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销售为王-第116章

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标时以相应的准标进行公开打分评标,得分高者的投标单位中标,而后甲方只须要与中标单位来签合同即可。



    而内部议标,就是由甲方单位内部人员组成评标委员会,就像陈锋所做的二十二所和久安石油大学一样,这样自然就有些不正规的地方。



    当然,在国内的体制下,所谓的对外公开招标,招标公司难免也要受到甲方的左右,也会被投标单位钻空子的,不过这样以来,超码表面上看起来很公平正规,也会很大程度上筛去一些不正规的投标单位,起码保证了中标单位基本上应该有些实力,不然他过不了招标公司的资格预审,当然关系也要打硬,不然除非是别人看不上的鸡肋,否则就算你有实力也中不了标。



    而丰悦公司这边在久安的同行来说实力很强,前期投标方案书往往也做的最好,大型的对外招标单很容易过资格预审入围这关,至于拼关系嘛,陈锋有牧玛的信息系统提供的甲方单位内部关系脉络,先硬着头皮钻营就是了,实在扎不进去了再请顾若楠托人,能成则成,不是就全当练手了。



    陈锋考虑到外部因素,做出了两手都要抓、两手都要狠的决定后,时间差不多就到了下班时间,而后陈锋安照顾若楠的示意,将他编写好的新业务员未完成培训的部分专业知识培训资料,通过打印机打印一份,后让高娟在复印机复印了几份交给了等着培训的新业务员,他这边就算放下了一件耗时间和精力的事情。



    而后陈锋让他三位设计上、两位业务上的属下留了一下,他则是将电话打到了顾若楠的手机,向对方汇报了一下想让设计部的三位新人提前转正、并让表现相对大气又工作认真的高娟当他助理,平时负责设计部上的事情,他若业务忙了帮她送送资料跑跑腿什么的。



    顾若楠见陈锋和她的观点差不多,拿捏了一小会儿后才笑着:“他们既然都上手了那就转正吧,这事我回头给财务说一下,至于你的助理,我也看高娟不错,你那边和她谈个话就成,待遇方面给她在转正的基础上加上五百块,至少设计部的提成你那边看着办,也不要亏待了三位年轻人!”



    顾若楠说完后,也准备收拾东西下班,后又无良的对陈锋道:“好了,我要下班了,杨花今天到我那里去,免得你们年轻人不知道节制!”



    “那…好吧!”陈锋闻听后半句话,就有些怏怏的挂了电话。



    随后,陈锋将高娟、黄文文以及尚小凯叫到了跟前,将他和顾若楠刚才议定的事情告诉了他们。



    高娟三人原本以为陈锋让他们留下来要训他们,因为这几天陈锋出差的时候,由于业务部那边的业务员被十几家竞争对手砸蒙了,从而士气大跌跑不回来几条信息,这样设计部自然就清闲了下来,加上陈锋这个黑面经理不在,所以高娟三人这几天的小日子过的很惬意,这会儿自然就心虚了。



    然而,他们没想到陈锋这个黑面经理确给他们了一个提前转正的大好消息,要知道他们新人跟据公司制度试用期是三个月,而现在他们到公司上班时间也就差不多一个月的样子,就转正了,每月的基本工资长了六百个大洋不说,还能享受到加班费、设计提成和公司正式员工的各项福利,这让他们三人有些欣喜若狂。



    “陈经理,高姐当助理小尚绝对赞成,只是陈经理,那我和小黄以后做方案的时候,由您还是由高助理审图!”尚小凯其实心里很些不甘心,但他工作了差不多一个月时间,也知道什么话该说什么话不该说,只能小小的给高娟在陈锋面前栽了一个刺。



    至于黄文文,这丫头在一边正没心没肺的傻笑,显然没有尚小凯心眼多。



    陈锋这边自然明白尚小凯小心思,闻言就眼神满是警告的看了尚小凯一眼,才笑着道:“小尚、小黄,你们二个平时听高娟的就是,工作上的事情我会和高娟说的!至于我们设计部总工千分之五的设计提成,你们和高助理一样都是千分之一,业务员签单后一月一算和工资一起发下去,就这样,你们两个先下班吧!”



    (一会儿还有一章,今天官一准备抖出不多的存稿得瑟一下,补上前天欠了一更的同时,争取今天上传万字以上!另外,再次谢谢朋友花花扇子的指点,但官一这边准备尽力完本了,成绩什么的官一做为新人,估么着强求不来的!)
第三十七章:钱途光明的忙碌
    待尚小凯和黄文文离开后,陈锋这才示意高娟坐下,而后将工作上的事情给高娟交代指点完后,这才给高娟的待遇交了一个低,而后又承诺高娟若是将设计部理顺了不让他费心,他这边会将余下的千分之二的设计提成全转给高娟。



    “陈经理,那千分之二我不要的,我拿这么多已经很开心了,再说您才是经理!”高娟闻言有些不好意思的道。



    确是高娟心里算了一笔账,那就是公司业务上每个月那怕只做五百万的话,她千分之一的提成加上基本工资,就七八千了呢,如果像上个月做上一千多万,那她一月就能拿一万多了,在04年的久安已经是非常的收入了,而若是再多拿千分这二的提成,这收入就大大的起出了她的意料之外,所以陈锋这么一说,她就有些心虚同时,真心的谦让了下。



    当然,丰悦公司以往业绩正常的话一月也就二三百万,有时还会一百万都不到,所以陈锋以前做设计时拿千分之一的提成收入并不高,不过高娟来公司时间不长不知道这些,她最底估算了五百万,这个数据是因为陈锋和袁超志的复苏得出的,这会儿就显得有些保守了。



    陈锋对于和他属下也不会像以前刘小强那样小家子气,再说他现在做业务了也看不上每个月一万手机看小说哪家强? m。quledu。 ; ;无错小说手机阅读网多的小钱,所以这会闻言就笑道:“高娟,我这边以后要主做业务了,所以你得帮我管好设计部,平时我要忙的时候再帮我给客户送送资料什么的,给我做好后勤,我会为了万八千块的小钱和你计较不成,你放心就是了!”



    “那谢谢陈经理了!”高娟闻言小手激动的握了一下就满是开心的笑了起来。



    “好了,你也下班吧,以后工作有什么问题随时给你打电话就是!”



    陈锋将高娟送出了设计部,而后又将在外面大开间等他的尚进喜和尤静叫了进来,而后严肃的对尚进喜道:“老尚,你这边有没有被那些公司恶心砸价!”



    “有,一个要签的小单也被砸飞了,咱们公司的报价本来相对就有些高,他们这一砸倒是做好了还有些小利润,可我们这边就没有一点利润可言了,没法子签!”尚进喜头疼的道。



    “小尤你呢?”陈锋看向了尤静道。



    “陈经理,我这边这几天只跑了一个信息正跟着呢,是个私营单位十几万的小单,经办人是个大姐,到咱们展厅考察过了,我这边觉得谈的不错,不过还没到签单的地步,我也不知道那三家竞争对手会不会砸价!”尤静大眼睛有些迷茫的道。



    “哦,那你要跟紧了,可以用生产周期延长、工期紧等因素游说经办人那边尽快和你签单,必要的时候可以跟据经办人的喜好先送些好处,最好在其他家竞争对手忽略了你这个新人、或者反映不及时的情况下,打个突然袭击将单签下来,当然若是拿不下来的话,就果断放弃,我们三部不做没利润的单子!”陈锋笑着道。



    “陈经理,我也是这么想的,可那个经办人是大姐好像喜欢一个牌子的化妆品,不过很贵的,我怕我送了她耍赖皮不跟我签合同怎么办?我们公司在单子黄了的时候又不报销这个费用!”



    尤静闻言有些犹豫和为难,她刚毕业,虽然上个月在乔伟业的帮助下了签了个五十多万的合同,可那个单子正前还正在安装着还没交付,提成自然没拿到手,这还不说,她上个月还拿了家里全部的存款咬着牙买了一台笔记本电脑,上月工资低薪还没到发的时候,现在手头上用的还是她父亲在久安辛苦卖水果每天给她的钱,以及顾若楠发的八百奖金,那有钱送礼啊。



    陈锋自然看到刚毕业新人尤静的难处,就从包里取出了一万现金递到了尤静手上,笑着道:“这钱你先拿着用,给我打个欠条就行,我们做业务的只要客户敢收我们就敢送,不要小家子气,你放心吧,羊毛出在羊身上,再说能在单位当上部门领导的都是聪明人,她收了就得给你办事,不然她会事后吐出来的,若是不吐回头也会补偿你的,当然她要是翻脸不认人,咱们公司也有办法收拾她,是不!”



    “那谢谢陈经理了,我回头发了提成还你!”尤静闻言稍想了一下,就坚定的点了点头后,而后给陈锋打了个白条将钱放到了包里,一点也不扭捏。



    “这就对了,放心大胆的跑就是,老尚你也一样,市场大着拿,他们那十几家公司联合起来也不能一手遮天,必要的时候可以像袁经理和乔伟业所说反砸他们一把,最多不签合同就是,让他们谁爱签谁去!”



    “这给乱的!”尚进喜闻言苦笑了一下,而后又讨好的道:“陈大经理,若是月底我这边要出不了单,你可拉我一把啊?”



    “到时候再说,好了,都下班了!”陈锋模棱二可的说完,就关上了门窗和二人一起下班。



    陈锋在楼下和二位属下分开后,就步行到了住处刚上到二楼,就见赵苗系着可爱的小卡通围裙叫他吃饭,这让陈锋有些
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