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此，这是至关重要的一步。
英国文学家萧伯纳在一个晚会上，独自坐在一旁想心事。
一位美国富翁非常好奇，他走过来说：
“萧伯纳先生，我想出一块钱来打听你在想什么？”
显然，这位富翁不但干扰了萧伯纳先生的思绪，而且还浑身散发着一股
铜臭味。他说的这句话显得俗不可耐，完全是对萧伯纳人格的污辱。
对富翁庸俗的挪揄，萧伯纳决定给予反击。他抬头看一眼富翁，说：
“我想的东西不值一块钱。”
这下更引起了富翁的好奇，他急不可待地问题道：“那么你究竟在想什
么东西呢？”
萧伯纳笑了笑，叹口气说：
“我想的东西就是你呀！”
萧伯纳反击富翁的方法就是投其所好诡辩术。
富翁问他在想什么，如果他直接回答的话，必然兴味索然，达不到反击
的目的，而现在所说的“我想的东西不值一块钱”，就勾起了富翁的好奇心，
使他不知不觉地上钩，非要问个水落石出不可。
没想到，萧伯纳的最后一句话一出口，就如揭开了一个谜底，给了富翁
当头一棒。
美国口才大师卡耐基曾经说过这么一句话：
“即使你爱吃香蕉、三明治，但是你不能用此去钓鱼，因为鱼是不喜欢
它们的。你想钓到它，必须要下鱼饵才行。”
108。咬文嚼字超越定理
——倒打一耙术
倒打一耙是最常见的诡辩术，是诡辩者明知己错非但拒不认帐，还故意
推脱，进而倒打一耙，指责对方的诡辩技巧。
请看如下一个例子。
拥挤的公共汽车上，一位妇女抱着未满周岁的婴儿被挤得东倒西歪，怀
中的孩子哇哇直哭。
一位没座的老者十分同情，便极力温和地对一位坐在那里显得若无其事
的青年女子说：
“同志，给她们母子让个座吧。”
“让座？我凭什么让座？”
“助人为乐是一种美德。”
“‘美德’也是你说的吗？说话唾沫星乱喷，都喷到我脸上了，还讲什
么‘美德’？”
像这位青年女子这样，不仅不让座，而且反咬一口，就是十足的倒打一
耙诡辩术。
一餐厅服务员在餐厅大门口拾到一块表，拒不交公。
服务员甲劝说道：“我们的《工作守则》里有一条‘拾到顾客的东西要
交公’，你难道忘记了？”
“你不要问我有没有忘记《工作守则》，先问问你自己记没记清楚《工
作守则》。《工作守则》里写的明明白白：‘在餐厅里面拾到顾客的东西要
归公。’‘餐厅里面’的范围不包括餐厅大门外，我是在大门外拾到的。可
惜你这么个大小伙子，竟连里外都分不清，你如此咬住我不放，居心何在？”
服务员乙气不过，也插言道：“你说拾到东西不归公不犯法，我说不归
公就是犯法，定要让公司处治你。”
“哎呀，拾了东西不交公，犯法！要判徒刑多少年？是有期徒刑还是无
期徒刑？你咬牙切齿地叫嚷，你依据的恐怕是‘文化大革命’的法律，倒真
应该查查你是否参加过什么‘造反司令部’？”
女服务员利用倒打一耙诡辩术，得空就钻，转守为攻。
当对方在使用倒打一耙诡辩术时，应注意：要克制，而且不能轻易跟着
跑，因为跟着跑不仅离开了最初的问题，而且很可能使自己陷入不利的地位。
109。寻找契机缠住不放
——软磨硬泡术
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”这是北宋诗人陆游《游山西村》
的名句。后常被人用来比喻绝路逢生的境况。
软磨硬泡诡辩术是在论辩处于劣势或形成僵局时，以和缓的方式缠住不
放，在软磨中寻找契机，从困境中冲出一条活路，形成“柳暗花明又一村”
的局面，达到感动对方，说服对方的目的。
软磨硬泡术作为诡辩技巧，靠的是精诚所至、金石为开，而不是死气白
赖。
运用软磨硬泡诡辩术，往往是借助耐心，寻找契机，通过坚持不懈的努
力，化被动为主动，化劣势为优势，直到使对方折服。
北宋赵普担任宰相后，以推荐贤才为己任，而且荐贤唯能。
一次，赵普推荐一个人做官，连续两次，太祖均不准奏。第三次赵普仍
推荐那个人，太祖大怒。折断了他上奏的版牍扔在地上。可赵普像没事似的，
脸色不变，跪下拾起版牍回到府上。
过了几天，赵普补缀好了奏事的版牍，又继续上奏，仍然推荐那个人。
宋太祖由感动而醒悟，终于任用了那个人。
赵普说服宋太祖，靠的是“软磨”和“力争”。
当你被对方捉弄，切莫鲁莽行事，恳求的态度和劝导的柔淆将会使你如
愿以偿。
恳求，通常是处于弱者地位的人使用的方式。
然而在不利态势下，运用软磨硬泡诡辩术，并不是低三下四的哀求，而
是一种“智斗”，是一种心理交锋。
一位内地的干部到广州出差，在街头小货摊上买了几件衣服，付款时发
现刚才还在身上的百十元外汇券不见了。
货摊只有他两人。他明知此事与姑娘有关系，但没有抓住把柄，若他提
及此事，姑娘定然翻脸说他诬赖人。
干部没和她来“硬”的。他拿出打持久战的架式压低声音悄悄地说：“姑
娘，我一下子照顾了你五六十元的生意，你怎么能这样对待我呢？你在这个
热闹街道摆摊，一个月收入几百上千，我想你绝对看不上那几张外汇券的。
再说，你们做生意的，信誉要紧哪！”
他见姑娘似有所动，又恳求道：
“人家托我买东西，好不容易弄到百把块外汇券，丢了我真没法交待，
你就替我仔细找找吧，或许忙乱中混到衣服堆里去了。我知道，你们个体户
是最能体量人的。”
终于，姑娘被说动了，她就坡下驴。在衣服堆里找出了外汇券，不好意
思地交给了他。
这个干部施用的就是软磨硬泡式诡辩，他抓住“信誉对经商者是生命”
这个要害，通过恳求的语言，启发、开导、暗示、“加压”，努力唤起她尚
未泯灭的良知和同情心，从而使对方不得不考虑自己行为的后果。
最后，正义感、信誉感和同情心占了上风，战胜了贪财的邪念，她交出
了外汇券。这种好言相劝，包含了说话者的机智、韧性和抓住把柄的威慑，
是一种以退为进，以正压邪的说话方法。
110。保持中立夹缝求生
——不偏不倚术
不偏不倚诡辩术是指当第三方处于第一方和第二方的矛盾夹缝中时，为
了避免因言语不慎而无意中使自己的观点或思想感情明显倾向于某一方，刺
伤了另一方而不得已采用的一种两边都不得罪的有效手段。
齐桓公想尊管仲为仲父，命令群臣说：“我打算尊管仲为仲父，同意的
人进门后站到左边，不同意的人进门后站到右边。”
东郭牙却在门当中站着。
齐桓公说：“我尊管仲为仲父，下令说：‘同意的人站在左边，不同意
的人站到右边。’现在你为什么站在门当中呢？”
东郭牙问：“主公，您是否认为管仲的智慧能谋取天下呢？”
齐桓公说：“是的。”
“您是否认为他的果断能够做大事呢？”
“是的！”
东郭牙说：“如果管仲的智慧能谋取天下、果断能够做大事，主公您因
而把国家的权力都交给他一个人。这样，凭管仲的才能，借着您的威望，以
此来治理齐国，主公您难道不危险了吗？”
齐桓公这才恍然大悟，回答道：“对。”于是，他令隰朋掌管内政，管
仲负责外交，以此来互相牵制。
东郭牙这里运用的就是不偏不倚诡辩术。他把同意和不同意处理成反对
关系，提出了言之有理的第三种意见，齐桓公自然也就采纳了。
不偏不倚诡辩术还可以用来对付胡搅蛮缠或钻牛角尖的人。
官员为了戏弄阿凡提，对他说：“现在这儿，一个是骗子，一个是驴，
你属于哪一种。”
阿凡提二话没说，往官员和驴的当中一站，官员顿时十分尴尬。
不偏不倚诡辩术可以有效地保护地位低或权势较弱的一方渡过难关，避
免不必要的“牺牲”。
某剧团编写了一个剧本，请领导审查。
看后，姓张的领导指示把主人公写成最后活着，姓李的领导指示把主人
公写成最后死去。
团长感到很难办，创作人员说：“这样吧，我写两个结尾，张领导审查
时，就演主人公活着，李领导审查时，就演主人公死去。”团长一听，点头
同意了。
让人感到为难的是，排演时，两位领导都来了。
正当团长急得团团转时，创作人员献上一条妙计：
演出开始了。戏演到接近尾声，台上忽然宣布：“演出到此结束”
张、李两位领导听了，同时走向后台，问道：“戏为啥不演完？”
创作员站出来说：“是这样的，主人公得了急病，正在医院动手术，同
前死活未定。”
于是，张、李两位领导满意地笑了。剧本总算通过了。
创作员急中生智，终于避免了一场不必要的麻烦。
由此可见，运用不偏不倚诡辩术，可使说话者保持中立的态度，不明显
偏向任何一方，从而得到双方的认可，达到人际关系的平衡。
为人应该正直，处世应该坦诚。但不偏不倚诡辩术不是中庸之道，而是
特殊情况下自我保护的一种有效的手段。
111。话中有话弦外有音
——弦外之音术
弦外之音诡辩术，是指在论辩中，由于某种主观或客观原因，双方为了
表达自己的意向，便使用“提醒式”的“隐言”，达到“弦外传音”、“话
外有话”的诡辩技巧。
深圳蛇口工业区一位负责同志出访某国，与某财团谈判时，对方恃其技
术设备先进的优势，向我漫天要价，使谈判陷入僵局。
这天，该城市商会邀请这位负责人演讲。他在演讲中若有所指地说：
“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年前就将四大发明无条件
地贡献给人类。而他们的子孙从未埋怨他们�