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一代天骄--世界著名企业家成功典-第29章

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价时出手,因而常常要蒙受巨大损失。这种蜂拥而上、如潮而退的买进卖
出,势必导致粮价的暴涨暴跌。也许生财之道就在这一涨一跌之中!李秉
哲经过苦苦思索之后,忽然茅塞顿开。李秉哲想,过去我涨进跌出,现在
我何不来他个反弹琵琶,反向求异,抓住跌进涨出的价格差异,赚一笔钱
呢!重新开业后,李秉哲果断地改变了经营方法。粮价下跌,别人唯恐亏
损而大批出手时,他便低价大量进货;粮价上涨,别人大量抢购时,他便
大批售出。

这方法果然奏效。这一年,不仅赚回了原来投资的 
3万元本钱,还赢
利 
2万元,兑现了同朴正源商定的合同。协同精米所的赢利,使李秉哲尝
到了成功的喜悦,也增添了他创业的信心。他迈开大步,走向新的目标。

□还利给消费者的经营艺术
1938年,在经营生涯中几经起落的李秉哲,已是“三星商会”的总
裁,经营着出口贸易和面粉加工业。“三星商会”在李秉哲的精心经营下,
以惊人的速度迅速发展壮大起来。李秉哲为了扩大企业的规模,又在开始


寻找新的投资对象。

寻找新的投资对象。
出 
10万元买下这个每年可酿造 
7000石粮食酒的大会
社。经过他一年的苦心经营后,一直徘徊在小厂圈子里的“朝鲜酿造”,
产量从开始的 
8000石迅速增加到 
1万石,销售额超过大邱市其他七家酒
会而跃居第一位,成了大邱市最大的纳税户。然而,他并不满足,他要继
续提高企业利润,增强企业实力。为此,他经常下车间,上柜台,摸索着
提高利润的路子。

李秉哲听到买酒的农民抱怨酒的度数太低,喝起来不过瘾。农民的抱
怨启发了李秉哲。他想,农民喜爱烈性酒,如果提高酒的度数,仍按原价
出售,让农民得到一点好处,酒的销路一定会更好。这样将一部分利益让
给消费者,创利会不会减少呢?李秉哲的结论是:物美价廉的产品一定会
吸引更多的消费者。他敢想敢于,立刻将自己的想法付诸实施——提高酒
的度数,并按原价出售。果然,高度数的酒一上市,就誉满大邱市,成了
当时市面上的抢手货。李秉哲不断增加生产量,但仍满足不了市场的需
求。销售量直线上升,李秉哲从中获得了比原来高得多的利润。

李秉哲从中悟出这样一个道理:企业与消费者的利益是相互并存的关
系。只有得到社会的信誉,坚持公平经营、共存共荣的原则,企业才能繁
荣。

□按时代和国民的需要进行生产
光阴荏苒,李秉哲在经营战场上奋斗拼杀了十余年,度过了一段业绩
不凡的岁月。“三星商会”也历尽艰辛,发展成“三星物产株式会社”,
在韩国的进出口贸易业中发挥着举足轻重的作用。

当时政府每年仍要拿出巨额外汇进口国民日用品,宝贵的外汇大把大
把地流入了他人的腰包。能否让这些外汇变成三星的利润呢?李秉哲开始
思考着这个问题。他感触甚深:韩国人爱吃米,农民几千年来一直种植水
稻,设法增产稻谷,而不是小麦。这说明做事要合情合理,要依照社会的
需要去做。企业经营尤其如此。李秉哲看到,在一段相当长的时期内,满
足国民日用品的需要是韩国亟待解决的问题。而发展制造业是韩国生存的
唯一出路,也是三星发展壮大的最好途径。他想,替代进口产业尚无人问
津。三星插足,便可占领整个国民日用品市场,垄断消费产业,外流的巨
额外汇就会变成三星的利润。然而,他的设想却遭到了三星物产领导成员
和政府有关部门的一致反对。他们认为,贸易业正处于十分景气的时候,
正好可以抓紧时机积聚财富,万万不可坐失良机!一些朋友也劝他说:时
局动荡不定,通货膨胀一时难以控制,在这种情况下向资金妊娠期很长的
生产厂大量投资是不明智的。他却不顾众人的反对,行使了最高经营者的
权力,强行作出了对制糖业进行投资的决策。1953年 
6月,李秉哲等人
以 
2000万元为资金,准备成立“第一制糖工业株式会社”。

消息传开后,在财界引起了轰动,有人认为这是不现实的空谈,还有
人甚至讽刺挖苦,说他产出的不会是糖,只能是沙子。面对社会上的种种
冷嘲热讽,李秉哲丝毫没有动摇。他率领会社的全体成员仅用了 
5个月的
时间,就建成了“第一制糠工业株式会社”,并很快就生产出了第一批白
糖。李秉哲在试运投产的当天,就把生产出来的 
6300公斤白糖拿到釜山
市去出售。从此,韩国的市场上有了国产的白糖。半年之后,“第一制糖”


的日产量就达到 
25吨的设计能力,销售额已达 
7。22亿元,获纯利 
1。62
亿元。到了 
1956年,白糖进口的依赖度已降到 
7%。“第一制糖”的产
品占据了国内几乎所有的市场。李秉哲仅用了三年的时间就完成了当初计
划的进口替代目标,他的合理经营,使三星迅速地发展起来了。

□企业家要具备“吃螃蟹”的勇气
“第一制糖”的成功,使李秉哲饱尝了创业的喜悦,开扩了眼界。他
瞄准替代进口产业,继续挖掘潜力。他的下一个目标是纤维工业。
当时,韩国的纤维工业已有了一定的水平,但生产仍远远满足不了需
要。政府不得不大量进口纤维制品,特别是毛织品和毛纱,其中毛纱的进
口依赖程度高达 
79。9%。79。9%!多么具有魅力的数字!这不正是三星
追求利润、创造利润、寻求发展壮大的最好目标吗?李秉哲的目光盯住了
这个不可低估的数字。他分析:毛纺织业是国内的空白,也是国民消费产
业中最可开发的领域之一。若占据了这 
79。9%就等于占领了韩国的整个
毛织市场。然而,建造多大规模的工厂才合适呢?办小厂需要的资金少,
风险小、见效快、受益早,但不利的因素是竞争能力小。大厂却恰恰相反。
两者谁的优势长久些呢?他在慎重地思考着这个问题。企业讲究的是竞争
力,失去竞争力就如同灭亡。一个立足长远的企业不能只图三天两日的利
益。实际上,要建造一座设备和质量都达国际水平的现代化纺织厂,他并
非心无余悸。只是他又想,多大规模的工厂都有失败的危险。既然如此,
不如越一次雷池。他最终战胜了自己。

他的计划一出台,又遭到原先就反对涉足纤维产业的理事会其他成员
的强烈反对。为了说服他们,李秉哲举出了一个日本人在中国长春建立动
物园的例子。三十年代中期,一个日本人负责在中国长春建设动物园。一
开始他就把全部建设预算都购置了场地,因此招致了其他日本人的反对。
多数人主张先制订饲养动物计划,然后再按饲养动物的计划确定动物园的
规模。但那位负责人却说:“动物随时都可能增加,预算也可以追加,如
果动物园的规模小了,以后动物挤不下怎么办?”

结果证明那位负责人的设想是对的。动物园建立不久,宽阔的园地就
被各种动物占满了。李秉哲对理事会的成员说:“毛织厂的情况也是一样,
从建厂开始就应考虑到未来的发展。我们的目标不仅仅是国内市场,还有
国际市场。”他终于说服了他们。

经过艰苦努力,1956年 
5月 
2日,第一毛织工业株式会社正式开工
投产。韩国入终于穿上了国产的绅士服。“第一毛织”的发展十分迅速,
到 
1960年,资本已从创立时的 
1亿元猛增到 
30亿元,短短 
6年时间增加
了数十倍,成了韩国最大的毛纺企业。

□审时度势的决策方法
1983年 
3月 
15日,年近古稀的李秉哲宣布:“摆脱个人企业范畴,
向最尖端的半导体事业进军”,并把这一天作为韩国半导体事业的“元
日”。

李秉哲开始搜集技术和市场情报,在日本和美国设立了两个情报中
心。同时,他还经常邀请有经验的外国高级技术人员和经营者到韩国访
问,全面听取他们关于半导体领域、工厂建设和选址、机械设备等方面的
意见。他为了熟悉半导体方面的知识,还从美国和日本购买了大量书籍,
日夜攻读,随时请教。对他发展半导体事业的设想,社内多数人表示怀疑,


社外的一些朋友善言相劝,希望他尽量罢手,以免追悔莫及。实际上,当
时的一些半导体零件都是以低于成本的价格销售,很多人都在为处理库存
产品而焦虑。然而他早就胸有成竹。原来早在 
1981年访问日本时,他就
洞察到,半导体将左右未来的产业。1982年,他出访美国,参观了那里
的产业设施后,更是感到,发展半导体产业迫在眉睫。李秉哲深信不疑,
目前的现象只是暂时的,尖端技术是未来事业发展的趋势。谁拥有技术,
谁就拥有未来。

1983年 
9月 
12日,李秉哲下达指示,开始建设京畿道器兴工厂的 
VLSI
第一条生产线。VLST第一条生产线上马了,李秉哲还是心神不安。以往
的学习和调研使他明白,半导体产品是技术集约型产品,技术开发速度
快,产品寿命短,市场价格竞争非常激烈。半导体产业怎样才能在诸多不
利因素中生存和稳步发展?怎样才能经得起跌打摔滚的磨练?李秉哲常
常在闭目苦思着。对!搞产品开发。设计几千种产品,利润多的就多生产,
利润少的就少生产。这就是半导体产业生存的“黑字”之道,也是不景气
时的出路。正是意识到产品开发将决定半导体事业的命运,李秉哲拟定了
下一阶段产品多样化的经营方针。6个月后,VLSI竣工投产,使韩国成了
继美、日之后的第三个 
VLSI生产国。

果然不出李秉哲所料,工厂投产不久,美国和日本就发起了产品倾销
攻势,国际市场上的 
64K芯片价格急剧下降。由于三星还没
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