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萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”
林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，是在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”
林晚荣正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每日都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受。”
萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”
林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”
萧玉若是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”
林晚荣点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。
萧夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林晚荣所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让萧家名声远扬。以大小姐和萧夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“林三，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制。这个问题如何解决？”
大小姐确实有些心思，林晚荣暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们萧家的布庄，到底有多少店铺？”
萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年。店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的。”
“这便好办了。”林晚荣笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识，对她们说明。此旗袍为萧家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册。有证可查，其他一律为伪货。这样，萧家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”
其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版。那是完全不可能的。不过这么大的市场，萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪。顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事。
萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方。从布匹捉供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。
但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看。”
萧玉若按过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸膘得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。
萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对。
林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，听做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露如此直白的东西。
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”
萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
“不错。”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。
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林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服的多。这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。”
萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。”
“你，你这登徒子。”萧玉若脸色通红怒骂道。
“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨铬正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗的嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
萧更若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
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正文 第一百章 香水
你们这些淫人，一看到“丁”字就想到了什么玩意儿，靠，服了你们，俺是正经淫。
林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”八十年代末，卫生中还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇头，排除心中的杂念