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冯永礼立刻笑道：“没事没事，是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣，那我真是觉得太荣幸了。”
冯永礼的鼻子还在流血呢，居然还忘推销公司的产品，真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝，于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼：“你们公司的珍珠饰品都有些什呀？”
见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了，高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来：“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……，所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠，质量绝对上乘，您买回去一定不会吃亏的。”
冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品，一件件地展示给萧平看。同时眉飞sè舞地强调这些珍珠有多大多远。颜sè多么纯正等等等等，总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去，简直就是浪费了天底下最好的机会，回去以后一定会后悔终生的。
萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上，不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完，然后才装着有些兴趣的样子道：“不瞒你说，我要是买珍珠饰品的话，肯定不会是一件两件，而是大量批发到北方去零售。”
听萧平这么一说，冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已，能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发，这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面，看来这个月的提成要翻上好几倍了。
不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈，所以他没高兴多久，就立刻以更热情的态度道：“要是您真的有意大量批发，我可以做主在零售价的基础上下浮20个点，您看怎么样？”
“才20个点，这也太少了。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价：“至少40个点，否则这笔生意做不成。”
没想到萧平压价这么狠，冯永礼额头上的汗都出来了，他掏出手帕边擦汗边道：“您开的价太低了，这个价格我连一分钱都赚不到，还要倒贴成本呢！”
其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点，要是他真的答应了萧平的价格，亏本倒还不至于，但在除掉其他开销后就没有赚头了，这是冯永礼绝对不能接受的。
萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚，眼看对方有些慌了，他立刻抓住机会道：“价格的问题可以慢慢谈，不过我要先去看看你们的珍珠养殖场，确定你们有这个实力才行，你要是连这个条件都不答应，那这笔生意也就不用谈了。”
“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会，最终还是想做成生意的念头占了上风，于是他重重点头道：“行，我带您去养殖场！”
第221章 珍珠贝养殖场
在冯永礼的带领下，萧平顺利进入了金点海洋开发有限公司的珍珠养殖场。这个养殖场位于南海市远郊的海边，其实离文昌市也已经不远了。
这个公司看上去还真的有些实力，养殖场的规模也挺大。在平静的海面上，漂浮着面积足有十多亩的竹排，一些工人正坐着小船在竹排边忙碌。见萧平在打量海面上的工人，冯永礼自豪地向他介绍：“这就是本公司养殖珍珠贝的地方，一共十二亩水面，养殖笼箱不计其数，每年都能提供大量优质的珍珠。”
“不错，还算有点样子。”萧平双手背在身后，大模大样地对冯永礼道：“再去别的地方看看！”
冯永礼一心想拉住萧平这个大客户，对他的吩咐自然不会有什么意见，又带着萧平去参观了养殖场的种珠室。
种珠室宽敞明亮，几十张桌子排得整整齐齐，大多数桌子前都有人在工作。（）这些工人从桌子旁边的水桶里捞出一个珍珠贝，熟练地用专门的工具把贝壳撬开一些，然后用镊子往贝壳里塞上几个小东西，最后拔出开壳的工具，把珍珠贝扔进另外的桶里。
这些人的工作引起了萧平很大的兴趣，他觉得这些工人做的事情和培养珍珠肯定有很大关系，不禁在一张桌边停下脚步，仔细看着那个工人的一举一动。
见“大客户”对种珠有兴趣，冯永礼连忙向萧平解释：“我们用特别的材料作为‘核心’种到珍珠贝的外套膜里。珍珠贝就会分泌珍珠质包裹住进入贝壳的异物，时间长了就形成珍珠了。人工种珠能提高珍珠的产量，同时对珍珠的品质没有任何影响，现在绝大多数天然珍珠都是依靠这种方式生产的。”
冯永礼的话让萧平对种珠更感兴趣，他又仔细地观察了好一会，直到弄清楚“核心”放在珍珠贝的什么部位，这才心满意足地点了点头。既然种珠这个步骤是培养珍珠的关键。萧平自然要对其特别关注。他这是打着偷师的主意，准备弄到珍珠贝后自己动手来种珠呢。
在离开种珠室之前，萧平无意中看到一只装珍珠贝的大桶上印着“浦合养殖场”的字样。在下面还有一个电话号码。这让萧平心中一动，不动声sè地记住了这家养殖的电话号码。
接下来冯永礼又殷勤地请萧平去参观制作车间，珍珠就是在这里被制成项链、耳环之类的饰品的。不过萧平对这个步骤就没多大兴趣了。只是走马观花地看了一遍就匆匆离开了车间。
“萧老板，您对我们公司还满意吗？”冯永礼一心想做成这笔大买卖，刚出车间就迫不及待地问萧平：“要不我们到展览室去看看，那里陈列着本公司所有的产品，您可以在那里挑选需要的款式。”
萧平不慌不忙地道：“这个先不急，你先把最好的样品拿三套给我，我还要回去问问懂行的人，然后才能决定要不要订货、订多少货。”
萧平的回答让冯永礼有些失望，不过他也知道要是萧平真的大量批发珍珠饰品，确实不可能这么快就作决定。要些样品回去找人鉴定也是很正常的事。然而有一点让冯永礼有些为难，他吞吞吐吐道：“样品是有的，只是这货款……”
萧平大度地挥手道：“钱的问题不用担心，三套最好的样品，就按市场价算好了。我也不还价了。”
听到这话的冯永礼大喜，一套最贵的珍珠饰品零售价是两万八，三套也有八万多了。就算萧平最后没有批发更多的货，就这三套样品也能让他有不少提成了。
想到这里冯永礼脸上的笑容更多，连忙从包里找出三套包装jīng美的珍珠饰品递给萧平：“这是三套最高级的饰品，每套两万八。您先看一下。”
萧平本就志不在此，接过来随便看了两眼就放进包里，然后对冯永礼道：“我身上没带那么多现金，跟我去市区找家银行取钱？”
冯永礼不愧是金牌推销员，闻言立刻笑道：“不用那么麻烦，本公司为客户考虑得很周到，除了收现金外也可以刷卡。”
冯永礼边说边拿出个pos机出来，看到萧平干脆地刷了卡，他有些忐忑的心也终于放下——这个上午总算没白忙活。
成功推销出三套最好的珍珠饰品后，冯永礼对萧平更加热情了，主动提出要安排车把他送回南海市去。萧平婉拒了冯永礼的好意，说自己正好要去文昌办事，叫辆出租车过去就可以了。
既然萧平有事要办冯永礼当然不会勉强，他殷勤地把萧平送上出租车，直到看着车开远了才突然想起来，自己忘了问这位大老板要联系方式，以后很可能再也联系不到萧平了！想到这里冯永礼更庆幸已经推销出去三套珍珠饰品，否则不但浪费了一整个上午，还要倒贴车钱呢。
其实萧平买下三套珍珠饰品，本意就是给冯永礼一些补偿而已。毕竟耽误了人家半天时间，还掌握了很有用的信息，为此付点钱也是合情合理的。至于买来的三套珍珠饰品，萧平早就想好了该怎么安排，李晚晴、张雨欣和宋蕾一人一套，不偏不倚的皆大欢喜。
等出租车开出一段距离，萧平就拨通了在大桶上看到的电话号码问：“请问是浦合养殖场吗？”
接电话的是个年轻女子，在得知萧平想买一些珍珠贝后，立刻热情地把养殖场的地址告诉他。浦合养殖场离得并不远，萧平在半个多小时后就和养殖场的负责人老刘见面了。
萧平到了浦合养殖场后才知道，原来珍珠贝也分成很多种。有的珍珠贝饲养容易，有的则更容易出产高质量的大珍珠，还有的有更大几率出产彩sè珍珠。当然，越是好的珍珠贝价格就越高，比如盛产大珍珠的大珍珠贝就比一般珍珠贝贵，而出产黑珍珠的墨珍珠贝的价格最高。
不过对现在的萧平来说，珍珠贝的价格并不是什么很重要的问题。最终他挑选了两百只个头最大的大珍珠贝和同样数量的墨珍珠贝，总共四百只珍珠贝又花掉萧平万把块钱。
离开浦合养殖场后，萧平立刻订了最早飞往省城的飞机，到了当天傍晚时分他已经回到省城了。
第222章 种珠失败
萧平的这次南海之行收获颇丰，不但买到了上好的野生网纹鲍苗，还意外地找到一条赚钱的新路子——养殖珍珠贝，这也让萧平的心情非常好。Lingdiankanshu。虽然在去南海的几天里他马不停蹄地到处奔波，但回到省城时的还是一副jīng神抖擞的样子。
眼看天sè已晚，萧平也不急着回苏市，打算就在省城住上一晚。既然到了省城，萧平当然要联系宋蕾了。要是被宋蕾知道萧平到了省城都不和她联系，这身材火爆的小妮子肯定会闹情绪。
接到萧平电话的宋蕾很高兴，不过她却有些为难地表示自己最好的朋友这几天失恋，已经闹到了要死要活的地步。几个要好的同学已经说好了晚上一起陪那个朋友，恐怕没办法去鹏程花园了。
见小辣椒难得用这种小心翼翼的语气说话，萧平就知道她很在乎自己的感受。萧平当然不会把这事放在心上，他反过来安慰了宋蕾几句，让她好好陪朋友。自己明天上午去学校看宋蕾，还说有件礼物要送给她。
听说有礼物可拿，小辣椒高兴极了，在电话那头重重地亲了萧平一下。要不是实�