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墙头有杏 -第249章

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董大哥笑道:“不用怕,村里大部分园子都跟你们签了合同,别人抢不走的。”

我知道村里人实诚,要么就是不签,只要签了合同就不会违约。有合同在,控制着洛川百分之六十的果量,还能维持这个果季。可是合同只是到这个果季结束,明年如果别人出价高,我们只能眼睁睁看着自己的蛋糕被别人蚕食!毕竟价格战永远打不完,你提高一点,别人也会跟着加价,这样成本增加,运到临海批也相应的贵了许多。而且衍生出一系列的问题,果子涨价,肥料农药之类也会跟着上涨,到时候没有水能赚大钱,所有的资金都在利益链中打滚,形成一个恶性循环!可是你却不能阻止这件事情的生,这就是商场中的热销效应!

我长吁一口气,站起身来,慢慢走到门口,仰头看着院中的一颗大枣树,脑子里乱成一团。云姐走过来,扶着我的肩膀说道:“钢子别急,明年虽然难干,不代表挣不到钱。”

我摇头说道:“我没考虑那么久,我看的是今年。”


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云姐呵呵一笑,道:“今年不用愁,有六十万斤货已经够我们卖的了!”

我摇摇头说道:“不够!”

我扭头看着云姐说道:“果蔬市场每天有临海上万个体经营户,上千个商场来提货,供应附近三十多个县镇的果量,日均销货近八十万斤,我们这一个果季搞的还不够市场一天销的,怎么会够?”

云姐吃惊的看着我,苦笑着说道:“钢子,我做水果这么多年,都没有调查个这个,你才做了一趟货,就摸清这些了?”

我微微一笑,道:“跑业务出来的,干啥先得摸清门路!”

云姐赞许的看着我说道:“好,有大老板的潜力!不过市场不是我们一家垄断,就算它一天销八百万斤,也不可能全部从我们这出,六十万斤怎么不够?”

我叹息了一声,对云姐说道:“需求量大,供货量少,便宜了别人。我们不能分享最大的利润,就会被别人抢去。到时候让别人形成稳定客户链,我们就只能捡人家的剩饭吃了!”

云姐不是傻子,当然明白这句话里面的意思,眼睛深情的看着我说道:“钢子,你野心很大!你想成为果蔬市场的龙头?”

我转过身,也直视着云姐,丝毫不顾旁边坐着喝茶的董大哥,一字一句的对云姐说道:“我的野心不能小,因为我的家很大,我不能让家里的人跟着我受苦!”

云姐脸红了,眼睛却还是盯着我,盈盈柔情如水一般从黑亮的眸子里倾泻出来。

云姐看着我幽幽问道:“那你准备怎么办?”

我摇摇头,叹息着说道:“还没想好。”

这正是我愁的地方。我只有八万多块钱,只能收完一车货卖完再收第二车,这样子下去,就算是有六百万斤货在等着我拉走,也因为时间上的拖延而白白烂在果园里!

董大哥带着我和云姐进了果林。小龙和小兰两个人正在树下吃果子,看到我来,小龙跑过来说道:“姐夫你总算来了!上午都来了好几拨人了,兰花婶子都挡走了。”

我点点头,表示这事已经知道了。



董大哥带着我和云姐在果园里转了一圈,看着满树的苹果,云姐的眼神了光。董大哥笑道:“今年风调雨顺,虫子也少,果子质量都不错。”

云姐点点头,道:“下午叫人来下果。70打底,75标准个头,不过80,套袋装箱!”

对于这方面,云姐可是行家。我好奇的问道:“什么是套袋?为什么要套袋?”

云姐指着书上的果子说道:“这些果子在生长的时候就被套上了纸袋,防雨水,防虫害,下树以后用泡沫袋套上,直接装纸箱,因为形状好,个头适中,能卖好价钱!”

我点点头说道:“那些没有套袋的次果我们就用来装塑料袋,一袋一袋的批,对吧?”

云姐笑着说道:“聪明!”

看了一上午的果园,两人大致故略了一下,装箱的套袋果大概能占总量的三分之一,那就是两万多个纸箱。上次装货还留下五千个箱子,云姐说道:“下午我去纸箱厂订做,然后把塑料袋带回来!”

我点点头,这些事本来应该我去做的,可是实在不放心果林这边的情况,那些外地人可都虎视眈眈的盯着果园呢,万一哪家禁不起诱惑,改变主意卖给别人,那我就亏大了。

正准备回董大哥家吃饭,小龙在我身后叫道:“姐夫!”

我扭过头,小兰使劲甩开了小龙原本拉着她的手,红着小脸站在原地。小龙跑过来对我低声说道:“姐夫,告诉你一件好事!”

我呵呵一笑,看他和小兰亲密的样子,估计这小子要说的也差不多跟这个有关了。

云姐笑道:“是不是出货的时候想带小兰一起回去?”

小龙脸一红,搔着脑门讪笑道:“不是…是,主要不是这事…”

我乐了,看着他说道:“大老爷们扭捏什么,到底什么事?”

小龙回头看了一下小兰,又看了看四周,对我和云姐低声说道:“前两天跟小兰去她外婆家玩,就隔壁村。那里果树也不少,质量跟这里差不多,我们可以去要那边的货!”


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我和云姐一听,立即来了精神。我一把抓住小龙的胳膊说道:“在哪里?量大不大?”

小龙点了点头,说:“比这边大的多!就是太散,不集中,而且交通不便利,运出来麻烦。”

云姐一听就泄了气,苦笑着说道:“怪不得董大哥没跟我提起过,运输不方便,果子再好都不敢要,太麻烦了!”

我低着头,沉思着说道:“不管怎样,这是个信息。我下午过去看看!”

第317章 要想富,先铺路

小兰的外婆确实是在隔壁村,同属洛川县。 可是这壁隔的也实在是远,董大哥骑着一辆摩托车载着我,颠簸了近一个小时才到达,等两人下了车,身上全被尘土给埋成白色的了!

越靠近村子,我的心就越凉。沟壑的土路,除了快进村的那几里地稍微有些平坦,其余的地方连摩托车都骑的像是跳迪斯科,大车怎能进的来?车进不来,就无法形成大规模的收购模式,加上水果之类的东西本来就是怕碰怕摔,这一路要是运出去,还没到临海就已经是果泥了,别说卖了!

村里很穷,大部分人家住的都是窑洞。高高的黄土坡上,掏满了大大小小的洞穴,有点钱的,就在洞穴口加砖封泥,使自己的家变得更为牢固。大部分村民的窑洞都是保持原样,村人也是衣衫褴褛的看着我们。几个顽皮的孩童把吃了一半的苹果互相投掷,我看的有些心疼。

听说我是来看果子的,头上绑着羊白肚毛巾扔掉烟袋锅子就跑了过来,操着浓浓的陕南口音冲我说道:“要果子?多很!我带你看!”

站在一处土坡上,我的眼前出现了一片红彤彤的果林。村支书指着远处说道:“啊边臼臼里还有!”

董大哥在旁边翻译着说道:“分布的挺散,这边有一些,那边也有,都在坡下面。”

又转身对村支书说道:“辉娃子咧?喊他来!”

老支书也明白我听不懂他的话,站在坡顶上就喊了一嗓子,不一会听到下面有人应,紧接着跑上来一个小伙子,冲我和董大哥憨厚的笑了笑。董大哥指着他对我介绍道:“他叫小辉,念过书,让他带我们去看。”

小辉姓王,初中没毕业就辍学在家,整天就守着几亩田和果园,不然就是去山坡上放羊。这里的孩子大部分都是这样的生活模式,没有电视看,更别说有电脑玩。小伙子比董要大上两岁,一脸的老实相,话实在不多,基本上我问了他才开口,也不自己介绍。

这里的林子确实要比董大哥那边要大,虽然分布的散,但是要是下果的话,估计能产量大概在三百万斤以上!而且果子颜色好,甜份大,脆性强,如果能运到临海,绝对好销。最大的问题就是运输,果子质量数量都不成问题,就是运不出去!如果能解决这个麻烦,我以后不怕断了财路。当然了,如果运输便利的话,这果子也不会留到现在了!


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我问过王辉,为什么在如此不便的情况下去展果树培育?既然种上了果树又为何不把路铺好?王辉解释说,以前这里来过几个农业专家,考察了土壤气候之后说适合种果树。于是村支书就号召全村的人种树脱贫,赶上那几年果苗便宜,全村的人都砸锅卖铁的购买树苗培育果树,村支书又联系了上面领导,申请铺路。勘察队一下来,现地形实在是太差,要铺路可以,政府出一半,村里出一半。就这一项把全村给难住了,所有的钱都买果苗了,哪里还有余钱交另一半?这事也给耽误下来了。

“那这些果子就这么白白烂在树上?”

看着满眼的红苹果,我心疼的向王辉问道。王辉叹了一口气,说:“有什么办法,老支书退下来了,把担子给了我爹。老汉也是心疼,明白要想富,先铺路。可是没有钱,干脆每天早上自己抗着铁锹去修路,这到山外起码要上百里地,一把锹能铲多远?”

我现在总算明白了近村的那几里地为什么会平坦了,原来就是那个手拿旱烟袋,头扎白毛巾的老汉自己用铁锹一锹一锹的铲除来的!我心里感动,却还是无奈放弃,毕竟人是现实的,做生意考虑的是赚钱,我可以凭自己的能力给村里捐献个万儿八千,虽然对于修路几乎是杯水车薪,但也能代表我的心意。可是要收货,我却不敢了,这一车果子即便是拉出去,也铁定赔钱,我不是慈善家,更不是赔死自己帮别人的傻子,看着那一片片的红果园,我惟有叹息。

走到村口,看着身后那一个个麻木的表情下隐藏着的一道道充满希翼的目光,我有些内疚。好像自己就是让他们陷入如此贫困地位的罪魁祸。根本没脸答应村支书要留我吃饭的请求,狠下心跨上了摩托车。

回到董大哥家里的时候,天色已经黑了。云姐早已回来,看
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