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国君对他的恩赏”展开自辩。他首先说明受赐的目的是为国为君,不是为了
自己能够“显贵”、“富有”;接着指出什么样的人才该“责罚”,并以他
自己设例作了解释;哪些情况和现象才属于“罪过”,才该“罚”;继而再
把驳辩“升”上第三个层次。他凭着国君的恩赏,使“父系亲属”、“母系
亲属”、“妻系亲属”和“国内一些闲散的士人”的“问题”得到解决,阐
明自己生活俭朴的原因和理由。“立”出自己的论点:这是“昭显”君主的
恩赏,而非“掩蔽”。结构上环环相扣,虽缓缓道来,却句句驳在点子上,
使田桓子无隙可乘、无力还击,终使齐景公把酒反“罚”于田桓子,真可谓
妙绝。
由此可见,运用递升诡辩木要注意以下几点:
一是,要迅速地找准并确定好“递升点”。
如果己方立论,就必须对“点”深深挖掘,摆出丰足的论据,层层展开,
使彼无还击之力;如果是反驳论敌,就要注意对方提出的理由和根据,抓住
要害,集中“火力”层层猛攻,或先“射马”(驳论据),或先“擒王”(驳
论点)使之无招架之力。像上面那位乙妇女就抓住了“你不光彩,我光彩”
的“递升点”;晏子抓住了“罚”的“递升点”。
二是,递升要高屋建瓴,有圆石滚落万丈悬崖的气势。
三是,在取胜有望时,应该乘胜追击,置彼方于死地。
47。不同问法不同效果
——设问诡辩术
设问诡辩术,是指论辩双方为了达到各自的目的,常常通过发问,探测
对方的真意,隐蔽自己的企图,把握讨论的方向,使论辩能向着有利于自己
的方向发展的诡辩技巧。
设问诡辩术的运用,很能体现一个人的应变智力和控制能力,是一种高
水平的问答技巧。
诱导式发问。
罗斯福在海军任职时,一天,有位朋友向他打听海军在加勒比海一个小
岛上建立潜艇基地的计划。
罗斯福向四周机警地看了看,压低声音问:“你能保密吗?”
朋友答:“当然能。”
罗斯福微笑着说:“我也能。”
罗斯福用“诱导式”的问话:“你能保密吗?”决定了对方必定答“能”,
这不仅使他既坚持了不泄密的原则,又不使朋友处于尴尬的境地。
·委婉式发问。
在人们交际过程中,在某些特殊情况下不便直问,直问会引出麻烦,这
时需要采取迂回方式提出问题,达到目的。如:
一个小伙子想了解某姑娘对自己是否有好感,可不好意思直截了当提出
来,便试探性地发出邀请:“我可以陪你走走吗?”或“今晚有场歌舞,你
有时间看吗?”
对方如果不愿意和他交往,会客气地婉言谢绝,“谢谢,今天我还有点
急事。”
这样处理,双方都不至于难堪,而小伙子也探到了对方的虚实。
·提醒式发问。
对一些健忘的人或无意间发生疏忽的人,在适当时机就某件事用提醒式
发问,能起到暗示作用。
比如,有时自己的什么东西不知丢到哪里去了,若直接问人,显得冒昧,
会影响关系,这时你不妨这样问:“你没借我的××吧?”“你没见一件××吧?”表面上说的是“没有”,实际上是问“有没有”。
这种谨慎而有分寸的问法,在交谈中显得很得体,既不易引起对方的反
感,又达到了自己目的。
·变通式发问。
提问时应根据情况,通过改变、调整语序、句式词语,能收到意外的效
果。
一个教士问他的上司:“我在祈祷的时候,可以抽烟吗?”这个请求遭
到断然拒绝。
另一教士去问这个上司:“我在抽烟的时候,可以祈祷吗?”同样一个
问题,他把语序变了一下,抽烟的请求得到了允许。
再如,有家饭店,服务员常问顾客:“要啤酒吗?”
后来他们研究了商业心理学,改变了问话方法:“你要几升啤酒?”于
是,销售额大增。
由此可见,不同的问话词语,有不同的效果,善于变通问法,会收到良
好的效果。
设问形式还有很多,需要根据情况开动脑筋,自己去创造。
48。借火烧香仿中有创
——模仿诡辩术
模仿诡辩术,是指根据对方的观点,通过对比联想仿造出一个与对方观
点相同或者相反的观点来反驳对方的诡辩技巧。
一个被指控酒后开车并被判拘留一周的司机在法官面前申诉说:
“我只是喝了些酒,并没有像措控书说的那样喝醉了。”
法官一听微微一笑,说:“正因为如此,我们才没有判处你监禁七天,
而只判拘留你一星期。”
法官的解释,既回避了司机的纠缠,又让司机懂得,对开车司机来说:
“喝了些酒”开车与“喝醉酒”开车的区别,就和“监禁七天”与“拘留一
星期”的区别一样,只不过是说法不同而已!
运用模仿诡辩术,是基于比较和联想形成的一种逻辑方法。其联想主要
来源于对方的观点,而模仿出来的观点又与对方的观点形成鲜明的对比,或
者是正确与谬误相比较,或是谬误与谬误相比较,最终是要驳倒对手。
阿凡提开了一个染坊,一个财主有意刁难他。财主拿来一匹布对阿凡提
说:“阿凡提,你把这匹布染成不黑、不白、不红、不绿。。不是一切颜色
的颜色。”
阿凡提温和地说:“可以,你放在这里吧!”
“那我什么时候来取货呢?”
阿凡提仿照对方的口气说:“不是周日,也不是周一、二、三、四、五、
六的那一天来取货好了。”
阿凡提以对方刁难的方法来回敬对方,主要是思考方法上的模仿。
模仿可以首先考虑从语音形式上模仿,其模仿的语音形式要与对方的语
言形式相同或相仿。
古代有个叫魏周辅的人,送诗给陈亚看,其中抄袭了古人两句诗,陈亚
对他很不客气。魏周辅又送上一首绝句说:
“无所用心叫‘饱食’,怎胜窗下作新词?文章大都相抄袭,我被人说
是偷诗。”
陈亚按照他的诗的原韵和了一首诗说:
“以加贤人该加罪,不敢说你爱偷诗。可恨古人太狡猾,预先偷了你的
诗。”
古人偷窃后人诗,那绝对是诗人的想象。
运用模仿诡辩术,还可以考虑从思维形式上模仿。它首先需要展开联想,
可以同向联想,然后模仿对方思维形式进行反驳。
抗战时期,沈钧儒等“七君子”宣传抗日主张,被国民党当局视为“眼
中钉”。后来,国民党政府逮捕了“七君子”,并在苏州高等法院几次开庭
审判他们。
在法庭上,检察官诬蔑“七君子”宣传了“与三民主义不相容之主义”。
沈钧儒反驳说:“如果我们宣传抗日救国就是宣传了与三民主义不相容
之主义,那么与三民主义相容之主义是卖国投降吗?”
沈先生由俭察官的“与三民主义不相容之主义”联想到“与三民主义相
容之主义”,由抗日联想到卖国投降,使国民党陷入了自相矛盾中,也使其
卖国嘴脸暴露无遗。
由此可见,运用模仿诡辩术,其特点是:仿中有创,借火烧香,令对手
防不胜防。
49。直观形象无可置辩
——示物诡辩术
示物诡辩术,就是适时、适事地当场拿出具体的“实物”来反驳对方的
一种诡辩技巧。
示物诡辩术的特点是反驳形象直观,可见可感,让人无可置辩。
一次上手工课,爱因斯坦把一张很不象样的“板凳”交给了老师。
老师看后很生气,举着“板凳”问孩子们:“你们见过比这更糟糕的凳
子吗?”
小朋友们都一个劲地摇头。但爱因斯坦却从课桌里拿出了两张“板凳”
说:“比这更糟糕的凳子还是有的。”他指着拿出来的那两张板凳:“这是
我第一次和第二次制作的。刚才交老师的已是第三张板凳了,虽然它做得并
不好,但比这两张好多了。”
结果,老师被说得哑口无言。
当老师认为他拿着的是一张最糟糕的凳子时,爱因斯坦却拿出了两张更
糟糕的凳子,从而说明老师的话是不正确的。由于“事实就在眼前”,所以
老师也奈何不得,只好“认输”。
示物诡辩术直截了当,剀切有力。正如人们常说的那样,“事实胜于雄
辩”,在具体的实物面前,即使再蛮横、再能说会道的人,也不能置事实于
不顾,“睁着眼睛说瞎话”。
一次,施特劳斯结束他在维也纳国家音乐厅举行的“个人钢琴演奏会
后”,回到下榻处,就有一名俄国军官带着随从冲了进来。那俄国军官气冲
冲地递上一份“决斗书”,吼道:“你是我的情敌,我要同你决斗,一分高
低,请吧!”说完,甩开大氅,抽出长剑,亮开了架势。
施特劳斯莫名其妙,不知自己怎么就成了“情敌”?“请你把原因讲清
楚再决斗也不迟!”他冷峻地说。
俄国军官陈述道:“你每次演出,我的妻子都要送鲜花给你。鲜花代表
着爱情,既然她送鲜花给你,那你俩一定私通!你破坏了我的家庭,你就是
我的情敌!这还有什么可说的?”
施特劳斯听罢,对这荒唐的推理哭笑不得,本想回敬几句,但稍一思忖
后他改变了主意,说:“军官先生,我领你们看些东西。”
说完,把军官和随从带到了一处宽大的花房,指着里面放着的无数束鲜
花说:“请把尊夫人送给我的鲜花挑出来吧,让它作证,我们好决斗啊!”
那军官和随从看着数不清的花束,目瞪口呆,面面相觑:“原来有这么
多的人送花啊!”至此,俄国军官自己也觉得太鲁莽,便主动向施特劳斯敬
礼道了歉,一场“决斗”化解了。
由此可见,示物诡辩术是一种行之有效、强而有力的反驳方法,只要我
们善于运用、巧于运用,一般都能稳操胜券,甚至不战而胜。
50。揭露荒谬不攻自破
——揭悖诡辩术
揭悖诡辩术,就是揭露对方论题的荒谬错误