶着是你的福气啊！”郭掌柜笑眯眯的拍着杨承郎的肩膀，然后让杨承郎留三斤下来，心里也在盘算着要去哪里进一点腌萝卜卖，这凉菜，他是准备上店里的菜本上了。
出了酒楼，两人迎面就遇上了几米之外的婶子，一见两人出来，那婶子就将眼睛落在杨承郎手里的篮子上，幸灾乐祸的笑着，“呦呵，怎么？没卖出去？被人家掌柜轰出来了？也不看看，那啥地方能是我们这种泥腿子进的地方吗？能去里面吃饭的人，谁会稀罕你们手里这玩意儿。”
周琳琅暗自翻了个白眼，直接当做听不见看不见，跟着杨承郎就往别出走。
但是，说实话，周琳琅也是隐隐有些紧张，不知道，郭掌柜能不能将这如意糕给推销出去。
“媳妇，然后我们还要去哪里？”杨承郎看了看篮子里还剩下的近十斤的酸枣糕，然后一边安慰周琳琅，“你也别太担心了，郭掌柜这里是整个镇上最好的酒店，来这里吃饭的，不差钱，只要郭掌柜帮忙推，那几斤准能卖了，再者，这天气凉，这东西也耐放，不怕坏，七八天卖完总应该能的。”
周琳琅点点