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15秒打动对方-第10章

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绍我们公司的情况。他到了新公司后,还会把培训业务交给我们公司来做。这样老客户介绍新客户,新客户再介绍新客户,就会逐渐形成一个庞大的客户网。我就是出于这个原因才把“客户负责人跳槽到其他公司”列为目前的“机遇”中。
关于阻碍要素中的“做家务需要很长时间”,我可以通过雇钟点工来解决。关于阻碍要素中的“上班需要很长时间”,我可以通过雇带车司机来解决。像这样,在针对具体困难思考解决方法时,就可以发现自己应该做的事情,从而为自己指明方向。
一开始,在企业工作的时候,有退休金作保障,没有后顾之忧。后来辞职自己开公司,就失去了保障。但是,反过来看,正因为人生缺少保障,才会令我充满危机感,从而促使自己更加积极地去设计自己的人生,多创造一些财富来替代退休金作保障,以解决自己的后顾之忧。
如果能够通过这种自我分析的方法来客观地审视现在的自己,那么,在出现新情况时,就可以将其视为机遇来把握,从而找到解决问题的好方法,实现趋利避害的目标。
无论是在“90秒的谈话”中,还是在下一章的“自信谈判”中,起决定作用的都是分析结果。因此,你最好尽可能多地列举各种要素,并认真地分析比较,从而总结出对自己有益的规律,改变自己所处的环境。




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