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留学申请必读:太傻十日谈-第23章

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鞋挂在脖子上、时刻准备穿上它,在千变万化的世界里奔跑、追寻这也是留学申请者最应该具备的素质之一行动,而不是犹豫。〃
  太傻点点头问道:〃那么,Jim,你觉得你现在是一个'把跑鞋挂在脖子上,时刻准备穿上它'的老鼠吗?〃
  我回答道:〃我觉得我算是吧。我虽然不算那个一直在奔跑的老鼠,应该算是那个冲破自己思想障碍的'唧唧'。〃
  太傻接着问:〃你现在觉得你看懂了《谁动了我的奶酪》了吗?如果你看懂了,那么,如果有一天你找到奶酪了,应该去做什么呢?〃
  我有点纳闷:〃找到了奶酪,那故事难道不就该结束了吗?〃
  太傻摇摇头:〃看来你并没有完全看懂。就算你看懂了这本书,也只是局限在这本书本身的故事中,而无法获得实质性的启迪。你要这样思考,就算是两个勤奋的小老鼠'嗅嗅''匆匆',虽然勤奋可嘉,但是他们真的就不需要反思吗?要
是有一天,他们辛苦寻找的奶酪又没有了呢?他们总是当危机发生的时候,才去考虑解决危机。你是学习商业的,难道看不出这样做有什么问题吗?〃
  我受到了震撼。是的,找到奶酪了呢?难道就安于这个奶酪一辈子吗?难道要等下一次奶酪又消失的时候,再去费力寻找吗?为什么不能未雨绸缪呢?两只小老鼠,不应该找到奶酪的时候就安心坐吃山空,而应该继续行动,把所有
的奶酪都把握在手中。这应该是《谁动了我的奶酪》隐含的更深一层的意思吧。
  我点点头说:〃太傻,你的思维能力让我感到很惭愧。确实,哪怕是小老鼠,也不应该满足于自己既有的成功,而要更加积极地去面对现实。找到了一个巨大的奶酪摆脱了困境之后,不要停止努力,而要继续去寻找更多的奶酪,以防
止这个奶酪再次消失,这就是为什么一个公司在终于摆脱一个市场困境,成功开发了一个新的产品之后,不能安于这个产品的原因。因为,所有的市场都不是可以一辈子赚钱的,终究有一天市场会再次陷入困境,每一家公司都应该在自
己处于顺境的时候,开拓新的领域,而不能坐吃山空,等到再次陷入困境之后才开始努力。这个世界,永远不止有一个奶酪,我们每个人都要不断地去寻找更多的奶酪,寻找那个最大的奶酪。〃
  太傻放下手中的咖啡杯,转过头来,看着我的眼睛,说:〃那么,Jim,你呢,你现在找到奶酪了吗?你找到的奶酪是最大的吗?你现在的所谓的信心,是否仅仅源自你目前找到了一个奶酪呢?〃
  突然间,我感到一阵阵胸闷。每次和太傻谈到核心问题的时候,我总会有这种感觉。同时,我还有一种眩晕的感觉。〃我找到最大的奶酪了吗?〃我喃喃自语。
  第50节:行动永不放弃的不懈努力(3)
  现在离我走进这家咖啡馆和太傻开始谈话,还不到3分钟,但我刚遇到太傻时候的那种兴奋、自信、春风满面,一下子荡然无存!我现在真的快把太傻当作我生活的导师了,他的年龄比我大不到两岁吧,但是,他总是在我最不经意的
时候,把我最大的错误,暴露在我的面前,让我惊醒,让我惭愧,让我反思,让我看到自己的错误,让我有机会获得再次的超越。
  难道我永远也超越不了太傻的境界吗?我以前一直认为,我已经把和太傻大部分的谈话的精髓掌握了,我认为我已经不再是那个只会不断怀疑自己,不断叹息的小矮人〃哼哼〃了,我认为自己已经摆脱了自己思想的束缚,学会了反思
,学会了行动,掌握了太傻的谈话所传递的精髓,我自认为是那个找到了自己方向的〃唧唧〃,我认为我已经掌握了寻找〃奶酪〃的精髓。但是,现在,我突然间发现,自己不过只是一个〃唧唧〃。在〃唧唧〃〃嗅嗅〃〃匆匆〃之上,还有更多更高的
层次,而我却在自己的局限中开始自满了。
  我一边想,一边觉得冷汗从头上冒出。我对太傻说:〃太傻,我知道,你在批评我,你在批评我不应该有了一点点成绩,找到了一点点奶酪就开始自满。我想,你是对的,太傻,我现在最应该做的事情是什么呢?〃
  太傻点点头说:〃Jim,你是一个很聪明的人,很善于学习,确实有无限的潜力。我相信,你的成功指日可待。但是,你必须不断地去反思自己,才能在更短的时间内走向成功。否则,即使你非常优秀,也会犯一些本来不该犯的错误,
在通向成功的道路上绕个弯。比如,你现在通过自己的努力,增强了竞争力,你申请的那所学校的积极反馈证明了你的确提高了水平。但是,你目前应该做的事情仍是反思,而不是自满。你肯定还有很多没有做好的地方。不管结果怎么
好,在任何时候,你都应该去思考'我还有什么地方做得不够好'。而不是陶醉在'我已经很有信心了'之类的良好的自我感觉里,对吗?〃
  我点点头:〃太傻,你觉得我还有哪些地方做得不够好呢?我刚才一直在想一个问题,就是我去年做申请的时候,有一个教授给我很高的评价,我当时也认为自己肯定会被录取。但是,到了最后,我终究没有被录取。我想,现在我虽
然比那个时候要好得多,但是并没有本质的变化。就算现在教授已经对我说,问题不大了,但是录取通知书毕竟还没有拿到。太傻,你的意思是,我应该继续努力,以确保被录取,对吗?〃
  太傻点点头:〃这是一个问题,也是一个几乎所有的人都会忽略的问题。大部分人都认为,只要材料寄出了,申请基本上就要告一段落了,就可以安心地等结果了。事实上,申请材料寄出了,真正的竞争也开始了。不要坐等offer的降
临,通过努力去争取它,尤其在你们的竞争者都在休息的时候。Jim,你想想,就算你有一些优势,但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像'狼'一样做营销的客户比一比,你的优势还存在吗?就算你现在已经获得那个学校那位教
授的好评,但是,你能保证这个名额就万无一失地属于你吗?你知道吗,在太傻咨询每年的结果里面,至少有1/3是靠积极的营销,把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim,你真的有把握自己已经足够强大,别人无法挤掉你吗?〃
  我有些吃惊,但是也不得不点头承认:〃太傻,你说的对,任何事情都是可能发生的。太傻的那些申请者,在你们的那种培训下,确实有不可忽视的竞争力。没准儿我去年就是被你们培训的人给挤掉了。今年,不能再让这样的事情发
生了。太傻,你们的客户在申请材料寄完了之后还会干什么呢?〃
  太傻笑着说:〃做的事情可多了。每年的1月到3月,是太傻咨询业务最繁忙的时候,也是最有收获的时候。正是美国学校的教授们做最后决定的时候。在这个关键时期,你不忙碌起来,力保能被录取,难道要等着拒信的到来吗?其实
,Jim,此时应该做什么,你比我更清楚,对吗?只是你的内心总是告诉你,'不用这么去做,结果也不会错'。很多人基于同样的心理,也不会在这个时期有所作为,对吗?〃
  第51节:行动永不放弃的不懈努力(4)
  我点点头,但心里却有些难受:〃是的。以前,在与教授联系的方式上,我更愿意采取写信的方式而不采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道,电话里交谈可以更直接地交换看法,沟通效果也会更好,但是,一旦被拒绝,在电话里
遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫伤一个人的自信心与自尊心。所以,我总是不愿意去打电话。其实,每个申请者遇到的问题都一样,每个人都是在这种恐惧和犹豫中,不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的语言表达能力太差,
觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚;有人即使拨通了电话,却无人接听;有的时候好容易找到教授了,却被教授泼一盆冷水。这些经历我都有过,虽然现在的我可以用娴熟的英语在电话里与教授交流,可以侃侃而谈没有任何语言
障碍了,但是,在决定和教授打电话之前,我仍然时时胆怯,可以说,我心里仍旧有潜在的障碍。我需要不断地去克服它。我想,太傻,你上次和我提到的推销,我需要进一步去实现和完成,确保最后被录取,对吗?就好像我们上次说
到的,一个推销信用卡的推销员,他很不容易找到了我这样一个有购买意向的客户,如果他不能持之以恒地跟踪,我最后肯定会改变主意,转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲,推销员和我现在面临的情况其实是一样的,虽然
从教授的反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景,可是,最终能否被录取,依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握,最后也不会有好的结果对吗?〃
  太傻接着说:〃其实,你现在的问题,远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销的资料,一些推销的指导,但是,你有几个很重要的问题没有把握住,导致了你现在还没有很大的突破。这样说吧,Jim,你觉得,作为一个推销员
,他最需要具备哪一种素质?〃
  我略加思索,回答道:〃我想,持之以恒应该是最重要的。一个推销员不会在第一次和客户谈话,就获得好的结果,他必须不断地努力,永不放弃。〃
  太傻说:〃Jim,我们一起出去走走吧。〃
  我知道太傻想给我展示什么,于是和太傻一起走出了咖啡厅。
  太傻领着我,从现代城写字楼中间的B座C座中间的中空走廊穿过,走到现代城的前面,接走我们走进一家车行。对,是一家车行,规模不大,摆着几辆展示用的汽车,最靠近门口的一辆,是一款BMW750Li。
  车行里面人很少,几个销售人员坐在旁边的桌上,讨论什么文件或者报表。门口的前台小姐,看见我们走进来,脸上挤出一丝笑容:〃请随便看看。〃
  太傻领着我,在车行里走了一圈,一直没有什
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