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满山桃花不正经+番外 作者:西川紫姑(晋江vip2012-12-04完结,架空、轻松)-第63章

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这行动间就得拿钱说话,吴四姐渐渐的没有了去娘家串门的心思,日日只是为柴米油盐酱醋茶盘算,当然这是后话不提。
  日子进入了梅雨季,天气不那么热了,吴淑娴便有了心思翻看铺子里的账本。这不看不知道,一番看下来,她算盘这么一拨,就发现库存有点多了。于是她便让桃叶去铺子里拿了库存明细帐回来,一页一页的仔细翻看。
  等吴泓从铺子里回来,吴淑娴并没有直接问他关于库存的事。两人按照老规矩,先去慈安堂和父母吃了晚饭,又闲聊了一会儿,这才回屋说这事。
  吴淑娴让吴泓对坐在罗汉榻上,她一边手不停的泡茶,一边闲闲的问道:“相公,你这些日子在铺面上掌总,可有什么心得没有?”
  吴泓虽然回家后偶尔也会和吴淑娴说起铺子里的事,但是像这样的交心谈话,两人却还是第一次。吴泓兴致很好的道:“哎呀你不说吧,我每天忙忙碌碌的还真没有认真想过这个问题。经你这么一说,我觉得做生意真不是一件简单的事。你看从收货进货开始,就得严格的把好关看仔细,要不然到时候花了正品的钱,却收了残次品回来,那咱们就亏大了。
  等货收回来了,咱们还得一件件的登记造册,归类放好,这样等进货商来进货的时候,咱们才能更快、更好的给人发货。可说到进货商,那些人也没有那个是省油的灯,每次来都仔细挑剔你的布匹质量不说,还动不动就想和你砍价,真正是不好应付呀。”
  吴淑娴抿嘴一笑道:“做生意和读书考试比起来,你觉得哪一个更难?”
  吴泓拿起吴淑娴刚泡好的茶喝了一口,眉梢一挑道:“这个可不好比。读书呢,有天分好运气好的,几乎是不用多刻苦就能达到目的。但是做生意呢,你光有天分还不行,如果心不静,心不细,那根本就做不好。”
  吴淑娴呵呵一乐调侃道:“嘿,我还真没看出来,我家相公原来不光是会读书,经商竟然也是有一套的。”
  吴泓早已经习惯了和妻子开玩笑,他见妻子乐呵呵的,心情也极好的道:“那是,你也不看看我是谁。你看你这个做妻子的都如此能干了,我这做丈夫的,要是水平不够,我还怎么降得住你?”说完这话他左右看看屋子里没有外人,便将脑袋凑向妻子,不正经的低声笑道:“你现在知道了吧?你家相公我不光是在床上能干,我在其他方面也是能干的。”
  吴淑娴没好气的伸手推了吴泓的脑袋一把道:“去去去,你个惯会顺杆子爬的,你先坐好了,我还有正经话想问问你呢。”
  吴泓毫不介意的嘻嘻笑道:“娘子你有话尽管问,为夫我保证是知无不言言无不尽。”
  吴淑娴斜了吴泓一眼道:“你说的,那我可要开始问了。”
  吴泓点点头,好整以暇等待着。
  吴淑娴顺手拿过小机下面的库存帐,翻开道:“相公,两个月前,你怎么一下子要了陈记染坊的两百匹月白料子,还有啊,我看你同时还要了一百匹的浅灰料子,我有点不明白,你为何一下子进了这么多淡色的布匹来压着,当时是有人和你预定这些颜色的布吗?”
  吴泓认真的看了两眼账簿,确认进货后此类布一点也没有销售,便有些茫然的摇摇头道:“这两种料子没人和我预定。我当时只是想着,在省城书院里,不管是学生还是先生,都喜欢穿这两种颜色的衣服,那这两种颜色的布料应该会畅销。谁知道进来了货才知道,在咱们这儿这两种颜色的布根本走不动。”
  吴淑娴眉头轻皱连声问道:“那当时你定布的时候,祝山没和你说点什么?李铁呢,李铁也没有跟你讲些注意事项?”
  吴泓看了妻子一眼,认真的想了想道:“订货那天祝山去乡下收货去了,李铁好像在帮一个进货商搬货,他们两都没在铺子里。”
  吴淑娴轻叹了一声道:“原来如此。”
  吴泓不知道妻子缘何叹气,他略微有些紧张的问道:“怎么了,这件事我处理的很糟糕吗?”
  吴淑娴笑笑的,轻轻戳了吴泓的脑门一下道:“很糟糕倒也谈不上,你呀你,只是犯了主观经验主义的错误啦。你看你光想着你原来在书院时,大家爱穿这两种颜色的衣服,但是你就没能想一想,他们穿的衣服是什么料子做的。还有呀,经常来咱们家的进货商,他们都是面对的什么样的客人,你怕是也没有认真想过吧。
  我别的先不说,你先看你自己身上的衣服,不是茧绸的,就是缎面的。而咱们家的布料,大半都是棉布的,就是有那走货快的绸子料子,也不是咱们自己穿的这种质量。由此可知,咱们家铺子里面对的客户群体,根本就是低端的消费人群。而低端消费人群的消费习惯,一个是要布料结实便宜,再就是要经脏少洗。你订的这两种布料颜色呢,恰恰不符合经脏少洗的要求,所以进货商都不会选,咱们家就只好把货压仓底了。”
  吴泓懊恼的挠挠头道:“我当时怎么就没想到这个呢?那这么多布要是卖不出去,是不是就损失大了?”
  吴淑娴怕打击了吴泓的积极性,忙笑着安慰道:“没事的,你本是一片好心,只不过少想了一步,咱们姑且当交了学费学经验吧。再说这事也不是无可挽回,明天不是正好陈记染坊要来结算账目吗?等我问问陈老板,看看可不可以把这两种料子拿回去改色。”
  吴泓讶异的瞪大了眼睛道:“染好的布还可以改色?”
  吴淑娴笑道:“怎么不可以?不过要改色,也是拿浅颜色的改成深颜色的,深颜色的要是染坏了,可没法改成浅颜色的。”
  吴泓不好意思的笑笑道:“这下我又长知识了。”
  吴淑娴看看时辰不早了,一边抬腿下榻,一边道:“那可不是,生活中处处有学问那。”


☆、57第五十七章

  吴淑娴和柳氏的关系;随着吴四姐的不在频繁登门,早已有所改善,当然这里面主要是柳氏自己反省改变的功劳。此时的柳氏,每天除了正常处理家务事,其余的时间就拉着吴大姐;琢磨该怎么弄些吴淑娴父女爱吃的点心汤水啥的补身子。
  所以早饭桌上;柳氏一听吴淑娴说要去铺子里;立马表示了反对:“七妹你可别任性瞎胡闹;你现在可是一个人动起来;立刻就能牵动起全家人的心。天气晴朗时我和你爹还不放心你出门呢;何况这随时都会下雨的季节?我给你说,这事我不同意,你快打消了这个念头吧。”
  吴淑娴早预料到了柳氏的反应;她面不改色不急不躁的道:“娘,我整日闷在家里都快闷发霉了,您看我这身体健康的,哪用得着您担那些个无谓的心?再说了,咱们家到码头拢共也没几步路,我身边有相公、天顺和桃叶跟着呢,那就那么容易出问题?”
  吴泓是昨晚就被妻子说服了的,他见状也帮腔开玩笑道:“就是就是,有我和天顺、桃叶三人跟着呢,这青天白日又不可能有人持刀打劫啥的,不会出什么事的。”
  吴都保长见女儿、女婿这样,分明是早就打好主意的了,他略一沉吟便道:“正好今日也没有下雨,想出去转转就去吧。”
  柳氏见所有人都支持了吴淑娴,不由得大急道:“哎呀你们一个个的都是怎么回事啊?就这黑沉沉的天,这会儿是没有下雨,但是保不齐什么时候雨就落下来了。街面上的路可不比咱们家,那街上的石板路一沾了水可不是一般的滑,要是七妹走在那上面有个万一,我看你们拿什么后悔。”
  吴淑娴想出门透透气想很久了,她可不想就此被拦下,于是她急急地接过话头道:“娘,您要是单纯的不放心一会下雨路滑,那我只要见下雨,便坐轿子出入总可以了吧。”
  吴都保长素来就迁就吴淑娴,他不以为然的对柳氏摆摆手道:“你看看柳家庄那些小媳妇们,那个也没有说怀孕了就不出门的。她们能留在家干家务活还是轻的,有家境很不好的人,怀孕还不是和男人们一样下地干活?咱们家七妹没有你想的那么娇气,不过是走两步路去铺子里看看,又不要她干什么。再说还有这么几个人贴身跟着,我看没事的,你且放宽心就是了。”
  柳氏见拗不过这三人,只好妥协道:“那七妹你可得早去早回,别让我担太多的心。”
  吴淑娴好生怀念上辈子女人们能来去自由的日子,于是一得了松口令,忙不迭的笑着应了柳氏。
  许是好些日子没出门了的缘故,吴淑娴一走出吴家的大门,根本不觉得黑云压顶有多麻烦,她只觉得浑身每个毛孔都是舒畅的。就这样几人一路走到码头,吴淑娴脸上的笑意一刻都不曾消失。
  进了吴记绸布店,吴淑娴笑盈盈的和祝山、李铁打了招呼,随即进进出出仔细的打量起了铺子里的细微变化。
  吴泓见妻子高兴,他自己也觉得心情好,遂跟在妻子身后,一一耐心讲解那些料子是最近上架的,那些料子又是最近一直畅销的。
  吴淑娴一面伸出手轻轻抚摸过光滑的布料表面,一面暗暗感叹吴泓的用心之处。吴淑娴也不知怎么的,听着听着,她便不由自主的垂下右手,用自己的小手指勾住了吴泓的左手小手指。
  吴泓正说话间,感觉到了自己左手上突然多了一根手指,不免心神一荡。他不加思索的用自己的左手,一下反包住了妻子的右手,顺便又偏过头,看着妻子温柔的一笑。
  吴淑娴能感觉到吴泓心里流淌着的暖流,因此她也没有多说什么,两人笑笑的对视了片刻,便又手握着手接回刚才的话题讲了起来。
  这小夫妻两的柔情蜜意还没有消散,只听的祝山在两人身后道:“姑爷、姑奶奶,小人的媳妇从前日起就说牙疼的厉害,既然您二位今日都在店里,小的想请假带媳妇去看看郎中,不知可不可以?”
  吴淑娴夫妇闻言回转身来,吴泓冲祝山埋怨道:“你家人不舒服吗?我们夫妇又不是那苛刻不讲理的人,这
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