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“他们两个就是去年川峡四路的知名人物啊！”
看着底下的讨论声不打算听止。我只能大叫一声说：“各位，请安静一下。”
我相信底下的人肯定被我吓了一跳，忽然安静下来。我马上抓住机会说：“各位想必对益州的联合钱庄已经有所耳闻。现在我向大家讲解：“首先，我想大家说明一下联合钱庄一年的利钱。去年，联合钱庄成立的一年的利钱是七百五十万贯。”
底下马上传来震惊声。
我接着说：“这只是益州的联合钱庄。如果是在汴都，那结果可想而知了。”
这时，刚才那位唐掌柜站起来看着我问：“请叶总管讲解一下联合钱庄具体运作。”
我高兴地回答：“联合钱庄就是让大家各个钱庄联合起来成为一个大的钱庄。它有个最大的总钱庄。其他的都是它的子钱庄。各个钱庄的东家就成为联合钱庄的股东。以其出资的钱为限，来决定他到底有多少权限对联合钱庄的以后发展做出干预。不过，他们以后不能干预钱庄的日常运作。而各个子钱庄的掌柜就只对总钱庄负责。他们的留与去有总钱庄决定。同时，各个子钱庄必须把所有利钱上缴给总钱庄，由总钱庄根据各个子钱庄的效益让分配利钱。所有的子钱庄都要服从总钱庄的规定和要求。”我一口气讲完，然后坐下来，端起茶来喝。
底下陷是陷入了一片寂静，接着就传来两大片的讨论声：
一片是各个钱庄的东家：
“陈东家，这样我们就等于把自己的钱庄让出来一样啊？”
“郑东家，你的眼光也太短浅了吧！咱们开钱庄的目的还不是一个字：钱嘛。这样不用怎么操心，就能拿到比过去更多的钱。我跟你说，我有个亲戚在益州开钱庄。本来他的钱庄生意非常冷清，每年赚不了一万贯，他经常写信发牢骚，向他讨教如何开好钱庄。自从他加入到联合钱庄，他去年年底受到二十万贯的利钱啊！他就写信告诉我居然有怎么轻松的赚钱的事。自己不用管钱庄，还能受到这么高的利钱。把我那个亲戚给乐的。所以啊，我们今天一定要把握机会。这可是过了这个村没这个店了。”
另一片是各个钱庄的掌柜：
“李掌柜，你说这成立联合钱庄对我们到底是有利还是有害啊？”
“我看联合钱庄对我们来说绝对是利大于弊。我们这样就可以尽力发挥自己的才干，不用经常被人指手画脚的。而且，以前即使我们坐的再好，也只是一个钱庄的掌柜。这联合钱庄可不同。只要我们有才干，就能成为汴都所有钱庄的总掌柜了。你们还记得前年来向我们取经的鼎丰钱庄的吴掌柜吗？他现在已经是益州联合钱庄的总掌柜了。他上次给我写信感叹身是逢时，让他遇到伯乐。”
半个小时后，讨论声终于平息了。我放下手中的茶，站起来接着说：“现在我向大家说明一下联合钱庄最重要的两点规定：第一是我们要向来存款，也就是存钱的人支付一厘的利钱，而贷款，也就是借出去的利钱为十二厘。”
我刚说完，马上有个东家站起来说：“叶总管，你这不是自减利钱吗？”
“对啊、对啊……”
我坐下了，端茶喝了一口，说：“想必各位都知道这钱庄钱庄，有钱才有的赚。而所谓的钱庄只不过是赚贷款的钱，贷出去的钱越多，就能赚更多的钱。因此只有足够的钱才能产生最大的利钱。我想各位东家的钱庄的钱大部分都是自己的吧。但是那是非常有限的。而我们只需付出一厘的利钱就可以得到绝对超出大家相象的钱。益州的联合钱庄在成立的一年时间里已经有超过一千万贯的存款。我想在汴都这个富甲的国都，它到时的存款数绝对不止这个数的。”
“一千万贯？”底下马上穿来抽气声。
这时，一个二十岁开外的年轻人站起来问：“请问这么多钱如何贷出去啊？”
我赞赏地看着这个在这里除我之外最年轻的人回答说：“当然要把这么一大笔钱贷出去基本上是不可能的。不过，还有另一个途径：投资。我想大家都知道益州的购物的中心吧！这就是由联合钱庄投资，就是花钱建成的。不到半年，已经收回一半的投资成本，就是当初投资的钱。”
“一半的钱？！”底下再次传来抽气声。
我接着说：“我已经计划好了联合钱庄成立初期的投资项目了：第一是购物中心，第二是玻璃厂。”我说完，拿出带过了一个玻璃瓶。“这就是以后玻璃厂要生产出的玻璃。”
底下的大部分人眼睛马上贪婪盯着我手上的玻璃。
于是，大家马上一致同意成立联合钱庄。
我再接着说：“既然大家都同意成为联合钱庄，那我就向大家在介绍一下联合钱庄的必需品。”我从怀中拿出一张银票，解释说：“这叫银票。它的主要功效就是就是代替银子。简单的说，如果你今天向别人买了东西要付一万贯。这一万贯无论是用银子还是铜钱，我想都要用上几个箱子吧。现在你只需用一张银票给对方就行了。收到银票的人可以到任何一家联合钱庄取钱。这样不仅方便，而且安全。”
我刚一说完，那些掌柜都站起来向我行了礼说：“以后请叶总管指教。”
我马上也向他们回礼说：“指教不感当。不过，我以后会每个月跟大家见面相互指教一下。同时，为了各位掌柜更容易接手联合钱庄的事物，请各位后天去张府。”
“我们一定会去的。”
很快，第一次联合钱庄的股东大会就落下序幕了。它决定于下个月十五开立联合钱庄。而它的总钱庄为柳氏钱庄。
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书房暗谈
等所有的人都走时，我跟张玉涵留下来。柳尚辕端着茶杯，慢条斯理地喝着茶，说：“你们这个计划非常不错。你们只用了五天时间就能想出这么好的计划。难的。”
张玉涵谦虚地说：“感谢柳当家的赞赏。不过，要让联合钱庄有更大的发展，需要一样的东西。”
柳尚辕看了张玉涵一眼，说：“是交子吧？”
想不到柳尚辕的商业眼光如此敏锐。我佩服地说：“柳当家好眼光。确实联合钱庄的发展离不开交子。这点相信柳当家已经从益州的联合钱庄的发展知道了。不过，这交子的发行需要朝廷的批准。这点也只有柳当家你能办得道。”
柳尚辕深沉地看了我一眼说：“老夫是认识朝中不少官员。但是，要让朝廷批准交子的发行有一点阻碍。”
我疑惑地问：“什么阻碍啊？”
柳尚辕有看了我一眼，（我忽然非常后悔问出这种问题，我非常肯定他刚才是故意这么说，好让我跳下去。），说：“哎，就是知谏院的欧阳修欧阳大人啊！他平身最痛恨像我这样的商贾。因此，我怕到时他会出面阻碍其他大人有关交子的提议。”
老狐狸。我在心中暗骂着，不就是要我去疏通欧阳修吗？我只能附和着问：“那要怎么办啊？”
柳尚辕又算计地看了我一眼，说：“如果有人去向欧阳大人解释交子的好处的话，说不定他就不会阻止了。叶总管，你对交子如此熟悉，不如有你去吧？”
我疑惑地再问：“我又不认识欧阳大人，怎么去见他啊？”
柳尚辕看了张玉涵一眼说：“新宸是欧阳大人的门生。你可以让他带你去啊！”
对了，是可以通过柳新宸。而且我满想见这“唐宋八大家”之一的欧阳修。于是，我答应说：“我会去见欧阳大人的。”
柳尚辕笑着说：“新宸今天在家里。待会而，我让下人带你去。”
说完他转过头，看着张玉涵说：“张庄主，何事让你眉头紧锁啊？”
我这才注意到张玉涵他现在非常的不悦。肯定是因此我答应去见柳新宸。
柳尚辕接着说：“你该不会为你茶园的事心烦吧？”
我跟张玉涵都震惊地看着柳尚辕。这炒茶的事才前几天发生的。而且我们也注意保密了。想不到柳尚辕这样也知道。他的情报网到底是怎样的严密啊？
柳尚辕喝着茶，感叹地说：“这炒茶的味道可真实香浓啊！堪称茶中之王啊！”
我们这才注意到他的茶杯里漂浮着的几片茶叶。这不是我们的炒茶啊！我跟张玉涵震惊地对望。我冒着冷汗想自己居然被人监视着一样到这样的程度。
柳尚辕忽然锐利地盯着我们说：“希望你们记得当初答应老夫的事。”
我一听，心里冒火：这老狐狸就这么要来坐收渔翁之利。哼，我才不会答应呢！于是，我站起来中气十足说出来：“柳当家，咱们商贾做任何事都讲究利益。但是，你得要求严重地损害了我们的利益。你要参与我们的生意也要付出对等的代价。这才是我们商贾的公平交易。”
柳尚辕赞赏地看着我说：“好一个公平交易。就冲着这句话老夫就听听你如何公平交易。”
我看着柳尚辕谨慎地说：“我希望柳当家能入股也就是把钱投到我们张家庄在汴都的一切生意，当然包括赚钱和亏钱的生意。当然这毕竟是我们张家庄的生意，我们要保留控制的权利，因此，柳当家自能最多入四成的股。这样大家才能做到有利共享，有害共担的真正的公平。”
柳尚辕笑地说：“好一个有利共享，有害共担的真正的公平。就冲着叶总管的这分见识，老夫就答应入股你们张家庄。”
接着他盯着我看，说：“想不到叶总管小小年纪就有这般见识。难得。有没有意思来柳府帮我啊？我相信你在我这可以更能发挥自己的所长。”
张玉涵一听，站起来挡住柳尚辕的视线说：“感谢柳当家对我的总管的抬举。但是，他不会去柳府的。”
柳尚辕不悦地说：“张庄主，我现在是问叶总管的意见，不是问你的意见。”
我站起来说：“非常感谢柳当家对我的赞识。但是，我现在已经把张家庄当成我家了。�